隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序的逐步恢復(fù)，家居行業(yè)的全面復(fù)蘇是否近在眼前?2022年業(yè)績(jī)下滑嚴(yán)重的企業(yè)是否等來了經(jīng)營(yíng)拐點(diǎn)，絕地反彈?

近日，在民生證券主辦的投資策略會(huì)上，家頁(yè)主編宗書慧受邀出席大消費(fèi)論壇，作為輕工行業(yè)專業(yè)分享家居行業(yè)的趨勢(shì)與未來。

在變化中求發(fā)展

過去三年對(duì)于家居行業(yè)來說充滿了不確定性，國(guó)際環(huán)境、疫情影響、房地產(chǎn)行業(yè)巨變、消費(fèi)人群代際更迭等等因素，使得傳統(tǒng)家居經(jīng)營(yíng)模式受到挑戰(zhàn)。

一方面，昔日巨鱷身陷泥淖、小微企業(yè)大量離場(chǎng);另一方面，單項(xiàng)冠軍浮出水面、創(chuàng)新企業(yè)快速成長(zhǎng)。企業(yè)在行業(yè)格局巨變的夾縫中奮力成長(zhǎng)，可以說，過去的一年對(duì)于大多數(shù)企業(yè)而言，這是在變動(dòng)中求生存的一年。

數(shù)據(jù)來源：《家頁(yè)智庫(kù)丨2022-2023家居創(chuàng)新增長(zhǎng)報(bào)告》

如果我們將審視時(shí)代的時(shí)間周期拉長(zhǎng)，會(huì)發(fā)現(xiàn)每一次重大的逆境之中，總能催生出新的生命、激發(fā)出創(chuàng)新力量。

在過去的三年間，家居行業(yè)也發(fā)生了疾速變革，為在困境中保持增長(zhǎng)，這個(gè)一直被認(rèn)為傳統(tǒng)的行業(yè)，快速擁抱新事物，在數(shù)字化、全球化、新消費(fèi)、新零售的洗禮中加速成長(zhǎng)，進(jìn)行生產(chǎn)流程、組織方式、營(yíng)銷渠道、產(chǎn)品模型等維度的迭代，用全新模式服務(wù)新時(shí)代的消費(fèi)需求。

數(shù)據(jù)來源：《家頁(yè)智庫(kù)丨2022-2023家居創(chuàng)新增長(zhǎng)報(bào)告》

2023 年，隨著流動(dòng)性的回升和房地產(chǎn)行業(yè)解綁，家居建材行業(yè)也將迎來一波回血，但行業(yè)洗牌的速度并不會(huì)因此而放緩。細(xì)分領(lǐng)域頭部企業(yè)上市潮會(huì)加速，通過資本市場(chǎng)助力向下擠壓。

數(shù)據(jù)來源：《家頁(yè)智庫(kù)丨2022-2023家居創(chuàng)新增長(zhǎng)報(bào)告》

落后產(chǎn)能、帶病經(jīng)營(yíng)的企業(yè)如果無法跟上市場(chǎng)節(jié)奏，將會(huì)很快出局。整個(gè)大家居行業(yè)將會(huì)進(jìn)入到改革期，從品牌方到經(jīng)銷商，從賣場(chǎng)電商等渠道方到各類軟件服務(wù)商，都無法拒絕變化。

外部環(huán)境的改善會(huì)使行業(yè)總體向好，但機(jī)會(huì)只會(huì)留給準(zhǔn)備充分的企業(yè)。

經(jīng)歷過快速發(fā)展的紅利期和內(nèi)憂外患的洗牌期，市場(chǎng)規(guī)則已經(jīng)改變，未來企業(yè)的經(jīng)營(yíng)要回歸商業(yè)本質(zhì)，自身具備健康、良性的運(yùn)營(yíng)模式，在大趨勢(shì)中找準(zhǔn)定位，選定合適的平臺(tái)互動(dòng)合作，才能夠獲得新的增長(zhǎng)。

全流程數(shù)字化 帶動(dòng)創(chuàng)新增長(zhǎng)

隨著家居行業(yè)進(jìn)入全新增長(zhǎng)階段，企業(yè)想要抓住新機(jī)遇，趁勢(shì)增長(zhǎng)，就需要構(gòu)建起全流程數(shù)字化的能力，依托于好的數(shù)字化內(nèi)容，創(chuàng)造良好的用戶體驗(yàn)，進(jìn)而構(gòu)建起流暢的數(shù)字化鏈路，可以說，數(shù)字化已經(jīng)成為家居企業(yè)的新基建。

新增長(zhǎng)時(shí)代，需要企業(yè)樹立全盤數(shù)字化思維，增加中間環(huán)節(jié)，將生產(chǎn)數(shù)字化與中臺(tái)管理、前端營(yíng)銷打通，實(shí)現(xiàn)從客戶信息到客戶需求、前端產(chǎn)品設(shè)計(jì)、后端軟件支持、數(shù)據(jù)傳輸、精準(zhǔn)物流、服務(wù)的全鏈路的數(shù)字化調(diào)配與管理。

完成對(duì)整個(gè)體系的數(shù)字化建設(shè)，打通信息的快速流轉(zhuǎn)，降低決策、執(zhí)行成本，開啟高效協(xié)同的良性循環(huán)。

新零售模式日臻完善

在人們的既有認(rèn)知看來，泛家居行業(yè)整體仍保持著重線下渠道、重經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的 傳統(tǒng)的銷售模式，除了營(yíng)銷環(huán)節(jié)以外，整體的數(shù)字化程度長(zhǎng)期處于較低的水平。

數(shù)據(jù)來源：《家頁(yè)智庫(kù)丨2022-2023家居創(chuàng)新增長(zhǎng)報(bào)告》

從過去的數(shù)據(jù)來看，2020 年家具行業(yè)的線上渠道滲透率僅為13.5%，渠道數(shù)字化建設(shè)相比于美國(guó)落后四年。

但疫情改變了家居家裝行業(yè)用戶的消費(fèi)需求和企業(yè)的獲客渠道，令企業(yè)看到線上運(yùn)營(yíng)的意義與作用，成為家居企業(yè)渠道轉(zhuǎn)型的加速器。

真正做好家居零售，還是要回歸商業(yè)本質(zhì)，從多、快、好、省入手，通過重構(gòu)人、貨、 場(chǎng)，來重塑商品流通鏈。

全球化開辟 增長(zhǎng) 新渠道

據(jù)海關(guān)總署披露，2021年我國(guó)家具及其零件出口金額為738.3億美元，同比增長(zhǎng)26.4%，增速創(chuàng)下2013年以來的新高。

2012年我國(guó)家具及其零件出口規(guī)模達(dá)488.24億美元，2013年起我國(guó)外貿(mào)需求總體放緩，緩速增長(zhǎng)至2020年的584.06億美元，2022年1-8月我國(guó)家具及其零件出口金額同比略降1.2%至465.3億美元。

一線企業(yè)早已踏足海外，并在出海的過程中，不斷為增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)力而做出不懈努力。從最初的商品出口到如今的海外建廠、品牌并購(gòu)，巨頭們布局海外業(yè)務(wù)的方式越來越多元、深入。

家居企業(yè)的全球化布局，因其企業(yè)體量、發(fā)展階段和戰(zhàn)略選擇，而存在著商品出口、海外建廠、投資并購(gòu)等多種形式，不同的全球化策略也對(duì)企業(yè)自身能力有著不同的要求。

相比制造出海的時(shí)代，新的階段，企業(yè)應(yīng)該謀求的是品牌的全球化。隨著全球制造業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的變化，制造大國(guó)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)在慢慢消失，那些在制造時(shí)代成長(zhǎng)起來的企業(yè)，可以考慮通過品牌塑造來提升自身價(jià)值。

整裝模式重構(gòu) 家居流通鏈

2023 年家裝行業(yè)將迎來需求反彈，預(yù)計(jì)年產(chǎn)值達(dá)到2.91萬億元，增長(zhǎng)率超過10%。隨著新生代消費(fèi)人群的一站式消費(fèi)習(xí)慣漸漸普及，整裝模式會(huì)從一二線城市逐漸下沉，成為家裝消費(fèi)主流，同時(shí)也將成為企業(yè)全新的營(yíng)收增長(zhǎng)點(diǎn)。