近年來集成廚電行業(yè)蓬勃發(fā)展，除了涌現(xiàn)出一批行業(yè)玩家耳熟能詳?shù)募蓮N電專業(yè)品牌外，也有一家與老板電器同屬地的浙江沃普思智能科技有限公司，從去年開始，屢聞?dòng)袆?chuàng)投基金與本地金控密集前去調(diào)研、洽談資本合作，引起行業(yè)內(nèi)震動(dòng)。

為什么作為一家新興的集成廚電企業(yè)，能引起資本市場的聚焦?本期我們特邀沃普思COO葉敬民先生，為我們揭開這個(gè)謎題，讓我們看看沃普思企業(yè)有什么發(fā)展秘訣、沃普思對(duì)當(dāng)下的行業(yè)發(fā)展有何見解。

沃普思COO葉敬民

沃普思——廚電行業(yè)快速崛起的新力量

從企業(yè)公開資料查詢了解到，沃普思智能科技有限公司，2012與美國加利福尼亞州洛杉磯大學(xué)成立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，進(jìn)行智能電器技術(shù)研發(fā)，并于2018年，作為杭州市重點(diǎn)引進(jìn)項(xiàng)目，落戶杭州余杭長三角高層次人才研發(fā)中心，是一家以廚電產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，以市場為導(dǎo)向的技術(shù)型高新科技企業(yè)。

沃普思智能集成廚電發(fā)展歷程

從上述發(fā)展歷程來看，沃普思的發(fā)展速度的確可以用飛快來形容，也基本遵循了“技術(shù)推動(dòng)品牌發(fā)展、產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)市場增長“的發(fā)展戰(zhàn)略，充分展示了沃普思聚焦智能制造、并以研發(fā)為內(nèi)驅(qū)力的科學(xué)發(fā)展路徑。短短5年時(shí)間，沃普思已經(jīng)榮列杭州市上市培訓(xùn)企業(yè)，成為業(yè)內(nèi)快速崛起的新勢力代表。

行業(yè)“內(nèi)卷”更應(yīng)練好“內(nèi)功”以技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)破局

作為一家扎根于浙江這個(gè)中國廚電品牌輸出中心的企業(yè)，可以說沃普思一落戶杭州，就迎來了連續(xù)三年的疫情影響。除了疫情的影響，沃普思同時(shí)面臨著來自本土名牌乃至全國范圍內(nèi)區(qū)域地產(chǎn)品的競爭壓力——隨著入局集成廚電的企業(yè)越來越多，行業(yè)“內(nèi)卷”也開始顯現(xiàn)。

沃普思在這個(gè)階段，不僅能夠做到生存，還能以每年二位數(shù)銷售增長速率領(lǐng)跑行業(yè)。沃普思是靠什么在惡劣環(huán)境中做到逆生長的呢?

負(fù)責(zé)國內(nèi)營銷板塊的葉總表示：“目前行業(yè)的內(nèi)卷主要體現(xiàn)在兩方面——品牌內(nèi)卷和渠道內(nèi)卷”。集成廚電這片藍(lán)海吸引了太多關(guān)聯(lián)行業(yè)的品牌入局，不僅是綜合性家電集團(tuán)沖進(jìn)來，還有櫥柜、衛(wèi)浴等品牌亦已深度介入，但絕大多數(shù)是通過代工的方式獲得產(chǎn)品供應(yīng)，然后利用成熟的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，迅速鋪貨，快速侵占市場，在一定程度上蠶食了專業(yè)品牌原有的市場份額。而專業(yè)品牌之間的門店?duì)帄Z、客戶挖角、競價(jià)升級(jí)也在疫情期間愈演愈烈，又形成了行業(yè)內(nèi)卷。

葉總表示：“面對(duì)行業(yè)內(nèi)卷，我們要做的不僅僅只是參與其中，更需要練好自己的內(nèi)功，通過持續(xù)優(yōu)化的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)來贏得市場的認(rèn)可，并最終勝出!”

葉總認(rèn)為沃普思的營銷板塊，主要從二個(gè)層面推進(jìn)企業(yè)、經(jīng)銷商、消費(fèi)者的同步增長——產(chǎn)品和運(yùn)營。

產(chǎn)品端：深耕光學(xué)抑菌應(yīng)用場景 推出更多健康產(chǎn)品

與普通消毒集成灶臭氧+紫外線的消毒方式比，沃普思的光學(xué)抑菌集成灶具有無汞、無臭氧、無需高溫、59秒消毒殺菌、可用于食材殺菌等諸多優(yōu)點(diǎn)。憑借這一國家級(jí)發(fā)明專利技術(shù)，沃普思也被認(rèn)定為國家高新科技企業(yè)，并獲得了杭州市政府上市孵化企業(yè)的殊榮，獲得了來自國家、政府的權(quán)威認(rèn)可。2022年，沃普思還榮獲“光學(xué)應(yīng)用研發(fā)中心”的稱號(hào)，領(lǐng)先行業(yè)。

同時(shí)搭載此項(xiàng)技術(shù)的中高端產(chǎn)品P40系列，以及目前銷量高歌猛進(jìn)的嵌入式洗碗機(jī)系列產(chǎn)品上，均使用了沃普思光學(xué)抑菌專利技術(shù)，受助于疫情時(shí)代消費(fèi)者對(duì)廚房消殺功能的重視，產(chǎn)品推出市場就獲得豐厚的銷量回報(bào)與利潤回報(bào)。沃普思也將繼續(xù)深耕光學(xué)抑菌技術(shù)的應(yīng)用場景，帶來更多的健康產(chǎn)品。

運(yùn)營端：戰(zhàn)略性運(yùn)營規(guī)劃 以大數(shù)據(jù)賦能終端銷售

品牌的中級(jí)競爭階段是“服務(wù)與產(chǎn)品”，完成這個(gè)階段的積累，才有可能發(fā)展到“品牌驅(qū)動(dòng)銷售”的高級(jí)階段。縱觀集成灶行業(yè)，能夠做到“品牌驅(qū)動(dòng)銷售”這一境界的還沒有，所以行業(yè)頭部之爭在未來的五年內(nèi)還將持續(xù)。

就現(xiàn)階段集成廚電的終端運(yùn)營而言，大部分企業(yè)普遍缺乏戰(zhàn)略性運(yùn)營規(guī)劃。資源投入的不充沛與終端競爭激烈化、常態(tài)化形成強(qiáng)烈的對(duì)比，經(jīng)銷商作為承載品牌在當(dāng)?shù)剡\(yùn)營銷售的團(tuán)隊(duì)，靠自身能力很難抵擋得住此起彼伏的終端爭奪戰(zhàn)。所以沃普思規(guī)劃了年度促銷執(zhí)行方案，以2月1次、節(jié)點(diǎn)1月1次的高頻率大促來拉動(dòng)終端銷售，并通過實(shí)際銷售提升經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)終端戰(zhàn)斗力。

此外，沃普思在新媒體矩陣組建與電商運(yùn)營層面均投入充足的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)與資源，其建立了專門的大數(shù)據(jù)分析專家組，配合運(yùn)營人員把優(yōu)化的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換為生產(chǎn)力，通過總部的精準(zhǔn)推送為終端門店引流。

葉總表示：“讓價(jià)值傳遞鏈所有參與者都是本專業(yè)一流人才，是沃普思企業(yè)運(yùn)營戰(zhàn)略的底層邏輯之一。運(yùn)營即是服務(wù)，服務(wù)就是運(yùn)營。從產(chǎn)品到服務(wù)做到行業(yè)最優(yōu)，就是沃普思始終不渝的聚焦方向。大道至簡，堅(jiān)持致勝。”

布局無菌化、健康化產(chǎn)業(yè) 打造健康廚房生態(tài)

作為一家以技術(shù)驅(qū)動(dòng)品牌成長、產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)銷售增長定位的高科技企業(yè)，沃普思除了量產(chǎn)集成廚電中的集成灶、集成水槽等廚電產(chǎn)品外，還將以“深紫外光學(xué)抑菌技術(shù)”為核心，布局無菌化、健康化產(chǎn)業(yè)，打造健康廚房生態(tài)。

據(jù)了解，沃普思已經(jīng)開始投資洗碗機(jī)工廠、籌備光學(xué)組件上游供應(yīng)鏈，并于5月完成杭州組件廠的基建工作，即將進(jìn)行設(shè)備遷入、技研到崗等開工準(zhǔn)備，力爭實(shí)現(xiàn)當(dāng)年建設(shè)、當(dāng)年投產(chǎn)、當(dāng)年出品的建設(shè)目標(biāo)，后續(xù)光學(xué)組件也將應(yīng)用于其他廚電產(chǎn)品上。該新工廠位于杭州臨平區(qū)，得到了當(dāng)?shù)卣拇罅χС帧Ｍ瑫r(shí)，沃普思的動(dòng)作也吸引了余杭金控、臨平國投的高度關(guān)注，經(jīng)過綜合研究，預(yù)計(jì)后續(xù)會(huì)有資本層面的合作，屆時(shí)沃普思或?qū)⒁l(fā)行業(yè)轟動(dòng)，改變集成灶行業(yè)的市場格局。

結(jié)語

集成廚電發(fā)展至今已經(jīng)進(jìn)入了穩(wěn)步增長階段，隨著市場的逐漸拓寬和入局品牌的增加，行業(yè)競爭也勢必會(huì)邁入一個(gè)新的高度。沃普思作為行業(yè)內(nèi)新星，也將繼續(xù)修煉好自己的內(nèi)功，為用戶帶來更多優(yōu)秀的產(chǎn)品，為社會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值，讓我們拭目以待!

來源：ZOL中關(guān)村在線