從職業(yè)經(jīng)理人轉(zhuǎn)型到創(chuàng)業(yè)者，楊總體會(huì)最深的是新興行業(yè)的變化對(duì)于傳統(tǒng)管理經(jīng)驗(yàn)的挑戰(zhàn)，因此要了解新型合伙人的想法;另外互聯(lián)網(wǎng)金融是需要誠信和自律的行業(yè)，每一個(gè)從業(yè)者要對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，促進(jìn)整個(gè)行業(yè)更好的發(fā)展。

楊總對(duì)女性創(chuàng)業(yè)者有兩點(diǎn)建議，第一要發(fā)揮激情，和志同道合的人一起，做自己熱愛的事情;第二要善于抓住機(jī)會(huì)，不懼困難和挑戰(zhàn)，勇于把事業(yè)做大，敢于迎接成功。

楊總認(rèn)為眾籌平臺(tái)最重要的立足要素是風(fēng)險(xiǎn)控制，首先要了解眾籌行業(yè)，知道它的風(fēng)險(xiǎn)來源和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估;第二要對(duì)合伙人的風(fēng)險(xiǎn)承受能力熟悉把握;第三是踏踏實(shí)實(shí)做好風(fēng)險(xiǎn)控制的整個(gè)過程。

下面是楊總精彩的分享實(shí)錄：

木蘭匯：楊總，您能簡(jiǎn)單給大家介紹一下什么是輕松籌以及現(xiàn)在眾籌對(duì)創(chuàng)業(yè)者們帶來的巨大改變嗎?

楊胤：最近確實(shí)眾籌是非常的火熱，很多的人都在提眾籌，甚至有一些打著眾籌的旗號(hào)做P2P，用眾籌的方式做不同類型的資金的集結(jié)，都是有可能的。我覺得無論如何眾籌這樣一種新的創(chuàng)業(yè)投資方式，對(duì)于很多的創(chuàng)業(yè)者來說是多了一個(gè)很好的選擇。

我們輕松籌主要關(guān)注于小微企業(yè)，其實(shí)小微企業(yè)一直以來都面臨著一個(gè)非常大的困難，就是他們?cè)谌谫Y的時(shí)候非常困難。以前的融資一般都是有銀行貸款、民間融資擔(dān)保等等。這些方式往往對(duì)于小微企業(yè)來講，很難得到應(yīng)有的重視，所以我們輕松籌也是把目光聚焦在小微企業(yè)，幫助小微的創(chuàng)業(yè)者來實(shí)現(xiàn)他們的融資。從原來有抵押的融資方式變成以有限合伙的方式進(jìn)行融資，并且對(duì)一些發(fā)展機(jī)會(huì)比較好的企業(yè)我們還提供引導(dǎo)基金的幫助和資源的對(duì)接，以便他們以后可以有更好的方式去接觸到VC，甚至以后各種階段的不同的融資模式。

我想這種多元化的融資模式會(huì)給創(chuàng)業(yè)者們帶來一個(gè)巨大的變化，他們的融資渠道不僅僅從以前的銀行、民間借貸，面向到比較大的機(jī)構(gòu)投資，也可以由很多的小微的合伙人來幫助他們來實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。這也是為什么我們傾注了很多的力量來關(guān)注小微創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)重要的出新。

木蘭匯：在中國目前的眾籌市場(chǎng)上，產(chǎn)品眾籌有京東眾籌、股權(quán)眾籌有天使匯，占據(jù)了眾籌市場(chǎng)上較大的份額?？偫怼按蟊妱?chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的發(fā)言后，又有一批眾籌公司如雨后春筍般冒了出來，輕松籌怎么能在現(xiàn)已成為紅海的眾籌市場(chǎng)分一杯羹呢?輕松籌同其他眾籌平臺(tái)最大的差別是什么呢?

楊胤：輕松籌主要是為小微企業(yè)提供輕眾籌服務(wù)，所以我們的項(xiàng)目體量比較。由于體量小，合伙人的擔(dān)底投資一般在兩千到兩萬左右，不同于其他的眾籌平臺(tái)，基本上都是在十萬起。這樣不僅降低了投資門檻，也降低了投資的風(fēng)險(xiǎn)，使合伙人可以分散的投資，有利于小微企業(yè)的融資成功。

第二個(gè)也是為了更好地控制投資項(xiàng)目的透明性，所以我們獨(dú)創(chuàng)的每月分紅模式，打破了一般投資平臺(tái)每年每季度分紅的模式。這樣我們的合伙人更好的去了解我們投資的項(xiàng)目。除此之外合伙人還可以選擇身邊的店鋪，實(shí)體和合伙人進(jìn)行投資，實(shí)時(shí)地監(jiān)控這些項(xiàng)目的經(jīng)營狀況，每一分錢都能夠看到它的來源，所以這個(gè)也是我們現(xiàn)在為什么活躍度會(huì)非常高的一個(gè)原因。

輕松籌本身也擁有著社交眾籌的基因，所以它也改變了傳統(tǒng)眾籌，大家覺得很刻板的這種投資氛圍。合伙人同時(shí)也是和整個(gè)的項(xiàng)目建立了一個(gè)社交圈，基于社交圈的這種輕眾籌平臺(tái)，讓我們項(xiàng)目的圈子互通有無，輕松地交流投資經(jīng)驗(yàn)。另外我們還為發(fā)起人、投資人設(shè)立了輕松課堂，讓他們?nèi)チ私馊绾伟l(fā)起一個(gè)眾籌的項(xiàng)目，怎么樣解決他們的法律問題，怎么樣進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)的控制，在收益模式、投資中遇到的問題，都可以在我們的課堂中得到學(xué)習(xí)和了解。

也正是這樣的一個(gè)比較輕的眾籌模式，能更好的幫助到小微企業(yè)，特別是幫助到創(chuàng)業(yè)者的第一步，這是我們現(xiàn)在平臺(tái)的一個(gè)特點(diǎn)。我們相信這一部分的市場(chǎng)還是非常大的，有這一部分的大的市場(chǎng)和我們平臺(tái)的有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和引導(dǎo)，能夠使小微企業(yè)在我們平臺(tái)中受益。

木蘭匯：作為國內(nèi)首家“專注于小微企業(yè)”輕眾籌的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，輕松籌平臺(tái)的一款產(chǎn)品“許鮮”在一天半的時(shí)間內(nèi)就獲得成功，您覺得輕松籌平臺(tái)的項(xiàng)目最大的優(yōu)勢(shì)是什么?您選拔項(xiàng)目時(shí)考慮最多的因素是什么呢?

楊胤：這是一個(gè)挺有趣的項(xiàng)目，“許鮮”是一個(gè)新興的O2O生鮮水果的公司，他們也是剛剛獲得了融資。我們跟他們合作其實(shí)是基于，第一輕松籌有很好的線下加盟店的經(jīng)驗(yàn)，所以我們跟“許鮮”來共同推他的線下的O2O的加盟店;這個(gè)項(xiàng)目整個(gè)的設(shè)計(jì)和推廣都比較到位，其實(shí)更重要的一個(gè)原因我想也是O2O現(xiàn)在的項(xiàng)目更好地獲得了消費(fèi)者和合伙人的認(rèn)可，所以我們?cè)诙潭痰囊惶彀胫畠?nèi)，每份8400的投資額，總共40個(gè)投資人，我們?cè)陬A(yù)售期間合伙人就全部認(rèn)購成功了。

我想我們平臺(tái)最大的優(yōu)勢(shì)第一是社交優(yōu)勢(shì)，我們有一個(gè)很好的合伙人圈子，一旦產(chǎn)品對(duì)他們說明非常的清晰，投資回報(bào)率也很誘人的話，這些產(chǎn)品在在認(rèn)購方面是有非常大的優(yōu)勢(shì)的。我們的第二個(gè)優(yōu)勢(shì)是在風(fēng)險(xiǎn)控制方面，我們對(duì)于每一個(gè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)控制，除了一般傳統(tǒng)的眾籌平臺(tái)所要做的人員的風(fēng)險(xiǎn)控制以外，我們還有一整套大數(shù)據(jù)的控制系統(tǒng)：我們現(xiàn)在更多的數(shù)據(jù)都集中在投資開店的方面，對(duì)于很多城市的開店數(shù)據(jù)，什么樣的品類、開在什么位置、周邊有什么樣的競(jìng)品、人流量有多少、每天周邊相類似的產(chǎn)品客單量是多少，我們都有相應(yīng)的數(shù)據(jù)。我們也會(huì)對(duì)發(fā)起人進(jìn)行很嚴(yán)格的凈調(diào)。

我想正是因?yàn)橛羞@兩方面的優(yōu)勢(shì)，使得我們?cè)谛庐a(chǎn)品、新項(xiàng)目推出的時(shí)候，都獲得了很好的效果。我們也希望通過這個(gè)平臺(tái)的努力幫助到更多的小微的創(chuàng)業(yè)者，讓他們不僅獲得資金的支持，同時(shí)也獲得資源的支持。

木蘭匯：說到創(chuàng)業(yè)，您在IBM和IDG都有過任職，并且成為了IDG?中國副總裁兼IDG會(huì)展集團(tuán)總經(jīng)理，從職業(yè)經(jīng)理人轉(zhuǎn)型到創(chuàng)業(yè)者，您覺得最大的不同是什么?

楊胤：我原來一直是在相對(duì)比較大的一些公司里服務(wù)。實(shí)際上我在IDG的17年時(shí)間里，大多數(shù)也是獨(dú)立地負(fù)責(zé)一個(gè)公司和集團(tuán)甚至是幾個(gè)集團(tuán)的運(yùn)營，在企業(yè)的運(yùn)營方面我想還是有很多的經(jīng)驗(yàn)可以嫁接到自己創(chuàng)業(yè)的公司里面，這一點(diǎn)的變化倒不是特別的大。

我自己的切身的體會(huì)，感覺變化最大的是，現(xiàn)在新興行業(yè)的變化對(duì)于比較傳統(tǒng)的管理經(jīng)驗(yàn)的挑戰(zhàn)。比如說我們現(xiàn)在的這個(gè)公司基本上百分之九十以上的同事都是都是85后，甚至現(xiàn)在已經(jīng)有91年、92年的新人，如何了解他們的想法，特別是了解以他們?yōu)榇淼?，我們的新型投資人的一些想法，是我在業(yè)務(wù)的開展上挑戰(zhàn)非常大的一點(diǎn)。

第二，互聯(lián)網(wǎng)金融本身是一個(gè)非常新興的事物，整個(gè)行業(yè)都是在一個(gè)探索的過程中，有很多的規(guī)范、規(guī)則都是需要我們?nèi)膹臉I(yè)人員去探索的。我覺得互聯(lián)網(wǎng)金融本身是一個(gè)非常需要誠信和行業(yè)自律的行業(yè)，如果我們每一個(gè)從業(yè)者都在這方面高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求的對(duì)待自己，整個(gè)行業(yè)能夠更好的去進(jìn)行發(fā)展。

同時(shí)我也希望，以前在一些大公司，為大企業(yè)、大機(jī)構(gòu)，為更有發(fā)展規(guī)模的一些創(chuàng)業(yè)企業(yè)服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，能夠更好的運(yùn)用到為小微企業(yè)的服務(wù)中去，讓他們享受互聯(lián)網(wǎng)的紅利，可以使原先只針對(duì)于大企業(yè)比較成熟的創(chuàng)業(yè)者的金融服務(wù)，讓我們的小微創(chuàng)業(yè)者也可以享受到，這也是為什么我堅(jiān)定地從大企業(yè)轉(zhuǎn)型來自己創(chuàng)業(yè)一個(gè)很重要的原因。

木蘭匯：您在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的最大難關(guān)是什么呢?您是怎么渡過的?

楊胤：其實(shí)我們現(xiàn)在的平臺(tái)成立的時(shí)間不長，在短短的一年中我們已經(jīng)積累了超過百萬的投資人，已經(jīng)有三萬多個(gè)項(xiàng)目在我們平臺(tái)上發(fā)布，我想真正的難關(guān)還遠(yuǎn)沒有到來。

互聯(lián)網(wǎng)金融是一個(gè)革命性的行業(yè)，它一定會(huì)深刻地影響到社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方方面面，同樣社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方方面面的困境也都會(huì)影響到這個(gè)行業(yè)。不過我相信，這是大勢(shì)所趨。引用陳凱歌先生曾經(jīng)說過的一句話，如果你在一個(gè)正確的河流里，大的方向不錯(cuò)，就有可能成功。

我想我們正是在這樣的一個(gè)正確的河流里，我們順勢(shì)而為，遇到了多大的困難我們都能夠渡過。相信在木蘭會(huì)里的姐妹們也都會(huì)逢兇化吉，我們一起努力，大家一起貢獻(xiàn)自己的力量，在創(chuàng)業(yè)的道路上相互扶持，渡過任何困難。

木蘭匯：真的非常佩服楊總的勇氣，從您的經(jīng)歷來看，這也是您的第二次創(chuàng)業(yè)了。尤其作為一名女性創(chuàng)業(yè)者，您可否給木蘭姐妹們一些創(chuàng)業(yè)的建議?

楊胤：我在2000年的時(shí)候是有做過一次創(chuàng)業(yè)，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)花了八個(gè)月的時(shí)間，從公司的創(chuàng)建到最后賣給了納斯達(dá)克的一個(gè)美國的上市公司，我覺得也算是成功，但是還不夠過癮，所以這一次我又做了第二次創(chuàng)業(yè)。也談不上是建議，我有一些可以跟各位姐妹們分享的東西。

第一我覺得無論你做什么事情要做自己熱愛的事情，這一點(diǎn)非常重要，我們已經(jīng)不是打工了，是自己在做自己的事業(yè)，一定要和一群志同道合的人去做自己喜歡的事，這樣才能有激情，這樣當(dāng)遇到困難的時(shí)候才能堅(jiān)持住，然后把它克服掉。

第二個(gè)我自己的感受，在女性的創(chuàng)業(yè)者中，我們其實(shí)韌性和克服困難的精神，不怕挫折的能力往往反而比男性要更強(qiáng)一些。我覺得從另外一個(gè)角度上講，女性反而會(huì)在失敗的時(shí)候能夠堅(jiān)持住，在成功的時(shí)候卻往往不敢于成功。所以我想如果機(jī)會(huì)來臨的時(shí)候，不要害怕，勇敢去把自己的事業(yè)做大。一個(gè)敢于成功的人，一個(gè)敢于把自己事業(yè)去做大的人，一個(gè)敢于把周圍的人都團(tuán)結(jié)起來的女性，才是我們這個(gè)時(shí)代最需要的創(chuàng)業(yè)女性。

木蘭匯：各眾籌平臺(tái)從去年普遍發(fā)展到今年開始井噴，那么在風(fēng)口過后，您覺得眾籌的走向如何?有人說“中國式眾籌，只能是場(chǎng)游戲”，您對(duì)這個(gè)觀點(diǎn)有什么看法?

楊胤：今年眾籌平臺(tái)出現(xiàn)了一個(gè)井噴。從一個(gè)意義上講，應(yīng)該說大家都認(rèn)為這是一個(gè)風(fēng)口，很多人都往這個(gè)風(fēng)口來集結(jié)，換句話說，眾籌的意義和可能的發(fā)展前途被很多人所認(rèn)可，所慢慢地熟悉起來。有的人說中國式的眾籌只是一場(chǎng)游戲，我自己覺得，其實(shí)游戲玩得好也是一個(gè)本事，能夠把游戲玩成生意，能夠把游戲玩成戰(zhàn)略，能夠把游戲玩得改變世界，那么這個(gè)游戲就是一個(gè)值得尊敬的游戲，就會(huì)有更多的人認(rèn)真地把它玩好。

我也想通過咱們木蘭匯這個(gè)平臺(tái)，結(jié)識(shí)更多的愿意一起來玩眾籌游戲的姐妹們，我們來共同把眾籌的模式更好地服務(wù)于小微的創(chuàng)業(yè)者，讓他們從中獲利，也希望有機(jī)會(huì)我們的平臺(tái)能夠和各位姐妹們共同的合作，為你們帶來利益，我想認(rèn)真地、嚴(yán)肅地去玩一個(gè)游戲的話，這個(gè)游戲就一定能玩好。如果說眾籌是一種投資的模式，是一種新型的創(chuàng)業(yè)籌資模式的話，那么它的價(jià)值取向是最終誰能把這個(gè)游戲玩好的最后的勝者。

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