一、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代 吊頂企業(yè)如何自處?

在這個(gè)問題上，筆者更傾向于某著名吊頂品牌負(fù)責(zé)人所說的：“脫離產(chǎn)品展示與體驗(yàn)、后續(xù)的售后服務(wù)，純粹搞互聯(lián)網(wǎng)是搞不起來的。”

對(duì)于傳統(tǒng)的家居行業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)輔助的手段。因?yàn)榈蹴斒悄陀孟M(fèi)品而不是快銷品，完全依靠互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷模式，沒有實(shí)際的體驗(yàn)的話，效果不一定好。

“互聯(lián)網(wǎng)+”是一種推廣的方式但不是主要的營(yíng)銷手段。目前主要營(yíng)銷手段還是實(shí)體店為主。除了實(shí)體店銷售以外，工程銷售渠道在這幾年發(fā)展也是很快的，還有一些KA渠道。走O2O線上線下打通的模式，產(chǎn)品是首要的。必須要有產(chǎn)品的展示和體驗(yàn)、后續(xù)的售后服務(wù)等。脫離了這些東西，純粹搞互聯(lián)網(wǎng)是搞不起來的。

“互聯(lián)網(wǎng)+”存在的前提是“先保證客戶‘利益’，只有保證對(duì)使用者能帶來實(shí)際的用處時(shí)，這個(gè)‘互聯(lián)網(wǎng)+’才有實(shí)際的用處。因此，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的狂風(fēng)洗禮下，吊頂企業(yè)一定要認(rèn)清自己，認(rèn)清方向，盲目跟風(fēng)是會(huì)讓企業(yè)死的更快。

二、吊頂只有回歸產(chǎn)品價(jià)值原點(diǎn) 稀缺營(yíng)銷才有效用

舉個(gè)實(shí)例，筆者在超市看到一斤葡萄要賣到十五元，而在路邊一斤葡萄才賣到五元左右。而細(xì)看之下，這兩種葡萄并沒有什么本質(zhì)上的差別。超市價(jià)格不菲的葡萄，無非是貼上了健康、綠色、天然、無公害等概念化的成分，再者可能還包含了運(yùn)輸成本、儲(chǔ)存成本、人工成本等費(fèi)用。但是細(xì)思，這些東西都已偏離了產(chǎn)品本身的價(jià)值，那為什么這種偏離產(chǎn)品價(jià)值的東西還能賣到好價(jià)錢呢?

筆者認(rèn)為他無非是制造了稀有的假象，俗話說，物以稀為貴，便是這個(gè)道理。葡萄雖多，但綠色健康的并不多。其實(shí)這個(gè)道理倒推到吊頂行業(yè)也同樣適用，大家都在生產(chǎn)吊頂產(chǎn)品，都在宣傳自身的產(chǎn)品有多么的牛，都在各種砍價(jià)會(huì)、團(tuán)購會(huì)、各種促銷。但是筆者想說，吊頂企業(yè)們是不是可以放下同質(zhì)化的營(yíng)銷模式，我們專注做產(chǎn)品，用更為創(chuàng)新、更為實(shí)用的方式，制造我們的稀缺營(yíng)銷，而不是一路跟風(fēng)!

產(chǎn)品是吊頂企業(yè)發(fā)展的根基，所有其他品牌建立、概念附加，在產(chǎn)品的價(jià)值基礎(chǔ)之上才有意義。企業(yè)過分夸大“互聯(lián)網(wǎng)+”的作用毫無意義，在企業(yè)發(fā)展之中，應(yīng)該先做好產(chǎn)品，再談其他。