聚焦爆品打造 小家電企業(yè)以創(chuàng)新贏市場(chǎng)

聚焦產(chǎn)品爆款的打造和連鎖，策略改變未來

做小家電企業(yè)就是做產(chǎn)品，現(xiàn)在是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不管是強(qiáng)調(diào)"專注、極致、口碑、快"的小米，打造互聯(lián)網(wǎng)屬性的樂視超級(jí)電視，還是可口可樂、蘋果、特斯拉……他們都只有一款明星產(chǎn)品，卻占據(jù)行業(yè)巔峰位置，都是把一款產(chǎn)品打造成一個(gè)超級(jí)單品的成功案例。

營(yíng)銷創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型，線上線下聚勢(shì)賦能

產(chǎn)品策略始于營(yíng)銷戰(zhàn)略，營(yíng)銷來源于市場(chǎng)，市場(chǎng)則由無數(shù)個(gè)用戶組成，小家電企業(yè)必須認(rèn)識(shí)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的革命帶來的不是多了一個(gè)銷售通道，或多了一個(gè)投放的廣告平臺(tái)。它將從根本上改變用戶的消費(fèi)行為，在改變和提高用戶的預(yù)期。

傳統(tǒng)路徑是產(chǎn)品-品牌-文化，但現(xiàn)在，消費(fèi)升級(jí)后的"爆品"路徑發(fā)生了巨大變化，需要先文化-品牌-產(chǎn)品?，F(xiàn)在不是靠產(chǎn)品的功能屬性獲取用戶，而是靠?jī)r(jià)值文化認(rèn)同聚集用戶。通過價(jià)值認(rèn)同、文化認(rèn)同將用戶快速聚集起來，再逐漸形成品牌，最后極大促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

商業(yè)價(jià)值最大化，系統(tǒng)營(yíng)銷生態(tài)鏈創(chuàng)利潤(rùn)

爆品的打造，決不是只依靠一條腿!現(xiàn)在，傳統(tǒng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略耗費(fèi)了小家電企業(yè)太多的成本，移動(dòng)互聯(lián)營(yíng)銷已進(jìn)入常態(tài)化。小家電企業(yè)必須利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的個(gè)性化和場(chǎng)景化等優(yōu)勢(shì)，通過對(duì)非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的挖掘、處理和應(yīng)用，整合相關(guān)生態(tài)資源，構(gòu)建完整的移動(dòng)營(yíng)銷生態(tài)鏈，把產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值最大化，打造可以引發(fā)"消費(fèi)者尖叫"超級(jí)單品。利用一款超級(jí)單品，引發(fā)用戶低成本體驗(yàn)，積累用戶基礎(chǔ)與真實(shí)口碑。讓用戶對(duì)整個(gè)品牌產(chǎn)生認(rèn)同之后，其他產(chǎn)品就更容易推廣出去，創(chuàng)造利潤(rùn)。

不過，讓用戶認(rèn)同品牌并非易事，就像談到某個(gè)電視劇就會(huì)聯(lián)想到某個(gè)明星一般，知名度大的明星一般都有自身代表性的作品，小家電企業(yè)品牌建設(shè)首先要打造出屬于自身的極具代表性超級(jí)單品，讓消費(fèi)者留存印象，才可以再談品牌建設(shè)。