一線城市小家電企業(yè)下鄉(xiāng)發(fā)展需做好哪些方面的工作？

1.需發(fā)展子品牌

一線城市的小家電品牌定位在中高端，如果下鄉(xiāng)在品牌上面面臨兩個關(guān)鍵問題：一是擔(dān)心“建材下鄉(xiāng)”會給中高的品牌形象帶來損傷，吃力不討好：一是政策結(jié)束后，是否應(yīng)該退出三、四線市場。如果決定了參與“建材下鄉(xiāng)”的競爭，就需要投入相當(dāng)?shù)奈锪Α⒇?cái)力，但在政策結(jié)束后猛然退出市場的話，無疑是巨大浪費(fèi)，也是嚴(yán)重錯誤。因此，小家電企業(yè)應(yīng)合理設(shè)計(jì)品牌架構(gòu)，推出面向三、四線市場的子品牌，形成背書品牌的品牌架構(gòu)。這樣既充分發(fā)揮子品牌的品牌個性，使之更貼近三四線市場，也可避免原有品牌損傷，共同形成企業(yè)品牌強(qiáng)大合力。

2.需研發(fā)適合農(nóng)村的產(chǎn)品打通渠道

一線小家電品牌現(xiàn)有的產(chǎn)品線主要是面向大中城市的中高端市場，但這并不能成為阻礙企業(yè)爭奪“建材下鄉(xiāng)”這塊大蛋糕的重要障礙。企業(yè)應(yīng)改變由內(nèi)到外的思維方式，而是由外而內(nèi)思考，利用自己的人才、研發(fā)、設(shè)備等優(yōu)勢，針對三、四線市場的市場需求開發(fā)更貼近市場需求的產(chǎn)品，好的產(chǎn)品自己會銷售并擴(kuò)寬產(chǎn)品線。

一線小家電企業(yè)現(xiàn)有的渠道布局基本集中在大中城市，配合“建材下鄉(xiāng)”戰(zhàn)略，企業(yè)必須打通通往三四級市場的渠道。小家電企業(yè)目前較理想的兩條方式：一個是三、四級渠道直接招商;一個是劃定區(qū)域，鼓勵區(qū)域發(fā)展三、四線的分銷商。直接招商企業(yè)投入的人力、物力較大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建設(shè)，對銷售增長的貢獻(xiàn)會在長期顯現(xiàn);鼓勵區(qū)域發(fā)展分銷，成本低，前期銷售增長快，但管控執(zhí)行難，渠道難深耕，后期增長難，企業(yè)要因地制宜。

3.需加強(qiáng)品牌宣傳

在三四線門業(yè)市場，本土小家電品牌或占據(jù)更大優(yōu)勢。由于在當(dāng)?shù)氐拈L期經(jīng)營，形成了一定的口碑與固定消費(fèi)群體，加上更加適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的產(chǎn)品設(shè)計(jì)使本地小家電品牌更具競爭優(yōu)勢。一線小家電品牌如若下鄉(xiāng)勢必會受到當(dāng)?shù)乇就疗放频拇驂骸?/p>

不過，三、四線市場價(jià)格彈性大，但并不是說消費(fèi)者就只是注重價(jià)格，不在意品牌。其實(shí)，三、四線市場的消費(fèi)者購物缺乏理性，他們更容易跟風(fēng)購買，在他們的價(jià)格邏輯內(nèi)，他們更愿意購買品牌，生活品牌化是他們夢寐以求的追求。一線小家電企業(yè)應(yīng)巧妙整合品牌現(xiàn)有的優(yōu)勢，制定高效的傳播策略。限于三、四線市場媒體現(xiàn)狀，戶外和公交廣告效果會較好。