業(yè)績倍增不是夢：燈飾照明企業(yè)如何增長新動力

在燈飾照明行業(yè)，面對激烈的市場競爭和消費者需求的多樣化，企業(yè)如何找到新的增長點，實現(xiàn)業(yè)績的倍增?以下通過幾個具體的案例來探討燈飾照明企業(yè)的增長新動力。

案例一：歐曼照明

歐曼照明通過與經(jīng)銷商的緊密合作，實現(xiàn)了業(yè)績的顯著增長。例如，義烏榮軍燈飾從2015年開始攜手歐曼照明，其歐曼燈帶產(chǎn)品的銷售額占比從最初的10%逐步提升至2023年的超30%。金華志福燈飾更是從2012年開始合作，歐曼產(chǎn)品銷售占比從10%增長到90%以上，銷售額增長將近20倍。這些成功案例展示了與經(jīng)銷商合作的重要性，以及歐曼照明產(chǎn)品的市場潛力。

案例二：LED照明企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級

隨著LED照明滲透率的不斷提升，大量的企業(yè)涌入市場，導(dǎo)致行業(yè)競爭加劇。為了脫穎而出，LED照明企業(yè)亟待變革轉(zhuǎn)型。例如，某些企業(yè)通過聚焦時代之變，引領(lǐng)時代之風(fēng)，以“變”圖強，變革突圍，成功實現(xiàn)了企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。這些企業(yè)通過構(gòu)建差異化戰(zhàn)略、優(yōu)化生產(chǎn)管理模式、降低綜合成本、提升人效以及構(gòu)建市場、銷售、客服三位一體的營銷管控系統(tǒng)等方式，打造了企業(yè)核心競爭力，從而在激烈的市場競爭中成功突圍。

案例三：燈飾照明品牌的“走出去”戰(zhàn)略

中山市作為粵港澳大灣區(qū)的重要外貿(mào)城市，其燈飾照明企業(yè)在第一季度外貿(mào)實現(xiàn)“開門紅”。這背后是企業(yè)尋求以“品牌出海”賦能產(chǎn)業(yè)帶的新思路。例如，寶朗照明通過整合供應(yīng)端的資源，扶持了一批中山燈飾制造商進(jìn)行“品牌出海”，為長期從事OEM、ODM貼牌代加工的傳統(tǒng)制造業(yè)提供了一條從“微笑曲線”的底部走向兩端的可行方案。這種“走出去”的戰(zhàn)略不僅拓展了海外市場，也提升了企業(yè)的品牌影響力和市場競爭力。

案例四：勤派照明的磁吸燈市場布局

勤派照明作為磁吸燈的“先行軍”，從LED品類產(chǎn)品全面轉(zhuǎn)向磁吸燈研發(fā)、生產(chǎn)，并成功布局銷售網(wǎng)絡(luò)。其磁吸燈產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外市場，并逐漸形成完整的海外銷售體系。勤派照明的成功案例展示了磁吸燈市場的巨大潛力以及企業(yè)在市場風(fēng)口來臨時的敏銳洞察力和快速布局能力。

綜上所述，燈飾照明企業(yè)要實現(xiàn)業(yè)績倍增，可以從多個方面入手：加強與經(jīng)銷商的合作、推動企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級、實施“走出去”戰(zhàn)略以及敏銳洞察市場趨勢并快速布局。這些成功案例為其他燈飾照明企業(yè)提供了有益的借鑒和啟示。