家具市場“銀十”開場有點冷 促銷力度大但不新穎

通過走訪市場我們發(fā)現(xiàn)，“十一”各品牌都會從廠家申請優(yōu)惠，價格遠遠低于平時。很多品牌都推出了特價，促銷力度著實不低。但某家具負責人向我們反映到：“國慶黃金周人流量和銷量雖然比平時好很多，但與往年相比有一定的下滑。今年國慶期間人流量比去年相比要少，特別是位置比較偏一點的店，情況更差。國慶當天上午人流量還可以，停車場都停不下車，可是到了下午人氣就不行了，很多人都是來看看，真正下單的不多。”這并非獨例，無論是一二線城市，還是三四線城市，冷清的市場環(huán)境已成常態(tài)。

按照行業(yè)慣例，國慶7天的銷售業(yè)績相當于全年10%~15%的銷售數(shù)額，但一不愿具名的家具商透露，這個黃金周，銷售額肯定達不到這個數(shù)。黃金周促銷到底為何失利呢?

首先，與以往促銷集中在國慶7天時間不同，今年國慶黃金周與中秋節(jié)間隔不遠，不少賣場在9月上旬就推出了各類的促銷活動，將黃金周的客源爭奪戰(zhàn)提前了近20天。傳統(tǒng)的大型節(jié)假日促銷活動對消費者的吸引力已經(jīng)不如以前，日常化的促銷和團購分流了原本集中在大型節(jié)假日的消費力，這是導致今年國慶黃金周銷售量增長比以往同期有所放緩的原因之一。同樣，隨著各大賣場與品牌促銷漸趨常態(tài)化，國慶促銷各賣場看似促銷力度大，其實手法雷同，無法真正吸引受眾。

也有業(yè)內(nèi)人士認為，現(xiàn)在的消費者都很精明，消費者們平時早就來看好產(chǎn)品的，到了國慶都是沖著促銷才來買的。不過，國慶促銷其實也是擴大品牌影響力的時候，大多數(shù)的商家都是借此機會來提高企業(yè)的知名度，如果單純希望以促銷來獲取利潤的話就要失望了。對于今年黃金周業(yè)績低于預期的情況，業(yè)內(nèi)人士表示：“沒買新房子，自然不用添置新 家居 ”。其次， 家居產(chǎn)品原材料價格上漲導致價格水漲船高，越來越高的價格也讓消費者望而卻步。

家具市場過度飽和

近日中國建筑材料流通協(xié)會發(fā)布了《全國建材家居市場布局指南》，其中最大的亮點是創(chuàng)新研發(fā)了“中國城鎮(zhèn)建材家具市場飽和度預警指數(shù)BHEI”。中國建筑材料流通協(xié)會常務副會長秦占學指出，全國多地的家具建材市場已進入紅燈預警區(qū)域，處于過度飽和狀態(tài)，北京家具建材市場進入黃燈區(qū)，處在飽和狀態(tài)。

9月，萬家家居報道，昔日家具賣場巨頭合肥東方建材家居廣場即將關門歇業(yè)。9月，楚天金報報道，武漢知名大型家具賣場內(nèi)外交困，基本名存實亡。近來，鄭州中原百姓廣場銷量一度下滑，被迫轉型，開始引入汽車4S店、電影院、餐飲店等新業(yè)態(tài)。同樣在鄭州，西區(qū)的某大型家居市場，由于生意不好，導致資金鏈斷裂，欠下了巨額債務，目前處于半停業(yè)狀態(tài)……

擺在眼前的一個個鮮活的例子，一個個令人痛心的現(xiàn)象，都是家具賣場生存狀況堪憂的縮影。家具行業(yè)洗牌重組在即，1/3以上的中小家具流通企業(yè)將退出市場。如此預言才過去數(shù)月，看著新聞中各地賣場窘?jīng)r，不禁令人生憂，難道家具行業(yè)的洗牌期已經(jīng)到來?賣場過剩是行業(yè)老生常談的問題，媒體、經(jīng)銷商、廠家也反復強調(diào)，但過度擴張的步伐從未停歇。從國慶各大賣場的冷清場面看來，自食苦果的時期可能要提前到來了。

家具市場未來何去何從?

近期的家具建材原材料漲價風波鬧得人心惶惶，同樣，國慶期間密集出臺的房地產(chǎn)調(diào)控政策對家居行業(yè)上游的房地產(chǎn)業(yè)影響巨大，未來對家居行業(yè)的影響尚未可知，至少可以肯定的是，這勢必會打擊到家居市場。

市場冷淡，剛需不旺，即使黃金周也似乎風光不再了，這種形勢下，家具賣場又該何去何從?從目前的調(diào)查數(shù)據(jù)來看，理性消費者已經(jīng)成為家具消費市場的主流，他們多是結婚購房、二次裝修的“剛需”消費群體，購買時重視性價比。此外，隨著消費升級，消費者的品牌消費意識逐漸增強。企業(yè)在提升服務上下功夫，在營銷手段上爭取創(chuàng)新，利用移動互聯(lián)網(wǎng)營銷來突破，這些都是必不可少的。

國慶七天賺回半年，這樣的時代已經(jīng)一去不復返了。隨著市場愈趨飽和，各家具品牌之間的競爭加劇，差距會逐漸拉大。究竟誰能存活下來?還要看誰能大膽革變!