冠華照明余早生：堅守品牌夢，立做“特種兵”

作為行業中的老牌企業，冠華照明一直堅持和堅守著品牌的夢想，在2002的非典和2020的新冠兩次瘟疫沖擊下，還能堅守行業、堅持品牌，實屬難得。近日，筆者懷著一顆尊崇之心與冠華照明董事長余早生對話，一起探索和展望冠華照明的布局和未來。

產品是企業發展的核心

2020年的新冠疫情讓整個燈飾照明行業走進至暗時刻，當然自2015年燈飾照明行業首次出現個位數增長;2016年行業出現零增長;2017年小位數增長;2018年個位數增長;2019年有3.5%的增長，若行業按照趨勢發展下去，即便今年沒有疫情的沖擊，燈飾照明行業仍會出現邊界效應，甚至觸底。當下所有燈飾照明行業的同仁們都要扛過這次的至暗時刻帶來的沖擊，來迎接即將到來的好日子。

余早生對于行業的信心，對于品牌的建設，對于燈光的熱情都是讓人由衷敬佩的。在領軍人的帶領下，冠華照明堅持“以質量求生存，以品牌謀發展”的品牌理念，致力成為行業內最知名，市場上最具影響力，經銷商最認可，消費者最喜愛的燈飾照明品牌。

余早生告訴筆者，冠華照明對于產品開發的重視，是其保持創新力的關鍵。遵循嚴謹的設計評審流程，從設計師根據市場情況，提出構想到設計部內部方案論證、董事長帶領的評審小組一次審核、基礎資料數據輸出、打版、組裝到掛樣、董事長帶領的評審小組二次評審，最后才到小量試產、推廣等，每一步都展示著冠華照明對于產品的重視。余早生強調，產品是企業發展的核心，因此冠華照明注重產品設計，原創產品占比極高，每年投入金額也在不斷增加。

品牌之光照亮征程

2018年是冠華照明的品牌年，擴大品牌知名度和提升品牌美譽度是冠華照明貫穿全年的重中之重的工作，在央視投入全年廣告。同時2018年也是冠華照明的服務年，為確保加盟商能夠快速盈利，冠華照明與專業的營銷管理咨詢機構達成緊密型戰略合作關系，雙方聯手給加盟商提供系統、專業且能夠快速提升銷量的實戰性銷售培訓，輔助加盟商實現終端爆破。

2019年是冠華照明的品牌升級年，冠華照明特舉辦“智變冠華 閃耀星光”2019品牌升級暨秋季新品發布會，增設了冠華照明70平方全新展廳，全屋智能體驗區全新亮相，讓大家親身感受領先體驗科技化、智能化的家。

與此同時，還開發高端商照體驗區，向大家展示冠華照明在解決高端商照現實需求的同時，也為創造健康舒適、智慧人文的照明環境提供了全新可能。冠華照明展廳煥然一新，展廳內產品搭配風格多樣，除了現代、美式、輕奢、新中式風格等，還重新設計北歐家居風格展廳，演繹整體藝術家居魅力，更展示出冠華照明品牌升級、產品升級的決心。

逐夢當下奮力前行

一直以來，冠華照明持續投入巨資，在央視、知名網站平臺和行業媒體上全方位宣傳、推廣冠華照明品牌，通過完善和升級品牌推廣、產品質量、終端建設等一系列措施，塑造和推廣冠華照明品牌，建設強勢品牌，成為大眾品牌，是冠華照明未來幾年的奮斗目標。

站在2020年的重要節點上，冠華照明在疫情沖擊的情況下，依然大力扶持部分省級運營中心，重點扶持核心經銷商，做強做精，實現“線上+線下”相結合的營銷模式，對運營中心和經銷商進行加持。

線上方面，冠華照明總部邀請第三方公司以培訓運營新媒體的方式進行幫扶，尤其是對經銷商線上引流、蓄客加引爆的實際操作進行培訓;線下方面，冠華照明總部對部分省級運營中心進行相應的人力、物力和財力的全方面支持，尤其是對行業新生代的活力運營中心進行“一對一保姆式”服務。

據悉，從幾年前開始，冠華照明在終端建設項目中還與國內著名的終端爆破公司達成常態化合作，啟動“全方位激活終端、建設優質終端、打造強勢終端”新模式，冠華照明在經銷商數量和質量上將繼續發力，做強做優售后服務，為經營冠華品牌的經銷商賦能，實現冠華照明與經銷商的合作共贏。

后記：冠華照明從2003年至今，一方面經歷了燈飾照明行業近兩個十年的家居照明的發展變遷和轉型期，無論環境多么的惡劣,依然能在行業家居照明板塊始終保持“砥礪前行”的態勢發展，實屬家居品牌的“特種兵”。同時，冠華照明抓住機遇、解放思想、主動出擊、整合資源，注重產品研發，踏踏實實地做好渠道服務，繼續向大眾品牌邁進。