“型材貿(mào)易商需要做的，不僅僅是銷售型材。而是要針對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)，做出最明智的判斷，幫助自己的客戶進(jìn)行配套式服務(wù)，從而達(dá)成雙贏的局面。”

——雄星鋁業(yè)董事長(zhǎng)陳雄

雄星鋁業(yè)自2004年成立，至今為止已有十六年。十六年間，型材貿(mào)易市場(chǎng)風(fēng)起云涌，但雄星鋁業(yè)始終屹立潮頭。型材倉(cāng)庫(kù)從最初的幾百平方米，擴(kuò)建至如今的三萬平方米。合作的客戶逾五千家，遍布中國(guó)各地。是什么讓雄星鋁業(yè)在波譎云詭的型材貿(mào)易市場(chǎng)中如魚得水?又是什么讓雄星鋁業(yè)在型材貿(mào)易市場(chǎng)中占有領(lǐng)先地位?敏桓?jìng)髅教匮坌卿X業(yè)董事長(zhǎng)陳雄，為您解答。

嗅覺敏銳，找準(zhǔn)定位，才能屹立不倒

在成立雄星鋁業(yè)之前，陳董已在鋁型材行業(yè)打拼了很久。在當(dāng)時(shí)，工裝鋁材在市場(chǎng)上的占比很高，用于家裝門窗的鋁型材則似乎沒有出頭之日。

“2004年左右，我發(fā)現(xiàn)家居中的塑鋼門窗，逐漸被鋁合金門窗取代，結(jié)合當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)情況，我認(rèn)為這是一個(gè)機(jī)會(huì)。”陳董道：“隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)于生活環(huán)境的要求只會(huì)越來越高。塑鋼門窗無法滿足人們的需求，鋁合金門窗的風(fēng)靡是遲早的事情。所以在2004年，我成立了雄星鋁業(yè)。”

敏銳的嗅覺讓陳董抓住了鋁合金門窗的機(jī)遇，站在了鋁合金門窗的風(fēng)口上。但在當(dāng)時(shí)，也有許多人對(duì)此疑惑不解，既然鋁合金門窗會(huì)受到歡迎，為什么不一步到位，直接成立門窗企業(yè)呢?

對(duì)此，陳董這樣解釋道：“揚(yáng)長(zhǎng)避短，勿貪眼前之利，是做好一件事的方法。我跟鋁型材打了幾乎一輩子的交道，也對(duì)鋁型材市場(chǎng)有所了解，這才是適合我做的事。如果我在不了解鋁合金門窗之前，為了暫時(shí)的暴利去做門窗，一來成品質(zhì)量不高，二來企業(yè)也無法走下去。要想成立一家企業(yè)，嗅覺很重要。但想要一家企業(yè)長(zhǎng)久生存，找準(zhǔn)定位，做好產(chǎn)品才是重中之重。”

寧肯多做一點(diǎn)，也不要少做半點(diǎn)

作為鋁型材行業(yè)站在頂端的型材貿(mào)易商之一，陳董一直堅(jiān)信一句話：寧肯多做一點(diǎn)，也不要少做半點(diǎn)。

“提起型材貿(mào)易商，可能很多人都覺得，我們只是把鋁型材銷售出去就行了。但實(shí)際上，銷售僅僅占據(jù)了我們工作中的一小部分。如果只管銷售，企業(yè)是做不大的。”陳董道。

為了將“寧肯多做一點(diǎn)，也不要少做半點(diǎn)”這句話踐行到底，也為了降低運(yùn)營(yíng)成本，加強(qiáng)企業(yè)運(yùn)作效率。雄星鋁業(yè)內(nèi)部形成了一套完整的流程：

一、深度市場(chǎng)調(diào)研，升級(jí)型材管理方式

型材貿(mào)易商以現(xiàn)貨銷售為主，為了確保企業(yè)在下大訂單時(shí)能夠迅速交貨，所以往往會(huì)具有相當(dāng)豐富、充足的型材儲(chǔ)存量。但是，由于近幾年來門窗風(fēng)格、構(gòu)造更新迭代速度加快，型材保鮮時(shí)間短。幾個(gè)月前流行的型材，可能再過幾天就會(huì)成為明日黃花，無人問津，最終導(dǎo)致廢料率居高不下。為了降低廢料率和不必要的支出成本，雄星鋁業(yè)對(duì)于市場(chǎng)的調(diào)研一直沒有停下。與此同時(shí)，雄星鋁業(yè)內(nèi)部還引進(jìn)了相應(yīng)的軟件設(shè)施，從而對(duì)型材數(shù)據(jù)進(jìn)一步加深了解。

“從每一年的展會(huì)，到日常的市場(chǎng)調(diào)研，再到引入新的型材管理方式，并根據(jù)軟件觀察數(shù)據(jù)，這些事情雖然做起來非常繁瑣，但卻是必須要做的。唯有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深度調(diào)研，了解市場(chǎng)風(fēng)向，穩(wěn)抓數(shù)據(jù)，才能明確地知道現(xiàn)階段市場(chǎng)中流行什么樣的型材，從而確定型材儲(chǔ)存應(yīng)該以哪些為主。”陳董道。

二、加強(qiáng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

想要了解市場(chǎng)風(fēng)向，僅靠市場(chǎng)調(diào)研和展會(huì)見聞遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，更要了解鋁型材產(chǎn)品所構(gòu)成的門窗是怎樣的。為此，雄星鋁業(yè)內(nèi)部成立了研發(fā)部門，并不斷進(jìn)行升級(jí)、加強(qiáng)，研發(fā)部門專門研究系統(tǒng)門窗的構(gòu)造和性能，從而提取信息點(diǎn)，為型材的制造與倉(cāng)儲(chǔ)打下了良好的基礎(chǔ)。

“我們的鋁型材，過去針對(duì)鋁合金門窗，現(xiàn)在針對(duì)系統(tǒng)門窗。為了更好地保障我們產(chǎn)出型材的實(shí)用性，對(duì)于系統(tǒng)門窗性能與構(gòu)造的了解是十分必要的。如果不了解系統(tǒng)門窗，盲目產(chǎn)出型材，那只會(huì)導(dǎo)致我們的鋁型材，毫無用武之地。”陳董解釋道。

三、不斷進(jìn)行管理升級(jí)

由于年初的黑天鵝影響，雄星鋁業(yè)在很長(zhǎng)一段時(shí)間，都面臨著尷尬的狀況。

“疫情逐漸平緩后，雄星鋁業(yè)接到的單量變多了。”陳董道：“但是，這個(gè)單量變多，指的是排單的數(shù)量變多了，而單量總額加起來還是那么多。分次下單容易造成工人的效率降低，錯(cuò)誤率也會(huì)相應(yīng)提升。所以管理升級(jí)勢(shì)在必行，如何用最少的步驟，達(dá)成最高的工作效率，降低工作失誤率，是我們始終在做的。”

不斷地進(jìn)行管理升級(jí)，讓雄星鋁業(yè)穩(wěn)步前行，始終站在市場(chǎng)的潮頭。

四、穩(wěn)抓貨期

“型材貿(mào)易商最大的優(yōu)勢(shì)在于速度，我們幫助門窗企業(yè)承擔(dān)庫(kù)存壓力，也幫助門窗企業(yè)能夠在最短的時(shí)間內(nèi)，完成訂單的交付。因此，我們自身的交貨期，就非常重要了。目前，雄星鋁業(yè)最快的出貨標(biāo)準(zhǔn)是三天，只要是市場(chǎng)上最流行的鋁型材，雄星鋁業(yè)都能在三天之內(nèi)交付訂單。”陳董介紹到。

穩(wěn)抓貨期，從不拖延，這一點(diǎn)，讓雄星鋁業(yè)的企業(yè)信譽(yù)力不斷提升，成為了企業(yè)合作的首選。

五、配套式服務(wù)，為客戶提供資訊

“貿(mào)易是一種雙向的關(guān)系，僅僅是一方獲利，無法保障合作的長(zhǎng)期進(jìn)行。”陳董道：“所以我們?cè)阡N售型材的同時(shí)，也會(huì)幫助客戶了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求，為客戶提出合適的建議，以確保客戶在購(gòu)買型材后，這些型材是有用的。互利共贏，合作的基礎(chǔ)才是穩(wěn)固的。”陳董道。

因此，雄星鋁業(yè)在銷售型材的同時(shí)，也會(huì)為客戶提供配套的服務(wù)和規(guī)劃，從而達(dá)成長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

沒有什么致勝法寶，用心才是發(fā)展之道

“經(jīng)常有人問我：經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)，是否有什么制勝法寶?”陳董道：“其實(shí)真的沒有，雄星鋁業(yè)走到今天，靠的都是用心。”

敏銳的市場(chǎng)嗅覺，精準(zhǔn)的市場(chǎng)判斷，長(zhǎng)達(dá)十多年的經(jīng)驗(yàn)，所有的一切，都建立在用心的基礎(chǔ)上。

“如果不用心，就無法堅(jiān)持長(zhǎng)期的市場(chǎng)調(diào)研，獲取準(zhǔn)確的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，從而進(jìn)行判斷。如果不用心，便無法達(dá)成產(chǎn)品品質(zhì)、人力管理的不斷升級(jí)，降本增效。如果不用心，雄星鋁業(yè)也走不到今天。”陳董道：“所以，從來沒有什么制勝法寶，用心才是發(fā)展之道。在未來，雄星鋁業(yè)會(huì)繼續(xù)追蹤市場(chǎng)與客戶的需求，進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)、管理的升級(jí)，讓雄星鋁業(yè)繼續(xù)陪伴著客戶走下去。”