中小鋁合金門窗廠家某生存走“農(nóng)村包圍城市“之路

隨著時(shí)代的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)鋁合金門窗產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)不斷提高，為了占據(jù)更多的市場(chǎng)份額，業(yè)內(nèi)一些強(qiáng)勢(shì)品牌紛紛崛起，加速了市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰。大品牌得到強(qiáng)大資本和資源的支持，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，中小廠家需要找到另一條出路。

走“農(nóng)村包圍城市”之路

長(zhǎng)期以來(lái)，主流品牌都以一級(jí)市場(chǎng)和二級(jí)市場(chǎng)為舞臺(tái)，他們已經(jīng)戰(zhàn)斗了很多年，互相吞噬對(duì)方，品牌集中度不斷提高，品牌知名度已經(jīng)成為消費(fèi)者購(gòu)買鋁合金門窗的首選因素。目前，全國(guó)的話語(yǔ)權(quán)已經(jīng)集中在幾十個(gè)大品牌手中，中小鋁合金門窗品牌很難與他們積極競(jìng)爭(zhēng)。然而，在三、四級(jí)市場(chǎng)，由于大品牌缺乏時(shí)間，完整的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系尚未建立。因此，中小鋁合金門窗品牌仍有機(jī)會(huì)崛起，應(yīng)該考慮將營(yíng)銷重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到三四線市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)。

進(jìn)一步了解農(nóng)村消費(fèi)者的需求

同時(shí)，中小鋁合金門窗品牌在發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)注重初步的市場(chǎng)調(diào)研，了解真實(shí)的消費(fèi)者需求。從目前農(nóng)村消費(fèi)水平來(lái)看，我國(guó)農(nóng)民人均收入仍然相對(duì)較低，離鋁合金門窗普及的收入線還有很長(zhǎng)的路要走。因此，在農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)鋁合金門窗的目的和城鎮(zhèn)消費(fèi)之間存在著明顯的差距。在農(nóng)村地區(qū)消費(fèi)的目的顯然不僅僅是為了享受生活。結(jié)合農(nóng)村消費(fèi)的使用環(huán)境和特點(diǎn)，開發(fā)滿足農(nóng)村特殊需求的鋁合金門窗產(chǎn)品，也是中小廠家必須關(guān)注的問題。

總的來(lái)講就是，縮小戰(zhàn)線，集中優(yōu)勢(shì)，打造強(qiáng)勢(shì)區(qū)域品牌，做好相對(duì)較小區(qū)域的銷售渠道和售后服務(wù)體系，是當(dāng)前形勢(shì)下中小鋁合金門窗廠家選擇適合自身發(fā)展模式的有效途徑。