晾衣架品牌人物|晾霸劉海輝：創(chuàng)新非核心，創(chuàng)造者才是核心

GoogleX的老大邁克爾.施圖斯在演講中說(shuō)：“創(chuàng)新不是核心，創(chuàng)造者才是核心!”今天我們就來(lái)談?wù)劻腊怨具@位偉大的創(chuàng)造者。

劉海輝先生，晾霸智能科技有限公司總經(jīng)理，一位十足的工作狂，一位接地氣的老板。

丘總秘說(shuō)：“劉總的辦公室抽屜里，經(jīng)常會(huì)備很多餅干。因?yàn)榘滋齑蟛糠輹r(shí)間都忙于政務(wù)，或是與各部門(mén)同事進(jìn)行工作的緊密交流。只有在大家下班之后，他才會(huì)有獨(dú)自的時(shí)間坐在辦公室里思考公司的未來(lái)。餅干是用來(lái)充當(dāng)加班的晚餐”。

工作狂

和他一塊出差的同事說(shuō)：“劉總經(jīng)常把飛機(jī)上的清潔袋當(dāng)做了草稿紙，在旅途中草擬產(chǎn)品的構(gòu)造，價(jià)值，或進(jìn)行天馬行空的產(chǎn)品設(shè)計(jì)”。

這樣一位工作工作狂，在2017年帶領(lǐng)著晾霸公司創(chuàng)新步伐不止，緊追時(shí)代潮流。十九大報(bào)告強(qiáng)調(diào)：“創(chuàng)新是引領(lǐng)發(fā)展的第一動(dòng)力，是建設(shè)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)體系的戰(zhàn)略支撐”。

2017年，在劉總的帶領(lǐng)下，堅(jiān)持【以科技創(chuàng)新為前提，以產(chǎn)品價(jià)值為基礎(chǔ)，以營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)為導(dǎo)向】，并取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。

產(chǎn)品戰(zhàn)略創(chuàng)新

2017年將產(chǎn)品分為三個(gè)方向：

①解決實(shí)用需求

放寬芯M05，晾晶晶X25，小芯桿M03等系列新品，滿足消費(fèi)者最基本的晾衣、晾被需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值，為終端店面打造出促銷(xiāo)跑量產(chǎn)品;

②塑造爆款產(chǎn)品

傾心X23，處女座X30,針對(duì)人們所關(guān)注的健康問(wèn)題，打造健康晾衣新模式，全方位為衣物保駕護(hù)航，一經(jīng)上市不僅成為銷(xiāo)售爆款，更是一舉斬獲“設(shè)計(jì)創(chuàng)新產(chǎn)品獎(jiǎng)”及“消費(fèi)者最喜愛(ài)品牌獎(jiǎng)”;

③賦予產(chǎn)品附加值：推陳出新 引領(lǐng)技術(shù)風(fēng)向標(biāo)

擺風(fēng)王X55，定制專(zhuān)屬機(jī)型，在工藝與功能上達(dá)到完美結(jié)合，滿足消費(fèi)者對(duì)于輕奢品的追求。

技術(shù)中心方經(jīng)理說(shuō)：“劉總的家里裝了兩臺(tái)晾衣機(jī)，經(jīng)常會(huì)以一個(gè)消費(fèi)者的角度去體驗(yàn)與評(píng)價(jià)，晾衣機(jī)是否符合大眾需求。想到好的創(chuàng)意點(diǎn)，他會(huì)第一時(shí)間通知我們改善，并且親自去實(shí)驗(yàn)室了解情況。”

制作中心胡經(jīng)理說(shuō)：“劉總工作作風(fēng)非常嚴(yán)謹(jǐn)，他經(jīng)常會(huì)去廠部指導(dǎo)大家工作，哪怕是關(guān)于產(chǎn)品上一顆鉚釘?shù)牟馁|(zhì)問(wèn)題，他也會(huì)強(qiáng)調(diào)到位。”

北京代理商陳總說(shuō)：“回顧2017年，最讓我佩服的是劉總做事忠于客戶(hù)，堅(jiān)守承諾的原則。今年的產(chǎn)品滿足了我的專(zhuān)賣(mài)店需求，劉總堪稱(chēng)產(chǎn)品推薦最佳導(dǎo)師，很贊!”

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新

美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家勞特朋教授提出4C理論：強(qiáng)調(diào)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，首先應(yīng)該把追求顧客滿意放在第一位，其次是努力降低顧客的購(gòu)買(mǎi)成本，然后要充分注意到顧客購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的便利性，而不是從企業(yè)的角度來(lái)決定銷(xiāo)售的渠道策略，最后還應(yīng)以消費(fèi)者為中心實(shí)施有效的營(yíng)銷(xiāo)溝通。

2017年的營(yíng)銷(xiāo)模式，在劉總的帶領(lǐng)下，緊緊圍繞4C理論展開(kāi)：

①專(zhuān)賣(mài)店場(chǎng)景化建設(shè)

由原來(lái)以注重產(chǎn)品陳列的展現(xiàn)方式，轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻?hù)體驗(yàn)為主的情景化展現(xiàn)方式，把追求客戶(hù)滿意放在第一位;

②整合供應(yīng)鏈資源

從源頭抓起，以最好的材料，最合理的成本，帶給消費(fèi)者更高的產(chǎn)品價(jià)值;

③新零售模式初次嘗試

線上、線下的緊密合作，使得利潤(rùn)分配更合理。降低了顧客的購(gòu)買(mǎi)成本，增加了顧客購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的便利性;

④加大終端培訓(xùn)

以產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和日常專(zhuān)賣(mài)店運(yùn)營(yíng)問(wèn)題為基礎(chǔ)，以營(yíng)銷(xiāo)為目的，以結(jié)果為導(dǎo)向。培訓(xùn)效果與方式都得到了終端代理商的肯定與贊美。有效的營(yíng)銷(xiāo)溝通也在這里得到了體現(xiàn)。

寧波韓總說(shuō)：“2017年劉總提出的幾點(diǎn)針對(duì)終端銷(xiāo)售板塊的落地性的措施，更具有實(shí)操性和遠(yuǎn)瞻性 。例如劉總提出自媒體的時(shí)代，讓客戶(hù)成為我們的粉絲，成為我們最好的銷(xiāo)售員;做市場(chǎng)就要勇于創(chuàng)新，敢于嘗試，敢于亮劍!線上線下共同發(fā)力，打出組合拳!”

杭州王總說(shuō)：“之前總是出現(xiàn)售后配件配送方式不能結(jié)合終端店面日常運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題，經(jīng)過(guò)與劉總溝通，立馬這個(gè)問(wèn)題得到解決。從劉總身上，我看到了效率。”

品牌推廣創(chuàng)新

俗話說(shuō)：“酒香也怕巷子深”，好酒同樣需要包裝和宣傳。在信息時(shí)代，我們不能消極等待一個(gè)偶然過(guò)客的發(fā)現(xiàn)。

2017年，晾霸斥巨資進(jìn)行品牌宣傳，高鐵、高速、高炮、機(jī)場(chǎng)，海陸空全范圍覆蓋，精準(zhǔn)聚焦出行人群。年會(huì)、展會(huì)、發(fā)布會(huì)，大型的活動(dòng)增加了晾霸的品牌知名度及活躍度。

在劉總的帶領(lǐng)下，對(duì)于品牌進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃，富有創(chuàng)造性的創(chuàng)意，靈活的媒介應(yīng)用以及巧妙的公關(guān)策略，以及對(duì)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的審慎把握，表現(xiàn)出成熟的品牌策略意識(shí)。

外貿(mào)一個(gè)同事說(shuō)：“上次回家在家鄉(xiāng)的高鐵站看到了我們晾霸的廣告屏，瞬間感覺(jué)有點(diǎn)不太一樣。就像在國(guó)外看到祖國(guó)的國(guó)旗一樣，親切又自豪!”

創(chuàng)新不是核心，創(chuàng)造者才是核心。2018悄悄來(lái)臨，相信晾霸在這位偉大創(chuàng)造者的帶領(lǐng)下，必將繼續(xù)開(kāi)疆辟土，再創(chuàng)佳績(jī)，引領(lǐng)智能晾衣行業(yè)走向更輝煌的寬敞大道!