營銷創(chuàng)新提上日程，辦公家具企業(yè)把握新一代消費(fèi)特征

如今，90后實(shí)際上在消費(fèi)市場呈現(xiàn)出一種簡單而積極的消費(fèi)趨勢。他們會對能夠證明自己存在并符合自己價值觀的產(chǎn)品有很高的熱情。對于辦公家具企業(yè)來說，如何使產(chǎn)品得到90后的青睞，是在新時期抓住商機(jī)的迫切問題。

產(chǎn)品信息提供娛樂方式

作為新一代，90后是在中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的環(huán)境中成長起來的，在物質(zhì)生活水平普遍提高的社會背景下，他們對物質(zhì)要求不高，但對娛樂消費(fèi)更感興趣。娛樂消費(fèi)意識的增強(qiáng)，對于辦公家具企業(yè)來說，要求企業(yè)在營銷過程中將娛樂元素融入產(chǎn)品營銷方式，將產(chǎn)品信息與90后互動結(jié)合起來，以娛樂的方式潛移默化地傳遞產(chǎn)品信息。

產(chǎn)品營銷增加參與和互動

生活在一個開放的社會中，90后群體對社會交往持更加積極的態(tài)度，他們更加關(guān)注對朋友的選擇是否有相同的“興趣”，事情的選擇往往在于對這個產(chǎn)品或這件事“感不感興趣”。由于90后善于社交，在營銷產(chǎn)品時，辦公家具企業(yè)必須增加對產(chǎn)品營銷點(diǎn)的參與和互動，將90后關(guān)注的社會時尚熱點(diǎn)融入營銷方式，以激發(fā)他們的興趣，進(jìn)一步推動產(chǎn)品信息的傳播。

產(chǎn)品價值更具文化交流

有時，一些鮮為人知的日常用品是最暢銷的，并受到大多數(shù)年輕人的高度贊揚(yáng)。不管銷量飆升的秘訣是什么，從其產(chǎn)品的品牌概念中我們可以看出，這些企業(yè)是與90后文化交流的一個相對成功的例子:其產(chǎn)品的每個外包裝都有不同的勵志名言:“你就是你自己”、“全世界都是你的背影”、“世界不會等你”等等短小但充滿活力的語句。產(chǎn)品說明書不僅是對產(chǎn)品功能的介紹，又是用個性的、符合90后語言表達(dá)方式的方式表述出來。這類運(yùn)用產(chǎn)品價值與90后開展文化交流的方式，或可變?yōu)樾聲r期辦公家具企業(yè)營銷方式創(chuàng)新的突圍方向之一。

品牌理念與價值取向一致

受社會環(huán)境和時代變化等一系列因素的影響，對于90后來說，除了產(chǎn)品本身的價值之外，他們還會對產(chǎn)品的品牌價值產(chǎn)生一定程度的喜歡，這已經(jīng)成為他們購買產(chǎn)品時會考慮的因素之一。一個辦公家具企業(yè)的品牌概念是否與新一代的價值取向一致，是否能使產(chǎn)品信息與他們產(chǎn)生共鳴，在一定程度上直接影響消費(fèi)者在這一部分市場的購買意愿。因此，目前辦公家具企業(yè)的產(chǎn)品銷售不再是簡單實(shí)用的銷售價值，更重要的是一種品牌文化的傳播。

因此，在將營銷方式創(chuàng)新提上日程的過程中，辦公家具企業(yè)仍需做好把握90后消費(fèi)需求的準(zhǔn)備。只有這樣，才能在白熱化的競爭環(huán)境中吸引主要消費(fèi)群體的目光，從而達(dá)到企業(yè)預(yù)期的發(fā)展效果，在激烈的市場競爭中尋求長遠(yuǎn)發(fā)展。