中國(guó)辦公家具廠家須知：營(yíng)銷(xiāo)比的是創(chuàng)新和遠(yuǎn)見(jiàn)

如果一家辦公家具制造商只能銷(xiāo)售其產(chǎn)品和服務(wù)，謀生并不容易，也不能成為該領(lǐng)域的知名品牌和標(biāo)志，那么這家辦公家具制造商只能被視為三流辦公家具制造商。

目前，跨國(guó)公司使用各種新的營(yíng)銷(xiāo)概念和新的營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)蠶食著中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)，但中國(guó)的辦公家具廠商仍在廣告、促銷(xiāo)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的泥沼中頑固，抱著過(guò)去打出的老江山不愿意創(chuàng)新和變化。

現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)之戰(zhàn)不再是產(chǎn)品之戰(zhàn)，而是消費(fèi)者的價(jià)值之戰(zhàn)和消費(fèi)者的認(rèn)知之戰(zhàn)，營(yíng)銷(xiāo)的任務(wù)是讓更多的目標(biāo)群體相信你可以繼續(xù)帶來(lái)價(jià)值，并且讓他們相信你在這個(gè)領(lǐng)域是最專(zhuān)業(yè)和最有信心的從現(xiàn)在的辦公家具廠商面臨的營(yíng)銷(xiāo)困境來(lái)看，這很容易看出他們忽視了重要的東西。

打造知名品牌才能創(chuàng)造卓越業(yè)績(jī)。大多數(shù)辦公家具制造商很容易因?yàn)橐稽c(diǎn)成績(jī)而沾沾自喜。例如，在產(chǎn)品發(fā)布后，它在沒(méi)有創(chuàng)建品牌的情況下取得了成功，所以人們認(rèn)為沒(méi)有品牌也能取得成功是理所當(dāng)然的。因此，市場(chǎng)上大多數(shù)辦公家具品牌都依賴(lài)強(qiáng)大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)來(lái)取得成功。

然而，消費(fèi)者認(rèn)為，只要是一個(gè)品牌，他們?cè)敢庵Ц陡唷Ｈ绻且粋€(gè)著名的品牌，那么他們相信這個(gè)領(lǐng)域里所有關(guān)于它的故事。因此，一個(gè)有影響力的知名辦公家具品牌比一個(gè)擁有強(qiáng)大銷(xiāo)售力量的產(chǎn)品更有能力整合資源。然而，即使一個(gè)高價(jià)值品牌的產(chǎn)品有小許缺陷，消費(fèi)者也不會(huì)在意，因?yàn)樗麄冃湃文恪?/p>

大多數(shù)時(shí)候，辦公家具制造商總是被他們生產(chǎn)的產(chǎn)品弄糊涂，忘記這些產(chǎn)品能給目標(biāo)消費(fèi)者群體帶來(lái)什么樣的附加價(jià)值。辦公家具制造商習(xí)慣于某些習(xí)慣性的思維和工作方法，而忽視了產(chǎn)品本身以外的價(jià)值。面對(duì)許多知名品牌和強(qiáng)調(diào)經(jīng)驗(yàn)和生活方式的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們甚至顯得不屑一顧。此外，他們指責(zé)他們古怪。事實(shí)上，辦公家具制造商需要考慮他們是否充分發(fā)揮了產(chǎn)品和服務(wù)的作用。營(yíng)銷(xiāo)比的是創(chuàng)新和遠(yuǎn)見(jiàn)，非單純的辛勤勞作。