生產(chǎn)與銷售兩者的關(guān)系一直都圍繞著太陽(yáng)能路燈企業(yè)的發(fā)展，可以說他們兩者是相輔相成，也可以說他們是相互制約。比如說，如果銷售業(yè)績(jī)上去了，生產(chǎn)跟不上，只會(huì)引來客戶投訴。如果生產(chǎn)上去了，銷售業(yè)績(jī)跟不上，只會(huì)造成產(chǎn)能過剩，積壓倉(cāng)庫(kù)。所以，如何做到“產(chǎn)”與“銷”平衡是值得太陽(yáng)能路燈企業(yè)研究的一個(gè)問題。

那么，銷售和生產(chǎn)的平衡應(yīng)當(dāng)是怎樣的呢?業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“銷售應(yīng)稍置于生產(chǎn)之前。銷售即是企業(yè)積極開拓市場(chǎng)，而要開拓市場(chǎng)，產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新就必不可少。創(chuàng)新則可以優(yōu)化生產(chǎn)過程、提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。簡(jiǎn)而言之，銷售可以優(yōu)化生產(chǎn)。”大致從可以兩大方面著手。

一、及時(shí)更新設(shè)備及提高創(chuàng)新能力

古語(yǔ)有云：“工欲善其事必先利其器”。面對(duì)龐大的需求，想要在行業(yè)占有一席之地，太陽(yáng)能路燈企業(yè)就必須要擁有與之相匹配的生產(chǎn)力和現(xiàn)代化科技生產(chǎn)設(shè)備的支持。同樣的，面對(duì)太陽(yáng)能路燈市場(chǎng)同質(zhì)化，企業(yè)必須提高創(chuàng)新能力，把生產(chǎn)工藝升級(jí)，提高產(chǎn)品只能，以達(dá)到產(chǎn)銷同步增長(zhǎng)。

二、控制拓展銷售渠道

如今，不少太陽(yáng)能路燈企業(yè)都會(huì)有一個(gè)誤區(qū)，他們會(huì)認(rèn)為銷售渠道是越多越好。的確，銷售渠道越多，招商工作開展便會(huì)更加得心應(yīng)手。但是如果盲目招商，導(dǎo)致銷售超過生產(chǎn)輸出，不僅會(huì)給生產(chǎn)帶來過大的壓力。同時(shí)，也會(huì)造成客戶投訴和售后的壓力，嚴(yán)重會(huì)影響企業(yè)的信譽(yù)。所以，在招商加盟的計(jì)劃里，必須考慮到太陽(yáng)能路燈企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模是否達(dá)到這么高的銷售額度。合理拓展銷售渠道同樣是控制產(chǎn)銷平衡的方法。

對(duì)于太陽(yáng)能路燈行業(yè)而言，“產(chǎn)”與“銷”的矛盾是必然會(huì)存在的，如何平衡兩者之前的關(guān)系呢?除了靠企業(yè)自身努力外，還能與上下游的合作伙伴溝通協(xié)作，在溝通中達(dá)成共識(shí)，在協(xié)作中找到共贏。