企業(yè)常見三種營銷方式解析

一是以消費者為中心的營銷。這是最典型的營銷方式，它也是一切營銷方式的基礎(chǔ)。它的關(guān)鍵是研究消費者需求，挖掘消費者價值，并在為消費者提供適切價值的基礎(chǔ)上，滿足消費者需求。通俗地說，就是不僅要讓消費者“吃飽”，而且要讓消費者“吃好”。當(dāng)然，這也是行業(yè)領(lǐng)先者的營銷方式。行業(yè)領(lǐng)先者傲立群雄，只有采用這種方式才可以找到正確的營銷方向。

二是以產(chǎn)品為中心的營銷。這種營銷方式有一個潛在前提，那就是在弄清消費者需求及其價值的前提下，全神貫注于產(chǎn)品，把產(chǎn)品做到極致，讓消費者愛不釋手，讓競爭對手望而生畏。堅持這種營銷方式的太陽能企業(yè)，本質(zhì)上屬于市場追隨者。發(fā)現(xiàn)消費者需求和價值是行業(yè)領(lǐng)先者的事情，自身的任務(wù)就是在某個方面，比行業(yè)領(lǐng)先者做得更好。這種太陽能企業(yè)做到極致，則有可能成為挑戰(zhàn)者。

曾經(jīng)，相對跨國公司，幾乎所有中國企業(yè)走的都是這條路。這條路有兩種走法：一種是模仿或者建設(shè)性模仿，但模仿就是模仿，再具建設(shè)性，也無法實現(xiàn)超越;一種就是模仿替代，模仿是手段，替代是目的。二者之間最顯著的區(qū)別是，前者以模仿甚至亂真為目標(biāo)，后者以超越為目標(biāo)。

三是以競爭為中心的營銷。這種是看起來最上不了“臺面”的營銷方式，但在營銷實踐中，它卻是最具效率的選擇。無論制定策略還是政策，它無處不瞄準(zhǔn)競爭對手。它一般是中小企業(yè)和小微企業(yè)的選擇。

營銷是價值創(chuàng)造的“風(fēng)向標(biāo)”

其實，盡管是認(rèn)識的基礎(chǔ)，但上述都是一般而論。在決定企業(yè)基本營銷方式之后，所有太陽能企業(yè)都需要兼顧其他營銷方式。

產(chǎn)品是價值的載體。所有太陽能企業(yè)的差異或者區(qū)別，都可以從產(chǎn)品上找到原因。產(chǎn)品上的差異或區(qū)別，最終會通過目標(biāo)人群體現(xiàn)出來。你既可以認(rèn)為這是太陽能企業(yè)主動細(xì)分市場的結(jié)果，也可以認(rèn)為是消費者對產(chǎn)品選擇的結(jié)果。

在太陽能市場，在網(wǎng)上商店，與其說是太陽能企業(yè)在營銷，不如說是消費者在選擇。最有說服力的，表面上看是品牌、是價格、是展示，其實歸根結(jié)底是產(chǎn)品。

在商品營銷上，太陽能企業(yè)必須堅持價值創(chuàng)造，這是生存的理由。其次，必須把價值物化在產(chǎn)品或者服務(wù)上。最后，就是必須把價值批量地轉(zhuǎn)化為貨幣。因此，價值創(chuàng)造與太陽能企業(yè)采取什么營銷方式?jīng)]有什么關(guān)系。或者換種說法，不管太陽能企業(yè)采取什么營銷方式，都必須創(chuàng)造價值。

營銷的作用就在于為企業(yè)價值創(chuàng)造指引方向。為此，太陽能企業(yè)在營銷時，不可過度夸張營銷的重要性，要注重其創(chuàng)意性，讓營銷為企業(yè)的發(fā)展拓寬渠道，提升品牌影響力。