淺談為何集成灶終端渠道建設(shè)要主打?qū)Ｙu店

第一、集成灶單品均價(jià)較高

與其他廚電產(chǎn)品以國(guó)美、蘇寧等全國(guó)連鎖賣場(chǎng)為主要銷售渠道所不同，集成灶屬于新興產(chǎn)業(yè)，大多數(shù)為自營(yíng)品牌，大型賣場(chǎng)各項(xiàng)費(fèi)用日益增高，一般企業(yè)難以承受得了。同時(shí)，集成灶單品市場(chǎng)均價(jià)一般比傳統(tǒng)的油煙機(jī)、燃?xì)庠畹膬杉滓叱龊芏啵槍?duì)的基本是中高端消費(fèi)群體，因此銷量有限，在收入無法高于支出的狀況下進(jìn)入KA賣場(chǎng)無疑是自取滅亡。

第二、集成灶產(chǎn)品特色決定

集成灶的產(chǎn)品特色在于健康環(huán)保、功能集成和高吸油煙率。大部分消費(fèi)者對(duì)集成灶產(chǎn)品與普通油煙機(jī)、燃?xì)庠畈顒e不是很了解，因此講解和演示就成為導(dǎo)購(gòu)員展示產(chǎn)品最迅速、最有效的途徑。我們可以發(fā)現(xiàn)，一般集成灶自營(yíng)專賣店都會(huì)以爆炒辣椒進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示，試想若是這一演示放在賣場(chǎng)，不論是場(chǎng)地限制或是少許油煙的散發(fā)等都是不切實(shí)際的。

第三、集成灶認(rèn)知尚未成熟

賣場(chǎng)進(jìn)駐一方面是為了實(shí)現(xiàn)盈利，另一方面，主要是對(duì)產(chǎn)品和品牌進(jìn)行宣傳展示。集成灶作為新型廚電產(chǎn)品，在消費(fèi)者引導(dǎo)和認(rèn)知方面尚不夠成熟，所以強(qiáng)行進(jìn)駐商場(chǎng)并不明智。在尚未被消費(fèi)者所熟知的前提下，品牌、產(chǎn)品質(zhì)量是廠家應(yīng)該修煉的內(nèi)功和宣傳的重點(diǎn)。

目前，集成灶終端渠道建設(shè)主要主打?qū)Ｙu店代理，這是廠家競(jìng)爭(zhēng)的主要方式，包括社區(qū)店、地方店和建材市場(chǎng)店中店等。我們以開一家集成灶專賣店的費(fèi)用計(jì)算，包括裝修、店員、導(dǎo)購(gòu)及售后服務(wù)人員的培訓(xùn)、安排等，一般開店半年就可以收回投資成本，所以吸引著廣大意向加盟商，這也是許多著名集成灶品牌主要的渠道建設(shè)方式。