跨界品牌進軍全屋家居領域認清誤區方為上策

認識誤區一：渠道強勢 可直接嫁接全屋家居銷售網絡

現在跨界進軍全屋家居的品牌，理想十分豐滿，以為通過渠道資源的直接嫁接整合就可實現終端快速建店，認為這部分經銷商經營原有品類都是成功的，今天跨界進入全屋家居，成功應當是必然的。結果卻大相徑庭，成功者寥寥無幾。

跨界品牌的經銷商典型特點是：

1、資本實力強，通常是該品類的一流品牌;

2、擁有先進的市場運營思路，在大部分經銷商還在采取"夫妻店""坐商"的時候，這部分經銷商早已覺醒，大刀闊斧進行自我改革，導入先進的公司化運營模式，員工持股、年終分紅激勵等等，外練品牌功，內修管理課，打造著一流的經營團隊，在各區域市場表現強勢;

3、多品牌多品類經營，廠家都希望經銷商把雞蛋放在同一個籃子里，而經銷商則希望擴大經營品類，進行多品牌多品類經營，將自身優勢資源發揮到極致。

全屋定制行業卻有著其鮮明的行業特點，流程長，服務環節多，投入回報周期長，初期無法快速上量等等，經銷商實力越強，對投入產出要求越高，先進的企業化運營模式固然重要，但卻需要對全屋家居行業的磨合，這需要跨界經銷商花更多時間及精力去深入了解，然后找到適合定制行業的管理模式;跨界經銷商實力強，多品牌多品類，則無法專注投入定制項目，這種投入不是資金上的，更多的是投入精力。

跨界經銷商對于資金投入絲毫不含糊，相應對于回收投資要求快，而全屋家居的上量慢以及回收周期長的特點，讓跨界大佬們不知所措。

因此原有渠道資源絕大部分不可共享，專業、專注經營才是全屋家居成功的充分必要條件。

認識誤區二：堅持先市場后產品 無法遵循行業特性

工業規模制造企業在發展品牌的道路上，重心是在做市場營銷，"先市場，后工廠"的發展之路已經深入人心。所以終端可以專注做好營銷管理，廠家也可以加大馬力做庫存，不斷地向經銷商轉移庫存，經銷商則發全身之力解決產品銷路。

全屋家居是零庫存銷售，每一個訂單就是一個小的工程項目，從訂單銷售到量尺設計，再到發貨物流，安裝售后，這種專屬化的項目定制對過程管控要求十分嚴格，廠家輸出的只能是半成品，大量的銷售服務過程是在終端完成的，由此，全屋家居是典型的服務型行業，工廠的服務體現在交貨貨期、品質管控、物流配送等，經銷商的服務則更為完整，并在相當程度上在廠家對終端服務的延伸。

定制作為專屬性、個性化的服務，生產對營銷的影響尤為突出，甚至是決定性的，交貨、品質、物流等等都極大影響著品牌企業做大做強。

跨界品牌作為后晉品牌，不深入了解全屋家居，甚至采用OEM的形勢來控制生產交貨，導致繳納大量"學費"，甚至一無所獲。

全屋家居的慢上量、產品體系先行的特點，是與傳統工業制造體系最大的區別。跨界品牌進軍全屋定制，欲搶占哪塊市場、怎樣定位、采用何種策略、規劃目標多長時間達成……這些問題思考清楚之后，再進入行業也不遲。

其實，跨界品牌在進軍全屋定制行業時走入誤區實屬正常，只有深刻理解定制，遵循行業特性和規律，跨界品牌才有可能走進全屋家居，而不是在很長一段時間里徘徊在定制行業門口。