突圍營銷困境 空調(diào)企業(yè)把握技巧可事半功倍

門店“親和力”能拉近消費(fèi)者距離

隨著消費(fèi)者逐漸成為空調(diào)市場的主導(dǎo)，服務(wù)好消費(fèi)者就等于成功了一半。所以，打造一個好的消費(fèi)感覺和消費(fèi)環(huán)境很重要，這不僅會直接影響客戶的認(rèn)知，還能決定客戶會不會走進(jìn)去消費(fèi)。這是門店是否動銷的第一步，如果這一步做好了，空調(diào)產(chǎn)品才會有動銷的可能性。由此可知，空調(diào)企業(yè)只有打造屬于自己的“親和力”，給消費(fèi)者一個“走進(jìn)去”的理由，才有可能讓門店的產(chǎn)品動銷起來。不管是門店的裝修、擺設(shè)以及門店銷售人員的禮儀培訓(xùn)等問題，都是打造門店“親和力”的首要條件。

適當(dāng)策劃促銷活動能激起消費(fèi)者興趣

在空調(diào)產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)，缺一不可的就是策劃活動。其中特價促銷就是其中之一，低價促銷活動要有四個條件：一是要接地氣，吸引消費(fèi)者;二是讓消費(fèi)者買后感覺實(shí)在;三是針對很長時間不動銷的商品;四是拿來做特價的商品要保證質(zhì)量不被投訴。活動的主要作用，既要吸引消費(fèi)者匯聚人氣，又要能打擊競爭對手。所以，既然促銷作用關(guān)鍵是吸引消費(fèi)者聚集人氣，那么，空調(diào)產(chǎn)品的價格就一定要讓人感覺真的實(shí)惠，讓消費(fèi)者認(rèn)為有很大的便宜可占，否則就沒有誘惑力。這種有針對性的特價產(chǎn)品策略，不但能吸引人氣，給競爭對手有力打擊，還能帶來其它產(chǎn)品的連帶銷售。

創(chuàng)新空調(diào)產(chǎn)品陳列能吸引消費(fèi)者目光

對于積壓滯銷的空調(diào)產(chǎn)品，空調(diào)企業(yè)可以通過創(chuàng)新商品陳列的策略來解決。這樣不僅能吸引客戶的注意力，而且還能夠提高客戶深度接觸率。具體方法為：一是通過利用商品陳列進(jìn)行巧妙的搭配組合，使其再度引起消費(fèi)者的興趣和注意;二是通過專題陳列法，即結(jié)合某一事件或國慶、中秋、雙十一等節(jié)日，集中陳列有關(guān)系列商品，來渲染氣氛，營造一個特定的促銷氛圍，促進(jìn)某類商品的銷售;三是通過醒目陳列法，即通過各種形式，采用烘托對比的方法，突出宣傳陳列的商品，讓消費(fèi)者對其集中關(guān)注。

面對日趨白熱化的空調(diào)市場，空調(diào)企業(yè)只有主動尋求突破點(diǎn)，方能在群雄割據(jù)的空調(diào)市場競爭中不被淘汰。