空調(diào)企業(yè)以"雜交營銷"打破同質(zhì)化界限!

雜交營銷是一種創(chuàng)新型營銷方式

打破界限，雜交營銷!雜交出力量，雜交出生命力!從袁隆平的雜交水稻，到中國特色社會主義市場經(jīng)濟無不如此，在營銷上也不例外。雜交營銷，就是"跳出行業(yè)看行業(yè)、跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品"，要整合不同行業(yè)、不同領域的思想、觀念、手段、方法來突破自身，找到機會。通過對產(chǎn)品作適當改動，使之產(chǎn)生新用途、新情境、新目標市場，打破舊序，開創(chuàng)新類別，重組市場。

用全新品類產(chǎn)品滿足消費者

傳統(tǒng)營銷思維的注意力通常是在原有市場中，在市場細分、目標市場鎖定和市場定位后，運用4P營銷組合制定營銷戰(zhàn)略，然后只顧著銷售自身產(chǎn)品。但是，這時的企業(yè)恰恰容易忘記營銷的根本，對消費者需求的研究，以及怎樣滿足需求!運用傳統(tǒng)營銷思維的企業(yè)很容易忽視這一點，他們只是改進產(chǎn)品和服務，想著比競爭對手更好，給消費者提供更好的質(zhì)量、更多的價值，而不是改變本質(zhì)。在一個已擠滿了競爭對手的同質(zhì)化市場，這種努力勝算無幾。

雜交營銷的結果，不是用同樣的產(chǎn)品去血拼，而是以新產(chǎn)品或新服務的不同去替代!用全新品類的產(chǎn)品或新的方式滿足消費者需求!

打破原有市場格局 自定規(guī)則

雜交營銷與傳統(tǒng)營銷最大的不同就是，打破原有市場格局，自劃市場，自定規(guī)則，然后自身首先享用。

雜交營銷的口號是：打破，打破，打破!整合，整合，整合!打破一切邊界，相信一切均有聯(lián)系。產(chǎn)品功能界限、目標消費群界限、使用方法界限、使用場合界限、使用時間界限、流通渠道界限、價格上下界限、營銷組合方式界限，等等，沒有不能打破的。

需要特別說明的是，雜交營銷與傳統(tǒng)營銷并不對立，正是對傳統(tǒng)營銷思維的一種補充，空調(diào)企業(yè)在新類別、新市場開創(chuàng)后，需要傳統(tǒng)營銷來提供多樣性，否則雜交營銷也不能充分地釋放出能量。

雜交營銷的兩大風險要規(guī)避

創(chuàng)新總會有風險，著名管理大師德魯克說得好："我們無法左右變革，我們只能走在變革時代的前面。惟一可能取得成功的原則是努力創(chuàng)造未來。努力創(chuàng)造未來是要冒很大風險的。然而，它的風險比被動地接受未來小得多。"雜交營銷規(guī)避風險，要緊緊抓住兩個要點，一個是牢牢把握消費者需求的這個中心，另一個是要有辦法保護自身的市場成果。

營銷再創(chuàng)新，消費者需求不能創(chuàng)新，空調(diào)企業(yè)在進行新品類挖掘時，要滿足消費者的需求，才可有真正的效益。同時，在要有自身的特色，才可防止后來者的爭相模仿，才可保護自身勝利的果實。

市場條件在變化，競爭對手在進步，你的競爭手段必須更新!要想活，必須創(chuàng)新!雜交創(chuàng)新則是營銷創(chuàng)新的第一源泉!

總之，樹挪死，人挪活。空調(diào)企業(yè)們要知道，面對同質(zhì)化營銷時，要打破當前格局，用創(chuàng)新性思維營銷，采用雜交營銷方式，突破當前同質(zhì)化市場，方可到達勝利的彼岸。