空調行業(yè)發(fā)展至今隊伍在逐漸壯大，市場競爭趨于白熱化狀態(tài)。行業(yè)挑戰(zhàn)無處不在，企業(yè)為開拓新市場，正如火如荼進行招兵買馬，通過招商來實現(xiàn)未來發(fā)展藍圖。不少空調企業(yè)在招商時都是來者不拒，只看數(shù)量而不管質量，為了招商而招商，那么空調企業(yè)如何才可以提高招商成活率呢?

如今空調行業(yè)頻繁出現(xiàn)“招商荒”的現(xiàn)象，通常都是只注重數(shù)量而忽略了質量問題，即便招再多的代理商到最后存活率也是偏低。最后，企業(yè)的宏圖壯志沒有實現(xiàn)，反而還會阻礙企業(yè)前進發(fā)展的步伐。所以空調企業(yè)不能純粹為招商而招商，要學會招精商、養(yǎng)精商。面對市場如此激烈的市場環(huán)境，每個企業(yè)都想擁有高效率的優(yōu)質招商團隊。

企業(yè)就需要制定相關的招商策劃，很多企業(yè)在招商時候沒有進行合理的招商策劃，對出空調產(chǎn)品沒有進行精準定位，導致產(chǎn)品沒有亮點吸引優(yōu)質的代理商，招商廣告也是粗制濫造毫無創(chuàng)新性可言。首先企業(yè)要在產(chǎn)品下足功夫，如今空調行業(yè)產(chǎn)品同質化日益嚴重，真的是高端企業(yè)被弄成低端，不入流的被仿冒成高端企業(yè)。

空調企業(yè)在產(chǎn)品須有重新樹立買點，通過品牌獨特的優(yōu)勢去塑造產(chǎn)品的差異化。緊接著就是要制定企業(yè)未來發(fā)展的方針，方針包括公司的資本、運營管理、企業(yè)發(fā)展定位。清晰了解企業(yè)需要怎樣志同道合的代理商，一起攜手共創(chuàng)美好未來。

最后，空調企業(yè)就要根據(jù)制定的相關招商方針去落實到招商政策上面，選擇有助于企業(yè)未來發(fā)展志同道合的代理商，才可以保證每個代理商在未來發(fā)展都有助于企業(yè)創(chuàng)造輝煌戰(zhàn)略。