制定好營(yíng)銷目標(biāo)

企業(yè)都會(huì)為新的一年制定新的銷售計(jì)劃，灶具經(jīng)銷商需要結(jié)合企業(yè)的銷售計(jì)劃，結(jié)合自身新的一年銷售規(guī)劃，制定新的銷售目標(biāo)，包括銷售額、利潤(rùn)目標(biāo)、新產(chǎn)品推廣策劃等，除此之外，為了更好的完成企業(yè)的目標(biāo)，灶具經(jīng)銷商制定的目標(biāo)可以高于企業(yè)目標(biāo)的20%—30%，并且一定要結(jié)合市場(chǎng)、歷年來的成績(jī)以及產(chǎn)品表現(xiàn)等。制定好計(jì)劃是第一步，第二步是把計(jì)劃進(jìn)行分解，分解到每個(gè)月，分解的越細(xì)越好，這有助于營(yíng)銷計(jì)劃的達(dá)成。

致力于狼性團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

有了營(yíng)銷計(jì)劃，接下來就是團(tuán)隊(duì)的建設(shè)了，灶具經(jīng)銷商要組建自身的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就必須采用自身的方式，從而通過打造狼性團(tuán)隊(duì)，積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，取得更大的勝利。這部分內(nèi)容包括優(yōu)化組織架構(gòu)及人員配置、人員招聘及培訓(xùn)計(jì)劃，例如，招聘時(shí)間、上崗時(shí)間，同時(shí)也涉及到培訓(xùn)計(jì)劃，還應(yīng)包括：培訓(xùn)時(shí)間安排，內(nèi)容，師資選擇，培訓(xùn)形式等。

建立有效的考核制度

很多灶具經(jīng)銷商都會(huì)直接考核結(jié)果，這會(huì)直接導(dǎo)致績(jī)效考核每年作用都不大的情況，經(jīng)銷商制定的規(guī)章制度不僅需要與時(shí)俱進(jìn)，也需要腳踏實(shí)地，而建立各崗位職務(wù)考核與等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)是第一步，首先先考核個(gè)人對(duì)工作能力的掌握程度。第二步，則需考核過程類的建設(shè)性工作，例如客戶開發(fā)、小區(qū)裝修樓盤檔案建立、客情維護(hù)和回訪等，這也是創(chuàng)造后續(xù)結(jié)果的必要結(jié)果。