與傳統(tǒng)漫天撒網(wǎng)式的引流方式比較，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷最大的優(yōu)點(diǎn)便是精準(zhǔn)，例如通過大數(shù)據(jù)分析可實(shí)現(xiàn)廣告的精確投放，通過LBS技術(shù)可迅速捕獲正在自己店鋪周圍的潛在消費(fèi)者。但灶具企業(yè)線上聚粉也并不是看上去那么容易的事情，不是說建一個(gè)官網(wǎng)，申請(qǐng)一個(gè)微信、微博就可以吸引粉絲前來，要知道粉絲不會(huì)主動(dòng)飛到你的碗里，必須有足夠的"勾引"手段才行。

灶具企業(yè)的價(jià)值定位

做好定位，這是品牌傳播以及聚粉的前提。以微信為例，灶具企業(yè)是要建公眾號(hào)還是服務(wù)號(hào)，是一個(gè)號(hào)還是多個(gè)號(hào)組合，每個(gè)號(hào)的功能怎樣區(qū)分。通常來說，公眾號(hào)用來做品牌傳播和新粉拓展，而服務(wù)號(hào)用來體驗(yàn)沉淀消費(fèi)者，引導(dǎo)成交。

另外，公眾號(hào)的名字和頭像也需做好風(fēng)格定位，是走賣萌路線，還是官方路線，這也關(guān)系到日后的內(nèi)容風(fēng)格。

還有一點(diǎn)也非常重要，就是灶具企業(yè)微信平臺(tái)的價(jià)值定位，通過這個(gè)平臺(tái)可為消費(fèi)者解決什么問題，換句話說，消費(fèi)者關(guān)注你能得到什么。比如商品折扣信息、有趣好玩的線下活動(dòng)、某方面的技術(shù)知識(shí)等等，這一點(diǎn)一定要講清楚。一個(gè)準(zhǔn)確定位也是形成圈子和社區(qū)的前提，粉絲關(guān)注轉(zhuǎn)化率與流失率，很大程度上取決于自身的定位。

積累忠誠(chéng)的鐵桿粉絲

凱文·凱利在《技術(shù)元素》一書中提到："任何創(chuàng)作藝術(shù)作品的人--只需擁有1000名鐵桿粉絲便能糊口。"其實(shí)，不止藝術(shù)創(chuàng)作者，我們?nèi)魏稳酥灰?000名鐵桿粉絲，糊口都不成問題。那么，鐵桿粉絲是什么?就是無論你創(chuàng)作怎樣的作品，無論你賣怎樣的產(chǎn)品，都愿意為你買單的人。小米現(xiàn)在在社交媒體上擁有上千萬粉絲，但最初也是通過100名"夢(mèng)想贊助商"(鐵粉)慢慢擴(kuò)散而來的。灶具企業(yè)要聚粉，首先要發(fā)展一批鐵粉，鐵粉的選擇有幾條標(biāo)準(zhǔn)：一是價(jià)值觀與你高度一致;二是熱衷互動(dòng)分享;三是意見領(lǐng)袖。

那么，灶具微信號(hào)的種子消費(fèi)者怎樣獲取呢?首先是找到他們，這其實(shí)也不難，因?yàn)槟壳暗腝Q群、微信群、貼吧、社區(qū)一般都有屬性標(biāo)簽，例如美食、旅游、IT等等，這些基于興趣或者行業(yè)的社群一般都是比較精準(zhǔn)的，轉(zhuǎn)化率也較高，灶具企業(yè)都可嘗試。

灶具營(yíng)銷想要積累更多的種子消費(fèi)者，就得不斷增強(qiáng)自身的實(shí)力，讓消費(fèi)者可以放心的把信任交給你，才可以成為你產(chǎn)品的鐵桿迷。