灶具行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，早已發(fā)展到一個較為成熟的時(shí)期了，應(yīng)對如此的情況，企業(yè)招商、養(yǎng)商更加是頭等大事。怎樣在激烈的競爭環(huán)境中，抓住招商和養(yǎng)商的競爭優(yōu)勢，是當(dāng)下灶具企業(yè)將會全力以赴的方向。

招商切莫急于求成

灶具企業(yè)在開始挑選代理商的時(shí)候，就應(yīng)當(dāng)進(jìn)行充足的市場調(diào)研，選準(zhǔn)定位，而要想加盟的代理商也要全方位的調(diào)查企業(yè)的整體實(shí)力，包含企業(yè)是不是有發(fā)展空間、產(chǎn)品質(zhì)量是不是達(dá)標(biāo)、生產(chǎn)線流動情況等多方面要素。

對招商企業(yè)來講，可從各個方面挑選：一是有經(jīng)驗(yàn)有資源有人脈，加盟意愿強(qiáng)，具有優(yōu)秀的外在條件。二是經(jīng)驗(yàn)很豐富，加盟意愿強(qiáng)，有創(chuàng)業(yè)雄心和熱情，可以盡心竭力付出，掌握行業(yè)和市場，可以精確定位。三是有創(chuàng)業(yè)熱情，可以將創(chuàng)業(yè)當(dāng)作職業(yè)規(guī)劃的一部分的人。四是資金欠缺，想從事灶具行業(yè)累積經(jīng)驗(yàn)，有創(chuàng)業(yè)熱情，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)能力小。而對有加盟意愿的代理商來講，則要挑選加盟門檻相應(yīng)較低，小投資，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)較小的企業(yè)。

企業(yè)招商需考慮周全

現(xiàn)階段二三線城市的灶具產(chǎn)品終端網(wǎng)點(diǎn)遍及街頭巷尾，市場上各種產(chǎn)品應(yīng)有盡有，行業(yè)競爭非常激烈，灶具生產(chǎn)過剩，利潤空間持續(xù)的在縮小，代理商的店鋪發(fā)展愈來愈困難。有的代理商迫不得已反復(fù)更換品牌提高灶具產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，經(jīng)營不佳倒閉關(guān)門的現(xiàn)象也經(jīng)常發(fā)生。

灶具企業(yè)能在某一個區(qū)域?qū)ふ覂?yōu)秀的灶具代理商，比一切廣告或是別的的促銷形式更有助于提高品牌的推廣，優(yōu)秀代理商便是真真正正的活招牌。因而，一個有實(shí)力又穩(wěn)定的灶具代理商，對灶具企業(yè)的發(fā)展毫無疑問是十分有利的。企業(yè)要想得到這些優(yōu)秀代理商，長久的策劃是必不可少的。灶具企業(yè)務(wù)必掌握灶具代理商的店鋪經(jīng)營情況，對于業(yè)績欠佳的代理商進(jìn)行重點(diǎn)的扶持，另外也要協(xié)助代理商搞好售后服務(wù)，灶具企業(yè)應(yīng)當(dāng)在適度伸出援手才可以與代理商一同度過難關(guān)。

渠道下沉刻不容緩

渠道下沉本來是指只在城市中銷售的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)散開來，而且進(jìn)入到農(nóng)村基層去，這是一種新的營銷戰(zhàn)略，而且應(yīng)當(dāng)針對性的在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的農(nóng)村實(shí)行。灶具企業(yè)要想保證真真正正的渠道下沉，首先必須在企業(yè)與三四線城市的代理商之間搭建一個高效的交流渠道方式，另外沖破區(qū)域限制，健全好運(yùn)輸物流，，而且給予代理商更多的扶持，如此才可以保證高效率的招商。

就現(xiàn)階段來講，招商養(yǎng)商是灶具企業(yè)招商務(wù)必要搞好的兩個點(diǎn)。應(yīng)對現(xiàn)階段一二線城市招商飽和而三四線招商正火熱進(jìn)行的情況，各灶具企業(yè)招商首先便是要精準(zhǔn)的挑選代理商，其次要充分考慮代理商的處境及利益，灶具企業(yè)需側(cè)重大力扶持代理商，增強(qiáng)鞏固品牌實(shí)力，另外也必須突破地域的限制搞好渠道下沉，才可以把品牌延伸更大的平臺。