作為防水行業(yè)的后起之秀，從2012-2018年，凱倫股份營收復合增速高達74%，此外，其還成為了國內(nèi)建筑防水行業(yè)首家創(chuàng)業(yè)板上市公司，營收取得高速增長的同時，盡顯國內(nèi)建筑防水界還是資本市場領域的“黑馬”本色。

防水行業(yè)實力新秀

凱倫股份創(chuàng)立2011年，總部位于江蘇蘇州吳江區(qū)，創(chuàng)始人兼董事長錢林弟，是一家集研發(fā)、制造和應用系統(tǒng)化服務為一體的新型建筑防水材料生產(chǎn)商，也是國家高新技術(shù)企業(yè)，中國建筑防水行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的標桿企業(yè)，中國建筑防水行業(yè)首家創(chuàng)業(yè)板上市公司，防水行業(yè)第三家A股上市公司。

凱倫股份

凱倫股份主要產(chǎn)品包括高分子卷材、瀝青基卷材、聚氨酯涂料、非固化瀝青防水涂料、聚合物水泥涂料和高分子自粘膠帶等，能滿足多種類型客戶的多重防水需求。根據(jù)公開財報顯示，2018 年凱倫股份主營業(yè)務收入結(jié)構(gòu)主要包括瀝青基卷材、高分子卷材和聚氨酯涂料三大塊，分別占總營收的59%、29%和9%。

作為國內(nèi)建筑防水行業(yè)的后起之秀，凱倫股份自成立以來營收規(guī)模保持快速擴張態(tài)勢，2012-2018年的主營業(yè)務收入復合增長率高達74%。2018 年，凱倫股份實現(xiàn)營業(yè)收入 6.19 億元，同比增長 57.09%。2019年上半年，凱倫股份實現(xiàn)營業(yè)收入4.21億元，同比增長71.41%。目前，該公司在江蘇蘇州、河北唐山、湖北黃岡、四川南充等地均設有產(chǎn)業(yè)基地。

凱倫股份A股創(chuàng)業(yè)板上市敲鐘

凱倫股份從創(chuàng)立伊始，就選擇從代表著未來發(fā)展趨勢的高分子防水產(chǎn)品入手，一步一個腳印，把項目推廣到了高鐵、隧道、管廊、核電站等多個領域，與萬科、碧桂園、恒大等龍頭地產(chǎn)品牌達成戰(zhàn)略合作，銷售遍布美、英、德、澳等40多個國家和地區(qū)，打破了跨國企業(yè)壟斷的建筑防水高端市場，還創(chuàng)造了企業(yè)一年投產(chǎn)、兩年贏利、六年上市的凱倫速度。

截止目前，凱倫股份董事長錢林弟相繼被評為“2018江蘇年度十大經(jīng)濟人物”、 “江蘇省科技企業(yè)家”、“蘇州市優(yōu)秀民營企業(yè)家”、“江蘇省優(yōu)秀企業(yè)家”、“中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈新銳人物獎”等諸多榮譽。

差異化競爭突圍

在董事長錢林弟的帶領下，凱倫股份組建了一只高水準的人才隊伍，配套一流的廠房、一流的設備和科學的生產(chǎn)組織方式進行研發(fā)制造。錢林弟認為，只有產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新才有出路，這也是凱份股份一直以來所堅守的。有創(chuàng)新，才能形成企業(yè)差異化的競爭力，才是行業(yè)企業(yè)不斷繁榮之道。

凱倫股份董事長錢林弟

凱倫股份提出了“融合防水、迭代創(chuàng)新”理念，成功推出了MBP高分子自粘膠膜預鋪防水卷材、MPU白色抗流掛聚氨酯防水涂料等產(chǎn)品，通過精準的市場定位和差異化的產(chǎn)品迅速打開了市場，獲得了客戶的廣泛認可，并確立了自身在高分子卷材和白色聚氨酯防水涂料細分市場領域的領先地位。

防水材料主要用于工業(yè)、民用建筑和公共設施與基礎設施建設工程，需求增長巨大。數(shù)據(jù)顯示，目前防水行業(yè)規(guī)模超2000億元，需求穩(wěn)定增長，其中國內(nèi)防水市場主流產(chǎn)品為改性瀝青卷材，參考海外市場發(fā)展經(jīng)驗，高分子產(chǎn)品占比普遍在 30%以上，目前國內(nèi)市場仍只有不到 15%，隨著防水標準提高，高分子防水卷材有望成為發(fā)展方向，產(chǎn)品需求占比有較大提升空間。

為此，凱倫股份依托產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢，通過差異化競爭助力快速成長，在產(chǎn)品方面同，以高分子防水材料作為核心產(chǎn)品，該技術(shù)已實現(xiàn)國內(nèi)領先。據(jù)了解，公司與蘇州防水研究院合作組建技術(shù)研發(fā)中心，率先在國內(nèi)突破了高分子自粘膠膜生產(chǎn)及其應用技術(shù)難題，成功開發(fā)出 MBP 高分子自粘膠膜防 水卷材、MPU 白色聚氨酯防水涂料等創(chuàng)新性產(chǎn)品并實現(xiàn)了量產(chǎn)，在該細分市場領域取得了產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)和施工應用體系的組合優(yōu)勢。

在銷售方面，凱倫股份采取工程集采渠道放量增長，經(jīng)銷渠道加快滲透布局。公司借助上市平臺優(yōu)勢，聚焦地產(chǎn)大客戶特別是百強地產(chǎn)，相繼與多家頭部房企簽訂戰(zhàn)略合作，工程集采銷售快速放量;同時經(jīng)銷渠道加快區(qū)域擴張力度，擴充經(jīng)銷商數(shù)量和渠道下沉進一步完善銷售網(wǎng)絡布局。

凱倫股份唐山工廠

在產(chǎn)能方面，完善生產(chǎn)布局、加大產(chǎn)能投放。目前，凱價股份江蘇蘇州、河北唐山、湖北黃岡、四川南充全國四大生產(chǎn)基地已經(jīng)布局完成，同時擴充蘇州高分子產(chǎn)線，預計新增瀝青防水卷材 4000 萬平/年、高分子防水卷材 1300 萬平/年，隨著產(chǎn)線陸續(xù)投產(chǎn)，產(chǎn)能布局得到進一步優(yōu)化，為規(guī)模擴張?zhí)峁┊a(chǎn)能保障，市場份額和競爭力將進一步提高。

凱倫股份董事長錢林弟表示，每個時代都有每個時代的精神，每個企業(yè)都有每個企業(yè)的價值。一個真正的企業(yè)公民，不僅僅只是賣產(chǎn)品的，它更需要信仰驅(qū)動，共識引領，價值導航。凱倫股份的價值，就在于“精細化的融合，看得見的誠實”。