從中國防水材料市場目前的競爭態(tài)勢來看，依靠一種產(chǎn)品實現(xiàn)“KO”競爭對手的時代已經(jīng)結束，因為在買方市場，消費者需求呈現(xiàn)多元化趨勢，單一產(chǎn)品已經(jīng)無法滿足所有消費者的需求。在這樣的背景下，防水材料企業(yè)需要針對單一細分市場制定更深層次的產(chǎn)品組合策略，以有效地保持和抓住市場機遇。

防水材料企業(yè)利用產(chǎn)品組合贏得第一次競爭機會

在拳擊比賽中，通常有兩種擊倒對手的方法:一是找到合適的時機，全力以赴，一拳擊倒對手;另一個是打出漂亮的組合，以點數(shù)贏得比賽。在防水材料市場的產(chǎn)品競爭中，事實上，像拳擊比賽一樣，也有兩種類似的想法在競爭中贏得第一次機會:

一是集中企業(yè)最優(yōu)質的資源，研究開發(fā)戰(zhàn)略性產(chǎn)品，實現(xiàn)更高的產(chǎn)量和銷售量，從而獲得相對較高的回報。這種情況一般發(fā)生在防水材料企業(yè)面臨巨大競爭壓力，防水材料市場競爭程度不高，市場需求仍然相對單一的時候。

二是運用科學合理的產(chǎn)品組合策略推出一系列產(chǎn)品，從而贏得市場。這種產(chǎn)品組合策略分為兩種。一個是針對每個子市場的產(chǎn)品組合，另一個是針對單個子市場的產(chǎn)品組合。前一種產(chǎn)品組合策略應用的背景是防水材料企業(yè)垂直產(chǎn)品線不豐富、不完善或防水材料市場需求多樣化，市場競爭趨于激烈。后一種產(chǎn)品組合策略應用的背景是防水材料企業(yè)的垂直產(chǎn)品線得到豐富和完善，市場需求多樣化，市場競爭白熱化。

產(chǎn)品與全面營銷相結合可以取得實際效果

縱觀整個行業(yè)的現(xiàn)狀，我們可以發(fā)現(xiàn)，是否有一個完善的產(chǎn)品體系是考慮防水材料企業(yè)能否實現(xiàn)對最終客戶的深入服務的關鍵依據(jù)。雖然許多企業(yè)越來越深刻地認識到，成套產(chǎn)品的完善、產(chǎn)品線的豐富以及不同系列產(chǎn)品風格和顏色的多樣性是影響品牌的關鍵因素，但很少有防水材料企業(yè)能夠在投入實際運營后，根據(jù)自身優(yōu)勢，有效整合資源，為不同的消費群體提供差異化的產(chǎn)品組合。

防水材料企業(yè)未來只能繼續(xù)設計和開發(fā)個性化的新產(chǎn)品，最大限度地滿足客戶需求，引導、刺激和激發(fā)客戶潛在的購買欲望，真正結合產(chǎn)品特點，制定符合企業(yè)發(fā)展方向的全方位營銷模式，真正幫助消費者解決需求，從而在終端贏得長期信任和發(fā)展機會。