常言道，好產(chǎn)品離不開好營銷，對安防企業(yè)來講，這一道理當(dāng)然也適用。眾所周知，傳統(tǒng)營銷的基本策略是向用戶盡可能展示產(chǎn)品或者服務(wù)好的一面并重復(fù)，但在買方市場下，這一策略早已經(jīng)過時。其實，做營銷無非就是對痛點進(jìn)行挖掘、癢點刺激、興奮點提升。很多時候，安防企業(yè)都只注重了營銷的癢點與興奮點，而忽略了用戶的根源問題——痛點。

首先，尋找用戶痛點。其一，安防企業(yè)要對自身產(chǎn)品和服務(wù)有充分了解;其二，安防企業(yè)要對競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)有充分了解;其三，安防企業(yè)要對用戶的消費心理有充分解讀。這樣便可知道用戶的消費痛點在哪，亦可知道自身產(chǎn)品或服務(wù)以及競爭對手產(chǎn)品或服務(wù)能否抓得住用戶痛點。

其次，根據(jù)尋找到的用戶痛點以及自身、競爭對手的產(chǎn)品、服務(wù)信息進(jìn)行差異化定位。也就是說，找到自身企業(yè)可以滿足用戶痛點而競爭對手提供不了的產(chǎn)品、服務(wù)，再找到自身企業(yè)沒有，但競爭對手有的，并且可滿足用戶痛點的產(chǎn)品或服務(wù)。

最后，就是針對之前做的差異化定位進(jìn)行痛點營銷。其一，安防企業(yè)要加大力度生產(chǎn)只有自己企業(yè)可以滿足用戶痛點的產(chǎn)品、提供獨有的服務(wù);其二，研究只有競爭對手可提供的，滿足用戶痛點的產(chǎn)品服務(wù)，并予以研究改進(jìn)，成為自身企業(yè)的全新產(chǎn)品服務(wù);其三，安防企業(yè)也可以另辟蹊徑制造用戶的痛點再用自身的產(chǎn)品服務(wù)滿足用戶!

一招擊中用戶的痛點，可以站在用戶的角度來考慮問題，遠(yuǎn)勝于一廂情愿的自以為是。精準(zhǔn)把握用戶痛點并完美解決，是每個安防企業(yè)應(yīng)要認(rèn)真思考的問題，畢竟能為用戶帶來福利，才可受到他們的擁戴。