為何中國十大陶瓷品牌偏愛"大而全"的路線?

隨著品牌競爭時(shí)代的到來，中國陶瓷企業(yè)的發(fā)展路線逐漸形成了"小而精"和"大而全"兩大主流。小而精諸如著名瓷磚品牌簡一、金意陶等都是通過專注大理石瓷磚和K金磚來開辟一片市場新藍(lán)海，成為行業(yè)擁有專屬品類產(chǎn)品的龍頭老大。而諸如中國十大陶瓷品牌新中源、蒙娜麗莎、馬可波羅等則通過產(chǎn)品多樣化、規(guī)模化來達(dá)到占領(lǐng)市場份額最大化。那么，這些各種品類產(chǎn)品全面發(fā)展的陶瓷企業(yè)該如何走好這條"大而全"的發(fā)展路線呢?

何謂陶瓷企業(yè)的"大而全"路線?

所謂的"大而全"是指陶瓷企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模大，種類和規(guī)格豐富多樣，通過產(chǎn)品細(xì)分很好地滿足了不同階層、不同人群的消費(fèi)需求，從而在最大程度上占據(jù)市場份額的經(jīng)營策略。

"大而全"路線有哪些優(yōu)勢?

1.具有較強(qiáng)的靈活性

見縫插針是"大而全"路線靈活性的具體表現(xiàn)。陶瓷企業(yè)的產(chǎn)品在市場上針對不同消費(fèi)水平群體細(xì)分市場，推出各個(gè)不同檔次的陶瓷品牌，為滿足消費(fèi)者的不同偏好，不同的產(chǎn)品沿著不同的路徑走向市場。例如，某陶瓷大企業(yè)的超晶石、大理石瓷磚等高端產(chǎn)品，能適用于別墅、高檔高端場所的使用;而花色豐富的全拋釉性價(jià)比高，則成為許多普通工程專用的品牌。

2.能充分適應(yīng)市場的差異化

消費(fèi)者需求是千差萬別的、復(fù)雜多樣的，不同地區(qū)有不同風(fēng)俗習(xí)慣;不同的人有不同的愛好追求，等等。同樣的品牌在不同的國家或者地區(qū)有不同的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。例如，某陶瓷大企的拋光磚的質(zhì)量較好，價(jià)格相對較低，符合普通大眾的消費(fèi)需求，而全拋釉、大理石瓷磚等裝飾效果顯檔次，價(jià)格相比拋光磚要高，則適用于高端工程使用，充分適應(yīng)市場差異化。

3.有利于提高產(chǎn)品的市場占有率

"大而全"策略最大的優(yōu)勢便是通過給每一品種進(jìn)行準(zhǔn)確定位，從而有效的占領(lǐng)各個(gè)細(xì)分市場。如果陶瓷企業(yè)原先單一目標(biāo)顧客范圍較窄，難以滿足擴(kuò)大市場份額的需要，此時(shí)可以考慮推出不同檔次的產(chǎn)品，采取不同的價(jià)格水平，形成不同的品牌形象，以抓住不同偏好的消費(fèi)者。

"大而全策略"能讓企業(yè)每個(gè)種類的產(chǎn)品都有自身定位和服務(wù)對象，從而形成獨(dú)具風(fēng)格個(gè)性的商品。中國十大陶瓷品牌正是這樣在如今的行業(yè)亂戰(zhàn)時(shí)代里能夠有的放矢，做到在每個(gè)年齡階層、資產(chǎn)階層都可以占據(jù)一席之地，從而在行業(yè)中穩(wěn)操勝券。