把競爭化作動力 陶瓷企業(yè)以創(chuàng)新營銷突圍市場

1.產(chǎn)品、渠道雙管齊下

首先是產(chǎn)品方面。所有問題最終還是靠產(chǎn)品說話。陶瓷產(chǎn)品最基本的是應(yīng)做到環(huán)保，是產(chǎn)品的品質(zhì)保障之根本。這是營銷的第一關(guān)，只有在這一關(guān)實現(xiàn)突圍，才能發(fā)力沖刺。其次是渠道建設(shè)方面。隨著體育營銷、文化營銷、娛樂營銷等模式的應(yīng)用，產(chǎn)品形象、品牌推廣也存在多元化渠道。創(chuàng)新營銷模式，應(yīng)將建立B2C網(wǎng)站、網(wǎng)店、進(jìn)駐強(qiáng)勢賣場、加盟或直營等相結(jié)合，以適應(yīng)市場發(fā)展。

2.多種營銷模式并存發(fā)展

開拓市場不可能僅靠一種營銷模式進(jìn)行的，而是需要多種營銷模式并存，發(fā)揮各自獨(dú)特的優(yōu)勢作用。陶瓷企業(yè)在運(yùn)用各種營銷模式時要懂得趨利避害。比如經(jīng)銷商代理、廠家開獨(dú)立店、廠商合資經(jīng)營專賣店等幾種模式都是為了完善渠道，占領(lǐng)市場份額，擴(kuò)大品牌知名度的方式，在陶瓷營銷中都有重要作用。

但同時也要看到，這幾種模式都存在各自的瓶頸。經(jīng)銷商代理方面，由于文化、認(rèn)知、理念的差異，經(jīng)銷商在市場過程中很難做到與廠家通力合作;廠家獨(dú)立開店則存在專業(yè)人才匱乏、建立人才梯隊難以及相關(guān)激勵機(jī)制不完善等問題，所以店面管理、財務(wù)、物流、售后等很難做到細(xì)節(jié)化，缺乏競爭優(yōu)勢;而經(jīng)銷商代理與廠家直營的弊端在廠商合資經(jīng)營方面都有所體現(xiàn)。

3.走出去，引進(jìn)來

何謂"走出去，引進(jìn)來"?"走出去"是通過前期對目標(biāo)客戶群體進(jìn)行有針對性的、頻繁與有效的品牌宣傳、推廣，將產(chǎn)品信息預(yù)先植入消費(fèi)者的潛意識當(dāng)中去，以期在目標(biāo)消費(fèi)者心目中形成先入為主的效果。通過"走出去"，從而達(dá)到"引進(jìn)來"，即引領(lǐng)目標(biāo)消費(fèi)群體走進(jìn)專賣店，從而完成專賣店的銷售目標(biāo)。陶瓷廠商可以通過各種媒體廣告宣傳、推廣自己的陶瓷品牌時，消費(fèi)者對相關(guān)的信息攝入量在積累。產(chǎn)品訊息、內(nèi)涵、品質(zhì)等的"外出"，可以"招領(lǐng)"回內(nèi)在的需求客戶。

成熟的市場應(yīng)該是完全市場化的，不論是陶瓷行業(yè)還是其他行業(yè)，"價格大戰(zhàn)"也好，"品牌大戰(zhàn)"、"渠道大戰(zhàn)"也罷，都屬于自然法則，不可避免，但有競爭才會有前進(jìn)動力。