陶瓷加盟商與公司的關(guān)聯(lián)大約就是魚與水的關(guān)系，分銷商招的多，有利于市場(chǎng)開拓。然而，盲目的市場(chǎng)擴(kuò)張不利于陶瓷企業(yè)的發(fā)展。大多數(shù)時(shí)候，陶瓷企業(yè)由于市場(chǎng)搶占過(guò)快、管理不及時(shí)、配套政策不完善而造成加盟商對(duì)企業(yè)失去信心。那么，陶瓷加盟商對(duì)企業(yè)越來(lái)越失望的原因是什么?

1、陶瓷產(chǎn)品是首選因素

畢竟，加盟商銷售陶瓷產(chǎn)品，所以對(duì)產(chǎn)品有很高的要求是正常的。目前，每年都有這么多新的陶瓷企業(yè)，行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。但是，由于陶瓷加盟商之前的品牌實(shí)力太弱，即使在銷售旺季，陶瓷銷售業(yè)務(wù)也不是很理想。由于首次在陶瓷行業(yè)缺乏經(jīng)驗(yàn)，一些加盟商未能分析陶瓷企業(yè)的實(shí)力，導(dǎo)致虧損。因此，對(duì)于加盟商來(lái)說(shuō)，陶瓷產(chǎn)品的質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)力是關(guān)鍵，只要有上好的陶瓷產(chǎn)品來(lái)吸引顧客。

2、陶瓷企業(yè)與加盟商溝通障礙

一些陶瓷企業(yè)因過(guò)度招商或企業(yè)自身管理存在漏洞而產(chǎn)生一系列矛盾，導(dǎo)致企業(yè)與其加盟商之間溝通障礙。事實(shí)上，從加盟商的角度來(lái)看，陶瓷企業(yè)的溝通障礙很大程度上來(lái)自管理態(tài)度或結(jié)構(gòu)問(wèn)題。如果企業(yè)管理不好，陶瓷加盟商怎么能信任他的產(chǎn)品呢?

3、扶持政策的落實(shí)問(wèn)題

另外，據(jù)了解，如果陶瓷企業(yè)不信守承諾，簽約前約定的相關(guān)支持就沒(méi)有得到落實(shí)，這也是加盟商離開的一個(gè)重要原因。“合同簽訂后不久，陶瓷企業(yè)總部組織了一次培訓(xùn)，但加盟商開業(yè)后什么也沒(méi)發(fā)生。此外，我們?cè)谂嘤?xùn)會(huì)上沒(méi)有學(xué)到實(shí)際的行業(yè)知識(shí)，而是給我們洗腦了。培訓(xùn)師只會(huì)盡力宣傳加盟企業(yè)有多好。當(dāng)我們選擇加入他們的時(shí)候，我們將來(lái)一定會(huì)有一個(gè)很好的發(fā)展。但是一年后，我仍然對(duì)專賣店的經(jīng)營(yíng)有很多疑問(wèn)。一家正在猶豫是否更換品牌的陶瓷經(jīng)銷商表示。由此可見，扶持政策的實(shí)施對(duì)加盟商有很大的影響。

對(duì)于加盟商來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品無(wú)疑是贏得市場(chǎng)和在市場(chǎng)上有效的關(guān)鍵。陶瓷企業(yè)與加盟商之間的溝通是接觸市場(chǎng)的方式之一。有了消費(fèi)者的第一手信息，這無(wú)疑增加了市場(chǎng)控制的準(zhǔn)確性。支持策略可以顯示企業(yè)的完整性。總之，企業(yè)應(yīng)該注意這三點(diǎn)。