《聚焦伊盾榜樣》第一期：伊盾始興店李總的成功創業之路

《中國企業家?品牌周刊》作為企業品牌與消費者交流的窗口，作為展現家居行業蓬勃發展的舞臺，多年的積累沉淀為其吸引了不少讀者的關注，引領行業發展潮流，是中國企業家對外展示的權威平臺。

伊盾門窗成立十余載，以其執著的追求和精益求精的經營理念贏得了廣大用戶的認同和贊譽。伊盾十年來穩步發展的同時，涌現了許多優秀的經銷商，他們是伊盾各地新老經銷商的精英代表。為鼓勵伊盾經銷商團隊再創輝煌，《中國企業家?品牌周刊》特推出人物專訪欄目《聚焦伊盾榜樣》，希望榜樣的力量能夠激勵伊盾家人團結拼搏、勇創佳績!

《聚焦伊盾榜樣》第一期有幸邀請到伊盾始興店的李細超總經理，為大家分享他的創業故事。

2018年，他參加了伊盾門窗最強終端特訓營。學成歸來一年后，他便成功賺到了第一桶金，并進行店面升級，從120方升級為250方，面積翻倍，開業銷售300萬!如此迅速的發展，他是如何做到的?

《中國企業家?品牌周刊》：李總，能簡單地跟我們分享一下您的創業歷程嗎?

始興店李總：我從事建材行業也有十七、八年時間了，是從水電工做起的，后來開了個店，專做鋁材防盜網和不銹鋼門。四年前我才開始做門窗定制。因為品牌意識薄弱，我初期是做雜牌的。經過一番折騰，直到加盟伊盾門窗，參加了伊盾總部舉辦的特訓營后，才總算扭轉了自己的思維方式，明白了應該如何推廣品牌了。

《中國企業家?品牌周刊》：李總，同樣是經營門窗，做雜牌門窗和做品牌門窗的區別是什么?

始興店李總：初期，我所代理的普通品牌質量不好，廠家支持力度不大，售后服務又差，無法達到讓客戶滿意的效果，為此我付出了很多，卻收獲甚少!加入了伊盾門窗以后，我才意識到品牌門窗和雜牌門窗的區別。伊盾門窗是個大品牌，無論產品質量、廠家支持力度、還是售后服務各方面，因為有一套完善的管理制度以及體系，都是非常給力的。

《中國企業家?品牌周刊》：李總，您加盟伊盾前后，最大的感觸是什么?

始興店李總：的確感觸良多!加入伊盾門窗以前，我做得很累，也很苦，每天都忙里忙外，根本沒有時間停下來思考。加入了伊盾門窗以后，我的生活就有了根本的改變，不再像以前那樣每天忙得不可開交，只需要把事情安排好，我就有足夠的時間去籌劃其他事情，思考如何把專賣店做得更好!

《中國企業家?品牌周刊》：李總，您是伊盾門窗歷屆最強終端特訓營的優秀學員之一，能說說您在特訓營中學到了什么嗎?

始興店李總：我是2018年7月跟伊盾簽約的。對于我來說，特訓營是卓有成效的。學習企業文化，激發了使命感，找到了歸屬感，提高了責任感，擁有了榮譽感，獲得了成就感;學習產品知識，我的專業技能得到了大幅度提升，也讓我對于伊盾門窗更加充滿信心;學習銷售技巧，讓我懂得如何向我的團隊傳授營銷理念;學習營銷策略，讓我懂得應該如何部署營銷計劃。

《中國企業家?品牌周刊》：李總，能說一說您選擇伊盾的原因嗎?能談談您對伊盾幫扶政策的看法嗎?

始興店李總：伊盾門窗擁有著尖端的產品設計，優質的產品質量，頂尖的營銷團隊，先進的營銷體系，優秀的幫扶團隊，完善的售后服務，這就是我選擇伊盾門窗的根本原因。

同時，總部會定期委派幫扶經理駐店幫助我培訓員工，這種理論加實踐的幫扶方式，可以快速提升團隊的職業技能。

《中國企業家?品牌周刊》：李總從特訓營回歸店面以后，不足一年時間就把專賣店面積擴大了一倍，實在了不起!請問你是如何做到的?

始興店李總：從特訓營回來以后，我將特訓營所學到的東西應用于店面的運作。我首先從自身做起，先培養自己的品牌意識，提升自己的能力，然后再組建我的銷售和安裝團隊。

伊盾門窗擁有先進的營銷體系，獨創的E8店面盈利系統具有極強的可復制性，通過一個系統的學習，再加上幫扶經理的培訓，我的團隊的營銷能力得到了大幅度提升，可以按部就班地執行營銷策劃，銷售業績得到了穩步提升。

正是憑著這一套從特訓營學到的東西，我的專賣店發展很快。不足一年的時間擴張我的店面了。

《中國企業家?品牌周刊》：恭喜李總淘到了您商業王國的第一桶金!說說你現在的感想吧!

始興店李總：伊盾門窗，無論是質量，還是口碑，都是全國赫赫有名的，而我的專賣店，現在始興縣已經家喻戶曉了。我現在真正感覺到了品牌門窗的好處!

在此，我也非常感激總部對于我們的幫助，不管是專業幫扶，還是店面指導，各個方面都做得非常到位，我現在需要做的事情，就是緊跟總部的發展步伐。說句接地氣的：簡單、相信、聽話照做就可以了!

《中國企業家?品牌周刊》：李總，您的始興專賣店現在在行內已經名聲遠播了，能分享一下您的秘訣嗎?

始興店李總：有了時間以后，我也就有更多的時間去思考專賣店的發展前途了。通過對建材市場的考察，我發現始興建材市場時下的趨勢就是現代輕奢極簡風格，所以我果斷重新選了現在這間200多平方的店面，并按照公司的形象輸出SI標準來裝修專賣店。

新店落成以后，我們在總部的幫扶下做了一場爆破活動，一個月的時間內簽了60多單，成交金額超過300萬!就憑著這場爆破活動，我的專賣店就在始興縣闖出了名堂，成為了這里最大的門窗品牌!

為此，我對總部一直心存感激，真心感激伊盾門窗讓我在而立之年事業煥發光彩!

《中國企業家?品牌周刊》：李總，疫情期間，很多居家行業的專賣店都感受到了巨大的生存壓力，始興店的銷售額怎么樣?

始興店李總：今年這場突如其來的疫情的到來，讓很多其他建材行業的朋友感到了沉重的壓力，紛紛表示生意不好做。不過，我們專賣店在總部幫扶之下，上半年業績增長42%，這讓我的朋友對于羨慕不已。在此，我再次感激總部對于我們的幫助，我也一再感觸，只要相信總部，聽話照做，一定不會錯!

《中國企業家?品牌周刊》：對于專賣店來說，除了總部幫扶以外，也需要自己努力才可以闖出名堂。李總，現在始興店的發展模式是怎樣的?

始興店李總：在門窗市場站穩陣腳以后，我再也不用擔心銷量問題了。始興并不大，我們在這里闖出了名堂以后，很多建材行業異業的老板都會主動來找我合作，依靠異業推薦以及老客戶轉介紹，我現在也獲得了穩定的客源，再加上總部推薦的客源，我們專賣店如今的銷量已經十分穩定。

《中國企業家?品牌周刊》：李總，能談談您對當下門窗市場的看法嗎?

始興店李總：我對未來的門窗市場十分看好，我認為這是一個巨大的藍海市場!

首先，大量的新房需要安裝門窗。雖然現在樓價已經遇到了瓶頸，但是為了提高用戶體驗，我認為安裝高端門窗會是未來樓市的一個賣點。

其次，市面上精裝房門窗往往不盡如人意，無法匹配高昂的房價，難以擁有優質的家居生活，所以對生活有追求的業主，必然會選擇重新安裝高端門窗!同時，通過安裝高端門窗來節能減排，這也是國家政策的需要!

《中國企業家?品牌周刊》：謝謝李總為我們分享了那么多，祝愿始興店生意再上一層樓，祝愿伊盾門窗蒸蒸日上!