武漢新型冠狀病毒從發(fā)生到現(xiàn)在已經(jīng)一個半月了，卻仍然在到處肆虐，還需要多久才能被控制?目前誰都不知道。這兩天，網(wǎng)上紛紛在議論著這一飛來橫禍對中小企業(yè)的影響，還有萬達(dá)、紅星免租等頗為暖心的義舉，而我們的門窗同行們也在討論著 疫情下的門窗生產(chǎn)企業(yè)的生死問題，我也來插兩句。

記得春節(jié)前的堅朗公司年會期間，上海的門窗大佬們聚首時莫不發(fā)出這樣一句感慨：“兩年前門窗行業(yè)不是這樣的!”是啊，僅僅這兩年的時間，身處房地產(chǎn)下游的門窗生產(chǎn)企業(yè)活得太難了： 房地產(chǎn)企業(yè)的集中度越來越高、采購的措施越來越透明，直接導(dǎo)致門窗企業(yè)的毛利腰斬，整個華東地區(qū)除了六七家參加集采的門窗公司一邊借著大量貸款一邊活忙不過來以外，大部分門窗廠開工嚴(yán)重不足。上海市門窗協(xié)會調(diào)研數(shù)據(jù)甚至反映出 不少門窗企業(yè)2019年度的總生產(chǎn)量不足5000平方米，相當(dāng)于年產(chǎn)值也就300萬左右，簡直是生不如死啊!

▲ 三宅·東方美學(xué)門窗工廠實(shí)景

而零售企業(yè)呢?這幾年的零售企業(yè)雖然看上去比工程企業(yè)風(fēng)光不少，可 過于頻繁的展會、日新月異的產(chǎn)品革新和為滿足客戶高定制快交貨帶來的過高庫存又大大消耗了品牌企業(yè)的利潤， 產(chǎn)品越來越同質(zhì)、品牌影響力有限、工廠規(guī)模難以進(jìn)一步擴(kuò)大，種種問題擺在企業(yè)主面前難以逾越。同家居行業(yè)的大蕭條差不多，由于定制行業(yè)的各種成本居高不下，產(chǎn)值幾個億的門窗零售企業(yè)利潤為零并不是奇聞。

工程門窗的上游房企本來就靠高周轉(zhuǎn)拼命做大，這次事件是不是加速許多房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)死亡? 零售門窗企業(yè)依靠消費(fèi)升級正在加速洗牌，這次事件以后國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的年平均增長速度預(yù)估將 低于4.5%，加上全球經(jīng)濟(jì)低迷的影響，習(xí)慣于通過高增長積累財富的中產(chǎn)階級又有多少消費(fèi)需求?毋庸置疑， 這次新冠病毒事件會讓整個門窗行業(yè)更加雪上加霜。那么身處其中的我們到底該何去何從?

▲三宅·東方美學(xué)門窗工廠展區(qū)

我個人覺得，該是 到慎言轉(zhuǎn)型和創(chuàng)業(yè)的時候了 !這么說并不是消極悲觀，而是希望更多的同行們能夠清醒認(rèn)清現(xiàn)狀，遵循社會發(fā)展規(guī)律，切勿盲目樂觀。這個春節(jié)前已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型的企業(yè)尚可憑一席之地生存下去，還沒有找到出路的企業(yè)再談轉(zhuǎn)型，需要付出的代價將是過去的若干倍。

為什么這么說?

首先，這次新冠病毒之戰(zhàn)可能還需要兩個月甚至更久， 企業(yè)何時正常復(fù)工尚無定日，復(fù)工前的工資、社保、房租等各類固定開支正在快速消耗著企業(yè)的現(xiàn)金流，沒有現(xiàn)金流何來維持后續(xù)的生產(chǎn)經(jīng)營?

其次， 任何轉(zhuǎn)型都是需要付出巨大代價的。“晴天帶傘，有備無患!”如果你沒能在形勢好的時候完成轉(zhuǎn)型或是做好轉(zhuǎn)型準(zhǔn)備，現(xiàn)在形勢這么差你肯定也不好過，哪來多余的資金去完成轉(zhuǎn)型?

再者， 轉(zhuǎn)型需要具備人才和觀念的儲備，而人才和觀念更加是“過了這個村沒有這個店”，已轉(zhuǎn)型的沒空再和你討論轉(zhuǎn)型的事了，而真正的人才也已經(jīng)“名花有主”，這兩年的招聘難明顯驗(yàn)證了這一點(diǎn)。

▲三宅·東方美學(xué)門窗工廠展區(qū)

沒有機(jī)會轉(zhuǎn)型，不如好好保存實(shí)力，進(jìn)行自我轉(zhuǎn)變。 門窗行業(yè)正在向頭部企業(yè)集中，不久的將來一定是“強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者消亡”，廠家或品牌會越來越少，在你口袋里還有余錢時瀟灑離場并不丟人。如果我們還要在這個巨變的行業(yè)中生存下去，不妨從 了解自己入手，想清楚怎樣 發(fā)揮自身優(yōu)勢，重新扮演好新的角色。

比如說，有市場資源可以成為某大企業(yè)的獨(dú)立銷售中心，有生產(chǎn)資源可以成為大企業(yè)的地區(qū)加工中心，中小品牌有能力生存還有富裕產(chǎn)能的可以提供共享工廠，有研發(fā)優(yōu)勢可以成為系統(tǒng)公司或設(shè)計中心，小品牌也可以被大品牌并購等等，產(chǎn)能過剩的時候轉(zhuǎn)變比轉(zhuǎn)型更重要，要相信合作完全可以共贏。

▲三宅·東方美學(xué)門窗工廠展區(qū)

反倒是那些在風(fēng)浪中堅持揚(yáng)帆遠(yuǎn)航的企業(yè)，千萬不要被別人的贊美迷失了方向，始終要保持戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰的態(tài)度。因?yàn)槲覀兂擞職猓枰Y金、資源與智慧去強(qiáng)化管理、優(yōu)化經(jīng)營，增強(qiáng)企業(yè)的各方面綜合競爭力。 活下來，才會有機(jī)會成長、壯大。

凡此種種， 哪種形式活著并不重要。環(huán)境好的時候，適當(dāng)犯錯沒問題;環(huán)境差的時候，企業(yè)面臨的是生死考驗(yàn)，沒有必要用雞蛋去碰石頭。只要能夠擴(kuò)大市場面、降低綜合成本或是提升生活品質(zhì)，都是可以讓你重新發(fā)揮出新價值的機(jī)會。

周佳華(三宅門窗)

2020年2月3日