淺談門窗店鋪內(nèi)的一些銷售誤區(qū)

銷售大師告訴我們銷售是一門容易掌握的藝術(shù)。對(duì)于門窗商店的銷售人員來說，我們的藝術(shù)銷售來自于我們對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)需求的細(xì)致入微的繪畫和雕塑，然后我們可以很高興地介紹它們。然而，在實(shí)際操作過程中，就算是門窗商店的銷售精英們往往會(huì)犯一些錯(cuò)誤。今天，編輯會(huì)告訴你有什么錯(cuò)誤。

1、不了解消費(fèi)者需求

我們的許多銷售人員過于關(guān)注自己的表達(dá)方式，而忽略了傾聽消費(fèi)者的聲音。他們總是認(rèn)為當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入門窗商店時(shí)，他們會(huì)有自己的表演時(shí)間。從頭到尾，消費(fèi)者幾次對(duì)眉毛視而不見。在這種情況下，消費(fèi)者怎么能享受購物呢?抬腳就走。

2.不當(dāng)溝通

還有一些銷售人員在向消費(fèi)者介紹我們的門窗產(chǎn)品時(shí)不小心說了一些不恰當(dāng)?shù)脑挘屧鹃_朗的消費(fèi)者瞬間變得雜亂無章。如果你不會(huì)說話，請(qǐng)少說多做，不要和消費(fèi)者反駁，不要和消費(fèi)者爭(zhēng)吵。

3、不會(huì)留人

消費(fèi)者通常在以進(jìn)為退的基礎(chǔ)上在門窗商店購物。有人說這里太貴了，我最好去別的地方，而另一些人說我會(huì)回去考慮一下。一旦我們的銷售人員讓消費(fèi)者離開，賬單基本上就會(huì)打折。作為優(yōu)秀門窗商店的銷售精英，我們需要堅(jiān)持留住消費(fèi)者，學(xué)會(huì)留住他們。他們說他們應(yīng)該走，讓他們走。有多少家門窗商店不能關(guān)門?

銷售人員應(yīng)該了解消費(fèi)者，感動(dòng)他們，做一個(gè)深刻而簡(jiǎn)單的分析，拐彎抹角地讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到我們門窗產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。機(jī)會(huì)一次又一次地敲門，給消費(fèi)者一種緊張的感覺，并學(xué)會(huì)恰當(dāng)?shù)匾T他們訂購。