中國建博會20周年現(xiàn)場|德慕尼康同義：重質(zhì)量，重服務(wù)

德慕尼總經(jīng)理康同義先生在廣州建博會中接受媒體采訪時，提到德慕尼主打陽光房、斷橋窗紗一體平開窗及推拉門和推拉窗等產(chǎn)品。其產(chǎn)品優(yōu)勢在不同的產(chǎn)品上有不同的體現(xiàn)，如陽光房設(shè)計為歐式簡約風(fēng)格，結(jié)構(gòu)更加合理，特別是安全、防水、隔熱方面有較大的突破，性價比高;平開窗引進(jìn)歐洲先進(jìn)銷釘定位、注膠技術(shù)及密封等生產(chǎn)工藝和技術(shù)，并結(jié)合我國實(shí)際情況，自主研發(fā)引領(lǐng)當(dāng)前市場發(fā)展方向的、高品價比的斷橋窗紗一體的平開窗。另外，德慕尼的重型推拉門，將磁懸浮技術(shù)應(yīng)用到產(chǎn)品中，讓產(chǎn)品更靜音、更順滑、更智能化等等。

而后在談?wù)撐磥磲槍?jīng)銷商的發(fā)展計劃時，康總表示如今門窗行業(yè)是“大市場，小企業(yè)”的局面，門窗行業(yè)三分天下未定，百億企業(yè)尚未出現(xiàn)。可以說現(xiàn)在的門窗市場是一個規(guī)模很大、暫且無大品牌壟斷的黃金市場。德慕尼對于經(jīng)銷商有許多幫扶計劃，其中的十二大優(yōu)勢是：營銷優(yōu)勢、合作方式優(yōu)勢、不可復(fù)制優(yōu)勢、領(lǐng)銜行業(yè)優(yōu)勢、產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢、統(tǒng)一品牌優(yōu)勢、保姆式優(yōu)勢、貨期保障優(yōu)勢、售后服務(wù)優(yōu)勢、低風(fēng)險投資優(yōu)勢、超前經(jīng)營理念引領(lǐng)優(yōu)勢、無憂退出保障優(yōu)勢。對代理商的扶持更是能直接從四個方面來體現(xiàn)：樣品、裝修、廣告、系統(tǒng)軟件，區(qū)域市場營銷規(guī)劃，店面活動支持和線上免費(fèi)資源來提供。

德慕尼在門窗行業(yè)走過這么多年，以前都是墨守成規(guī)，規(guī)規(guī)矩矩做傳統(tǒng)門窗?，F(xiàn)在德慕尼也緊跟著市場的腳步，依據(jù)門窗市場變化做出適當(dāng)調(diào)整。隨著房價上升，現(xiàn)在80、90后趨向個性化與年輕化，古典款的產(chǎn)品風(fēng)格不太符合大眾主流的審美與年齡，時尚、個性化的門窗產(chǎn)品已然成為大熱。因此，根據(jù)市場節(jié)奏做出及時調(diào)整(產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)和服務(wù)等)很關(guān)鍵。

康總就未來的發(fā)展趨勢時說道：“門窗門店需合理布局，不再是以搶占市場為目的盲目擴(kuò)張，而應(yīng)該以實(shí)際情況來設(shè)置。其次，改變經(jīng)營模式，要在服務(wù)和文化上下功夫，以滿足消費(fèi)者的需求，提供實(shí)際服務(wù)。在這種模糊局面之下，門窗品牌發(fā)展方向大致包括兩個方面：一方面，一批人群剛開始注重門窗與房型搭配的功能性、舒適性與個性化、美觀化; 另一方面，有部分人已經(jīng)消費(fèi)得起大品牌、名品牌，甚至表現(xiàn)出只買貴的不買對的傾向。第二，產(chǎn)能過剩近年來成為門窗行業(yè)業(yè)內(nèi)人士評論的熱點(diǎn)話題。目前，門窗市場上的經(jīng)銷商在面對這一行業(yè)弊病時，大多數(shù)表現(xiàn)得較為無奈。事實(shí)上，做得好的門窗經(jīng)銷商也存在，這表明市場仍存在，只是還有更多的要素在影響門窗市場?！?/p>