“2018年美馳門(mén)窗新品發(fā)布會(huì)”于4月30日在上海圓滿舉辦。作為年度最重要的發(fā)布活動(dòng)，美馳門(mén)窗以“生而不凡，突破性價(jià)極限”為主題，針對(duì)上海、武漢等南方地區(qū)推出了全新的“愛(ài)家”系列門(mén)窗產(chǎn)品。

此次活動(dòng)推出的全新產(chǎn)品(DR65L致久鋁合金窗、EX88L致美木包鋁窗、M76L致臻鋁包木窗)，是美馳針對(duì)目前市場(chǎng)上的消費(fèi)痛點(diǎn)，潛心研發(fā)而成，具有超高性價(jià)比。活動(dòng)當(dāng)天，美馳窗業(yè)科技有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷部副總監(jiān)——吳培也接受了新浪家居、鳳凰網(wǎng)家居等專業(yè)媒體的采訪。

以下是采訪實(shí)錄：

【記者】：美馳門(mén)窗此次新品的核心亮點(diǎn)是什么?

【吳培】：在2018年,美馳門(mén)窗希望讓更多的客戶可以享受到美馳的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù),通過(guò)二十多年的全球資源整合經(jīng)驗(yàn),對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行不斷優(yōu)化，推出三款極具性價(jià)比的全新產(chǎn)品，1580元/平米帶有德國(guó)恩欣格隔熱條的DR65L致久鋁合金窗，1880元/平米極具個(gè)性化和耐候性的EX88L致美木包鋁窗、2280元/平米選用珍貴木材的M76L致臻鋁包木窗，這三款產(chǎn)品不僅具有擊穿行業(yè)底價(jià)的超低價(jià)格，產(chǎn)品配置也均高于同行業(yè)產(chǎn)品，例如DR65L致久鋁合金窗、EX88L致美木包鋁窗是以系統(tǒng)門(mén)窗設(shè)計(jì)思路來(lái)研發(fā)的產(chǎn)品，通過(guò)結(jié)構(gòu)優(yōu)化設(shè)計(jì)，國(guó)際品牌五金與高性能材料的合理搭配，不僅能夠滿足國(guó)內(nèi)客戶使用需求，同時(shí)也使美國(guó)消費(fèi)者贊嘆不已。而M76L至臻鋁包木窗，是已經(jīng)在市場(chǎng)上暢銷超過(guò)15年的M56產(chǎn)品升級(jí)研發(fā)的，已有眾多工程項(xiàng)目以及零售客戶的應(yīng)用案例，并且由原來(lái)的兩層玻璃配置升級(jí)為三玻配置，進(jìn)一步降低整窗U值。全新推出的三款產(chǎn)品，銷售價(jià)格中不僅包含產(chǎn)品及安裝費(fèi)，還通過(guò)綜合開(kāi)啟率一價(jià)全含的方式，將門(mén)窗市場(chǎng)不規(guī)范定價(jià)、突出單價(jià)隱藏后期增項(xiàng)從而增加總價(jià)的行業(yè)陋習(xí)一一打破，2018年美馳門(mén)窗攜三款突破性價(jià)極限的產(chǎn)品，進(jìn)入主流門(mén)窗消費(fèi)市場(chǎng)，意在讓更多消費(fèi)者能夠通過(guò)更低的價(jià)格，享受到國(guó)際一線具有更高性能、更長(zhǎng)耐久的門(mén)窗產(chǎn)品，為每一戶家庭都提供一個(gè)既舒適又安全可靠的恬靜港灣。

【記者】：目前門(mén)窗市場(chǎng)，已有很多國(guó)際性品牌進(jìn)入，本土市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，您覺(jué)得美馳門(mén)窗最大的優(yōu)勢(shì)是什么?

【吳培】：中國(guó)的門(mén)窗行業(yè)相對(duì)于其它建材行業(yè)有一定特殊性，國(guó)際性門(mén)窗品牌與本土品牌其實(shí)并不存在太多的差異性，國(guó)際性品牌的做法也是僅提供結(jié)構(gòu)圖紙和加工設(shè)備，將自己的品牌授權(quán)給無(wú)數(shù)小廠家，把生產(chǎn)制作等繁瑣的環(huán)節(jié)交給國(guó)內(nèi)加工廠，加工廠將外采的國(guó)產(chǎn)型材組裝再互相競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)際性品牌把門(mén)窗產(chǎn)品簡(jiǎn)單理解為材料的組合，忽視了二次設(shè)計(jì)、加工細(xì)節(jié)、安裝服務(wù)等更多內(nèi)容。而目前在門(mén)窗行業(yè),因?yàn)闇?zhǔn)入門(mén)檻較低，目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的是使用低檔材料以及毫無(wú)性能可言的小門(mén)窗廠家，美馳門(mén)窗作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，在二十年前就已經(jīng)為中國(guó)消費(fèi)者引入歐式窗并發(fā)明鋁包木窗，目前在產(chǎn)品上無(wú)論是窗系統(tǒng)、門(mén)窗性能、門(mén)窗配置還是安裝售后均在國(guó)內(nèi)門(mén)窗市場(chǎng)中屬于領(lǐng)先地位，同時(shí)在全國(guó)市場(chǎng)有20多年的客戶積累，無(wú)論美馳哪款產(chǎn)品，均可以看到10年至20年的產(chǎn)品使用情況。數(shù)十萬(wàn)客戶對(duì)美馳的認(rèn)可，互聯(lián)網(wǎng)零差評(píng)的良好品牌口碑就是美馳門(mén)窗最大的優(yōu)勢(shì)。

【記者】：我們知道門(mén)窗產(chǎn)品有一個(gè)特點(diǎn)，就是不僅是產(chǎn)品本身，還包含其背后的安裝服務(wù)一系列項(xiàng)目，美馳門(mén)窗做得如何?

【吳培】：確實(shí)，一扇好的門(mén)窗不僅需要有好的產(chǎn)品，更需要完善的安裝及調(diào)試，美馳門(mén)窗在安裝服務(wù)上，經(jīng)過(guò)總結(jié)20多年的門(mén)窗安裝服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，有一套極其嚴(yán)苛的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，從建筑勘察、門(mén)窗設(shè)計(jì)、運(yùn)輸配送以及安裝售后調(diào)試，均有專人依據(jù)美馳的各項(xiàng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)施監(jiān)督。到今天，美馳門(mén)窗已經(jīng)連續(xù)開(kāi)展了二十多年的“五月免費(fèi)服務(wù)月”，在進(jìn)入雨季之前，致力于為消費(fèi)者提供安全可靠的門(mén)窗產(chǎn)品及服務(wù)。從最開(kāi)始僅對(duì)美馳客戶服務(wù),到現(xiàn)在對(duì)北京區(qū)域鋁木產(chǎn)品不限品牌的免費(fèi)服務(wù)，美馳門(mén)窗始終堅(jiān)持“用心做好一件事”。二十多年來(lái)，在中國(guó)門(mén)窗行業(yè)猶如百科全書(shū)一般存在的美馳，專業(yè)只做一扇好窗。

【記者】：目前美馳門(mén)窗有哪些成功的商業(yè)及民用案例，可否介紹一下?

【吳培】：美馳門(mén)窗的客戶遍及各界名流要員也在諸如中南海、人民大會(huì)堂、首都機(jī)場(chǎng)、駐外使領(lǐng)館等標(biāo)志性建筑上使用，在這些中國(guó)頂級(jí)建筑項(xiàng)目中，均有極其嚴(yán)格的產(chǎn)品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，這也證明美馳門(mén)窗的每一款產(chǎn)品均符合國(guó)家最高等級(jí)建筑的使用標(biāo)準(zhǔn)。在高端住宅項(xiàng)目中，上海綠城玫瑰園、北京御園、東方普羅旺斯、財(cái)富公館、蘇州太湖景、亞龍灣西山渡等也均選擇美馳門(mén)窗,行業(yè)中一直將美馳門(mén)窗定義為豪宅的標(biāo)準(zhǔn)化配置。

【記者】：2018年，您對(duì)美馳門(mén)窗的發(fā)展規(guī)劃能否也介紹一下?

【吳培】：在用戶價(jià)值驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，如何讓美馳門(mén)窗再次開(kāi)啟中國(guó)門(mén)窗行業(yè)的新篇章?答案無(wú)疑是借助品牌的深厚積淀。全國(guó)線下展廳的全新形象亮相，全新旗艦體驗(yàn)店的開(kāi)業(yè)，全新的門(mén)窗性能體驗(yàn)室，全新產(chǎn)品的快速研發(fā)，在中國(guó)門(mén)窗各品牌忙于價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，美馳門(mén)窗已于2017年發(fā)布了全新的品牌形象和品牌主張，正式開(kāi)啟“新品牌元年”。為了給消費(fèi)者帶去“更優(yōu)質(zhì)的價(jià)值體驗(yàn)”，美馳門(mén)窗進(jìn)一步將“品牌體驗(yàn)”提升至戰(zhàn)略高度，并將在2018年大張旗鼓地開(kāi)始實(shí)施“品牌體驗(yàn)?zāi)辍睉?zhàn)略，從品牌文化、服務(wù)體驗(yàn)及客戶滿意三個(gè)方面全面強(qiáng)化用戶價(jià)值體驗(yàn)。從單純依靠新品的粗放增長(zhǎng)模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐揽坑脩艨诒c體驗(yàn)的可持續(xù)發(fā)展模式，進(jìn)一步提升美馳門(mén)窗品牌形象，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。