在今年的北京國際門展上，筆者有幸會(huì)晤了重慶什木坊門業(yè)有限公司董事長李茂純。這已是什木坊第6次來京參展了，算得上是門展會(huì)上的常客。作為一家行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，在這樣重要的展會(huì)上必定會(huì)發(fā)布一些重磅產(chǎn)品與設(shè)計(jì)方案，向與什木坊這個(gè)品牌同樣朝氣蓬勃的年輕一代推介新產(chǎn)品，檢驗(yàn)主流消費(fèi)者的真實(shí)關(guān)切和愛好，滿足80、90后個(gè)性化的市場需求，從而引領(lǐng)木質(zhì)家具的消費(fèi)潮流，實(shí)現(xiàn)什木坊可持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。

重慶什木坊門業(yè)有限公司董事長 李茂純

瞄準(zhǔn)新零售 更好服務(wù)年輕人

“什木坊的目標(biāo)客戶主要是與公司年齡相仿的80、90后，年輕一代是我們主要服務(wù)對象。什木坊更清楚地知道他們的期望和需求，相同的成長經(jīng)歷讓我們彼此自然產(chǎn)生親近感。年輕人想法新鮮、有活力，接納新事物快，同時(shí)具備消費(fèi)能力。”李茂純向筆者介紹道，“所以我們結(jié)合自身情況，產(chǎn)品定位在中檔偏上，沒有一味追求高端，也不涉及低端。我們大部分的消費(fèi)者身份是中型企業(yè)雇員或政府官員，家裝方面都不是極盡奢華。但他們的品位稍高，具備一定知識水平且自信心理較強(qiáng)。”

現(xiàn)在購買力以80、90后為主，他們有自己鮮明的時(shí)代特征和消費(fèi)習(xí)慣，在選購前往往習(xí)慣在網(wǎng)上關(guān)注這些產(chǎn)品。因此，什木坊把握時(shí)代發(fā)展趨勢，開始布局新零售。公司的產(chǎn)品服務(wù)會(huì)在第一時(shí)間在新媒體上發(fā)布，通過點(diǎn)擊鼠標(biāo)即可實(shí)現(xiàn)購買，像天貓、京東等一線電商都能買到什木坊的產(chǎn)品。什木坊直播購買活動(dòng)也開展的有聲有色，直播間下單，實(shí)時(shí)解答客戶的疑問，帶動(dòng)全國的經(jīng)銷商一起玩轉(zhuǎn)直播。這種形式年輕人十分樂于接受，活動(dòng)推廣效果也令人十分滿意。

什木坊的產(chǎn)品充分體現(xiàn)了消費(fèi)者個(gè)性化需求，并以極強(qiáng)現(xiàn)代感等特點(diǎn)走俏市場，特別是對家居空間的高效利用，正使其以銳不可當(dāng)之勢蓬勃發(fā)展。

極致靜音 給您一個(gè)安靜舒適的家

近年來，什木坊確立了以“觸摸自然，品味休閑”為核心的360°整合傳播策略，并創(chuàng)新性開發(fā)了廣大業(yè)主有效的溝通體系，希望不斷傾聽客戶的聲音來完善自己。什木坊人認(rèn)為，他們理應(yīng)把每一件事情、每一個(gè)細(xì)節(jié)做得更好。

因此，從什木坊第一代靜音門到第二代靜音門，這中間經(jīng)歷過無數(shù)次對材質(zhì)、配件、功能等細(xì)節(jié)的試驗(yàn)與改良，才造就了更貼心、更好用的什木坊第二代靜音門。在第一代靜音門基礎(chǔ)之上，什木坊摒棄了行業(yè)中一直推崇的冰箱門密封原理，除了將密封條本身的品質(zhì)升級，解決一直被行業(yè)所詬病的容易老化變形的痛點(diǎn)以外，還將45度切角處的永久磁條更換成更加人性化的電磁條。當(dāng)門把手被按下時(shí)，磁條磁性消失，老人小孩均可輕松開啟;關(guān)門后拉手復(fù)原，磁條通電產(chǎn)生磁性，吸力可達(dá)50kg。

沒有一件產(chǎn)品是生來就很完美，第二代靜音門的升級就是為了改變之前的不完美。即將它打造成行業(yè)期待、用戶選擇的靜音門類新品，為用戶提供一個(gè)安靜舒適的家!

氣質(zhì)加顏值，一樣不能少

80、90后強(qiáng)調(diào)個(gè)性需求多元，關(guān)注點(diǎn)不外乎定制家居的樣式、產(chǎn)品的質(zhì)量，簡言之就是一個(gè)顏值加氣質(zhì)的問題。什木坊始終堅(jiān)持“滿足消費(fèi)個(gè)性化”的產(chǎn)品研發(fā)原則，成立了專門的木門設(shè)計(jì)研究所，先后獲得多項(xiàng)專利技術(shù)。什木坊的產(chǎn)品設(shè)計(jì)十分精美，款式多樣，美觀時(shí)尚。消費(fèi)者僅僅瀏覽產(chǎn)品種類及稱謂，往往就有十分明顯的感受。

李純茂認(rèn)為：公司的核心競爭力就是做事到位，以踏踏實(shí)實(shí)的心態(tài)去保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，以贏得顧客的信賴。在這一點(diǎn)上，全屋木質(zhì)產(chǎn)品不同于奢侈品，奢侈品講究品牌、強(qiáng)調(diào)包裝，木質(zhì)家裝追求的是舒服、美觀。所以，木質(zhì)產(chǎn)品需要的不是太多的展示和炫耀，而是講究最適合的才是最好的。

李純茂在談及工匠精神時(shí)指出：“工匠精神大家說的都比較多了，中國自古以來從不缺工匠精神，只是到了現(xiàn)代受到財(cái)富文化的沖擊，人們?yōu)榱硕唐娇斓刭嶅X，就丟掉了其中一部分。中國人工匠精神的基因一直都存在，我們一定程度的保留在了什木坊的定制家居中，即使在經(jīng)歷了設(shè)備更新、技術(shù)換代后，依然流淌在全體員工的血液中。一件件精美的產(chǎn)品就是工匠精神最完美的詮釋，什木坊期望員工在物質(zhì)財(cái)富逐步滿足之后，把工匠精神提升至自發(fā)的愛好和興趣，不是被要求用工匠精神去做工作。”

結(jié)語

什木坊人一直堅(jiān)持“酒香不怕巷子深”的低調(diào)理念，多年來一直致力于家居研發(fā)與生產(chǎn)，專注家居20年，工藝純熟，產(chǎn)品質(zhì)量出眾。公司現(xiàn)擁有十萬平米的廠房，德國進(jìn)口的全套自動(dòng)生產(chǎn)設(shè)備，配以國內(nèi)領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)，正轉(zhuǎn)型升級為木門+整裝+新零售模式的新型企業(yè)。相信，未來的什木坊定會(huì)更加深受年輕消費(fèi)者的喜愛和追捧。