1.痛點(diǎn)

痛點(diǎn)有兩大含義，一是用戶(hù)在正常生活中所遇到的問(wèn)題、糾結(jié)和抱怨，如果這種事情得不到解決，他們就會(huì)感覺(jué)不舒服甚至痛苦;二是企業(yè)為進(jìn)行痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)所營(yíng)造出來(lái)的“痛點(diǎn)”，即讓用戶(hù)感覺(jué)不購(gòu)買(mǎi)這產(chǎn)品和服務(wù)就會(huì)有種“痛”，會(huì)感覺(jué)不買(mǎi)就后悔的感覺(jué)。

所以生態(tài)板企業(yè)要做的就是，一、從消費(fèi)者日常生活中尋找到消費(fèi)者面臨的痛點(diǎn)，再根據(jù)這些痛點(diǎn)推出針對(duì)性的產(chǎn)品，提供給消費(fèi)者。二、營(yíng)造出“魚(yú)與熊掌不可兼得”的“痛”給消費(fèi)者，以真正好用、絕對(duì)環(huán)保、性?xún)r(jià)比高、人無(wú)我有等優(yōu)勢(shì)吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

2.癢點(diǎn)

如果說(shuō)痛點(diǎn)是消費(fèi)者必須要解決的問(wèn)題，是有邏輯的能用數(shù)字指標(biāo)衡量的點(diǎn)，那么癢點(diǎn)就是消費(fèi)者不一定必須，但卻很想要的事物，是邏輯之外的小愉悅。正所謂不疼不癢沒(méi)感覺(jué)，想要消費(fèi)者掏腰包，就要讓他有“想要”的情緒。如果生態(tài)板企業(yè)的品牌與產(chǎn)品能夠吊起消費(fèi)者的興趣、給他們一種在情感上和心理上更好的滿(mǎn)足感、即刺激消費(fèi)者癢點(diǎn)，那自然就能收獲營(yíng)銷(xiāo)的碩果。

因此，生態(tài)板企業(yè)就可通過(guò)戳中消費(fèi)者癢點(diǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利，如推出高端產(chǎn)品，有著外觀(guān)靚麗、設(shè)計(jì)獨(dú)特、品位上乘、定位高端、質(zhì)量無(wú)匹、綠色環(huán)保等優(yōu)勢(shì)同時(shí)，再進(jìn)行廣告營(yíng)銷(xiāo)，可能很快便會(huì)戳中消費(fèi)者癢點(diǎn)。

3.賣(mài)點(diǎn)

所謂的賣(mài)點(diǎn)自然就是指產(chǎn)品具備的前所未有、別出心裁、與眾不同的特色與特點(diǎn)，既可以是產(chǎn)品與生俱來(lái)的特點(diǎn)，又可以是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃人的想象力、創(chuàng)造力而創(chuàng)造出來(lái)的特色。很多賣(mài)點(diǎn)是消費(fèi)者不能馬上發(fā)現(xiàn)的，所以就需通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃來(lái)將賣(mài)點(diǎn)塑造并推廣出去，而那些成功塑造出來(lái)的賣(mài)點(diǎn)，才具備殺傷力，能瞬間打動(dòng)人，為企業(yè)帶來(lái)業(yè)績(jī)。

所以，生態(tài)板企業(yè)想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出、爭(zhēng)取更多消費(fèi)者，就要為消費(fèi)者呈現(xiàn)與眾不同的賣(mài)點(diǎn)，例如在E0級(jí)生態(tài)板產(chǎn)品中，拿出要求更嚴(yán)格的CARB環(huán)保認(rèn)證產(chǎn)品，以這更為權(quán)威環(huán)保的賣(mài)點(diǎn)征服消費(fèi)者。

在如今營(yíng)銷(xiāo)模式多樣化的環(huán)境中，生態(tài)板企業(yè)必須找準(zhǔn)消費(fèi)者的痛點(diǎn)和癢點(diǎn)，充分發(fā)揮產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，才能獲得真正的成功。