遵循銷售公式，生態(tài)板企業(yè)將擁有強(qiáng)大的利潤(rùn)體系

近幾年來，生態(tài)板企業(yè)生存和發(fā)展的壓力越來越大，高租賃成本、勞動(dòng)力成本增加、原材料價(jià)格上漲和市場(chǎng)需求疲軟都是壓力的來源。在這種情況下，如果生態(tài)板企業(yè)沒有強(qiáng)大的利潤(rùn)體系，他們將繼續(xù)消耗企業(yè)的生命能量，最終將無法承受企業(yè)的現(xiàn)在和未來。

對(duì)于生態(tài)板企業(yè)來說，銷售量不能簡(jiǎn)單地理解為銷售量，因?yàn)橄嗤匿N售量對(duì)不同的企業(yè)意味著不同的內(nèi)涵。生態(tài)板企業(yè)在銷售過程中應(yīng)確定這樣一個(gè)公式：銷量=鋪貨率×流轉(zhuǎn)率×核心單品數(shù)。

鋪貨率是重復(fù)渠道的基本動(dòng)作，包括生態(tài)板經(jīng)銷商的選擇和管理、終端訪問和銷售。流轉(zhuǎn)率是單個(gè)商店的流轉(zhuǎn)速度，這是鋪貨率的前提，如果流轉(zhuǎn)率不好，鋪貨率越高，生態(tài)板企業(yè)的損失就越大。

這時(shí)，它涉及到一個(gè)如何提高流轉(zhuǎn)率的問題。筆者認(rèn)為，這應(yīng)該從幾個(gè)方面進(jìn)行:第一，建立品牌超級(jí)認(rèn)知，用文字、名稱和符號(hào)讓消費(fèi)者快速識(shí)別;其次，產(chǎn)品本身應(yīng)該具有自然的銷售能力。第三，產(chǎn)品包裝應(yīng)該能夠跳出終端并自我銷售。第四，廣告和促銷應(yīng)該有銷售力量。第五是渠道的執(zhí)行。生動(dòng)的執(zhí)行也是促進(jìn)產(chǎn)品銷售和流通的一項(xiàng)重要工作。

核心單品數(shù)是指生態(tài)板企業(yè)推出第一款產(chǎn)品后，可以創(chuàng)建多少核心單品，核心單品可以有效組合，占據(jù)不同的價(jià)格區(qū)間。事實(shí)上，它指的是生態(tài)板企業(yè)的整體產(chǎn)品戰(zhàn)略。生態(tài)板企業(yè)應(yīng)該從一開始就確定哪種產(chǎn)品是第一產(chǎn)品，哪種產(chǎn)品應(yīng)該先投放市場(chǎng)。換句話說，在推出新產(chǎn)品之前，不要等到產(chǎn)品老化，而是要在一開始就計(jì)劃產(chǎn)品系列，等待機(jī)會(huì)一個(gè)接一個(gè)地推向市場(chǎng)。

當(dāng)然，生態(tài)板企業(yè)的不同階段和企業(yè)戰(zhàn)略的差異也決定了這個(gè)公式的重點(diǎn)和方向。生態(tài)板企業(yè)需要與時(shí)俱進(jìn)，根據(jù)不同階段的發(fā)展特點(diǎn)，決定自己的業(yè)務(wù)重點(diǎn)。