主動(dòng)與被動(dòng)的區(qū)別

如今，在混亂的中國(guó)水性漆市場(chǎng)中，坐等客戶上門只能是思路一條，要想生存必須主動(dòng)出擊。而做得好的水性漆經(jīng)銷商一般都是可以主動(dòng)出擊的一流經(jīng)銷商，搞活動(dòng)促銷、尋求專業(yè)設(shè)計(jì)師合作、定期培訓(xùn)水性漆加盟店導(dǎo)購員、建立更加完善的服務(wù)體系，面臨市場(chǎng)困境，這些水性漆經(jīng)銷商反而做得比以往更多、更主動(dòng)。而另外一些水性漆經(jīng)銷商卻恰恰相反，不是消極地觀望就是等著企業(yè)或者商場(chǎng)搞活動(dòng)，但最終只能是更加被動(dòng)做不好，便形成了一個(gè)嚴(yán)重的惡性循環(huán)，最后只能是被市場(chǎng)淘汰的命運(yùn)。

思維不同

同樣是代理的同一個(gè)水性漆品牌的產(chǎn)品，為什么也有經(jīng)營(yíng)好壞之分呢?原因就是一流水性漆經(jīng)銷商比三流水性漆經(jīng)銷商多做了一些，一流水性漆經(jīng)銷商不僅賣產(chǎn)品而且最重要的是賣服務(wù)。因?yàn)楫?dāng)今市場(chǎng)最不缺的就是類似產(chǎn)品，產(chǎn)品的差異優(yōu)勢(shì)正在逐漸消失，再加上消費(fèi)者已不再單純的只是追求產(chǎn)品的使用價(jià)值，越來越享受購買過程中水性漆經(jīng)銷商店所能帶來的服務(wù)享受。這種情況下，如果水性漆經(jīng)銷商店僅是賣產(chǎn)品，面對(duì)市場(chǎng)上千百種選擇，消費(fèi)者會(huì)選擇你的幾率便無限降低。你低價(jià)別人更低，你舉辦活動(dòng)別人也有更精彩的活動(dòng)。所以，只是賣產(chǎn)品的三流代理商思維已經(jīng)行不通。