需要最合適的經銷商，而不是最好的

水性漆界招商有個說法，只選“適”不選“大”。其實，實力雄厚、規模較大的經銷商一般配合度不是十分高。他們擁有強大的銷售渠道，可能會依仗自有資源優勢而反向主導企業，也或許會與企業經常發生意見沖突?？傊?，太傲氣的經銷商不好管理。

事實上，企業在招商時，會考慮經銷商的價值觀是否與企業相符。注重團隊合作，共贏進取，所以在挑人時也會點考察欲加盟者是否有合作意識，是否認同企業文化，是否有強烈的進取心等品質。

經銷商的后期培育非常重要

經銷商是企業市場拓展上重要的一環，不能輕視，但有些企業似乎意識不夠，認為將經銷商招進來就算成功了，而大大忽視了后期培育的重要性。“招進來后悉心培育，把經銷商養起來，這樣才能長期雙贏。”一知名水性漆品牌區域經理說。

事實上，所謂的“養起來”即是如何扶持經銷商。在這方面，一些著名水性漆品牌做得就比較到位，他們的加盟體系比較成熟，其他企業可以學習一下。例如，在裝修設計方面，企業可以為經銷商提供完整的VI手冊、詳細的店面裝修設計方案，若經銷商達到公司規定的銷售任務，公司則會按照店面面積給予經銷商相應的費用支持。在運營方面，公司為經銷商提供完整的開業方案以及專業的店面運營策略，幫助經驗尚不足的經銷商順利入軌，定期還會給他們進行專業運營培訓。

“養”，增加人才對企業的忠誠度和融合度

培育不僅僅涉及到工作，還會夾雜很多情感，其實“養”的過程就是企業與經銷商感情積累的過程。在培育的過程中企業給予經銷商更多的幫助、關心和鼓勵，而經銷商作為情感上的回饋，也會對企業更加忠誠，不會因為利益上的小沖突而造成合作上的較大的障礙。

養的過程，涉及到了前期人員的甄別，工作中的悉心培育以及所伴隨的情感積累。這些因素交織在一起，而其中則充斥著一種經歷。比起企業找到的所謂的優質經銷商而言，這種經歷下成長的經銷商或許更加優質，更加能懂企業。