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水性漆企業采用品牌聯盟營銷方式需謹慎

發布日期:2016年10月17日 來源:本站原創 【字體: 】 瀏覽次數:

水性漆企業采用品牌聯盟營銷方式需謹慎

捆綁效應 品牌聯盟能滿足企業多種需求

對于水性漆企業而言,品牌聯盟不僅能夠滿足營銷需求,還能大大節約品牌建設成本,而對于消費者而言,也可享受聯盟帶來的購物便利,可謂是一種雙贏或是多贏的營銷手段。品牌聯盟模式能夠實現企業和消費者雙贏,有三點重要的因素:一是家居裝修主材集中,為消費者節省了購買建材家具的時間和精力;二是聯盟的成員都是建材家具行業的一線品牌,保證了產品的質量和售后服務,讓消費者放心;三是活動由第三方機構進行監督,活動優惠力度真正令消費者滿意。

然而,在市場競爭激烈的大環境下,品牌聯盟是否能成為水性漆企業大步向前的推動利器,還不得而知。的確,隨著品牌聯盟的不斷發展,水性漆市場或許也將產生一些新的改變,而對于參與聯盟的水性漆企業來說,也是需要掌握一定的技巧的,這樣才能讓聯盟的收益最大化。

品牌聯盟營銷方式需謹慎

當下,從其他行業品牌聯盟活動效果得知,活動效果都不盡理想,這表明消費者對參與活動的品牌是否認可很重要,越在艱難的時刻,越考驗企業的社會影響力,企業更加需要恪守職業道德,肩負行業職責。

因此,在組建“聯盟”前期,水性漆企業要秉持著“高抬”的原則,選擇比較好的品牌,這樣才能更好地提高水性漆企業本身的品牌影響度。同時,在“聯盟”組建后,要確定主導人,落實每個品牌的責任和配置人員。另外,“聯盟活動”大部分通過“砍價”來調動消費者的積極性。不過,對于消費者而言,他們需要的是真正的便宜以及實惠,但是沒有理由的便宜,消費者們也是“不買賬”的。因此,無論是水性漆企業,還是品牌聯盟其他成員,都要給予消費者一個實惠的理由,而且要注意水性漆的價位和消費者的符合程度。

營銷的現狀是歷史的產物,由于客戶消費行為和模式的改變,水性漆企業面對的客戶是一個個鮮活的個體,企業需要的是更為精準、創新的營銷。

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