水性漆代理壓力山大 皆因渠道戰(zhàn)難打

水性漆在人人感嘆經濟下滑的今年里，市場的需求量并沒有下降，但是水性漆代理商的壓力卻感到越來越大。在涂料行業(yè)這些年一路經歷的價格戰(zhàn)、技術戰(zhàn)、環(huán)保戰(zhàn)、活動站等競爭后，以及現在為止還沒停止的渠道競爭，水性漆也卷入了這場競爭里面，代理商在面對市場上渠道的開發(fā)不能再那么單一跟傳統(tǒng)了。

在之前，水性漆剛進入我國人們眼球的時候，水性漆代理商只要在當地發(fā)展經銷商，然后把裝飾的效果呈現給市場，終端客戶滿意了幾乎就可以成交了，再加上水性漆的單價較高，一年下來代理商能夠比較輕松地完成涂料廠家簽訂的銷量。但是近兩年隨著水性漆的火熱，不少涂料廠家跟代理商紛紛轉向該產品，一下子市場上涌現出很多品牌的水性漆品牌產品，讓廠家跟代理商經過初次的優(yōu)勝劣汰，以往簡單的渠道開發(fā)已經不能在競爭中爭取更大到的銷量，讓水性漆代理上面對了前所未有的發(fā)展壓力。

有些代理商與廠家結合資源，入駐當地的大型建材商城，鏈接上下游行業(yè)從而捆綁終端客戶，更有些涂料代理商在當地建立網絡銷售點，利用電子商務營銷思維來走進消費者圈子，提供快速送貨和便捷的支付方式來拉攏更多客戶。這兩種做法有代理商認為是趨勢，也有代理商認為是不可行，但不管結果如何都反映出渠道競爭在不斷地升溫。

水性漆代理商覺得生意一下子變得難做多半是因為供給的品牌數量增加速度比市場需求增長量更快，導致代理商和涂料廠家的壓力來自于在競爭里面如何拓展新的渠道來發(fā)展下去。