面對(duì)利潤低的水性漆品牌 經(jīng)銷商該如何抉擇?

如今，水性漆在涂料行業(yè)里可謂是風(fēng)光無限了，不但有業(yè)內(nèi)大力宣傳其綠色環(huán)保的優(yōu)勢，國家更是屢屢出臺(tái)法規(guī)助推水性漆的普及，而且多少帶著點(diǎn)強(qiáng)制性的味道。不過，從目前人們對(duì)生活的主流追求及當(dāng)下環(huán)境污染問題來看，普及水性漆的確是值得我們努力的。而近幾年，有很多企業(yè)正是看中了這一點(diǎn)，知道未來水性漆的市場大有可為，紛紛參與到這個(gè)行業(yè)中來，品牌數(shù)量在不斷增多，水性漆經(jīng)銷商也不斷多了起來。

不少水性漆經(jīng)銷商在選擇代理品牌時(shí)經(jīng)常會(huì)產(chǎn)生這樣的疑問，一些知名水性漆品牌的產(chǎn)品有時(shí)價(jià)格卻低于出廠價(jià)，為什么品牌產(chǎn)品的利潤那么低? 究竟要不要賣呢?今天，十大水性漆品牌的小編就來給大家分析一下。

1、取得品牌經(jīng)銷權(quán)的需要

經(jīng)銷商公司的發(fā)展離不開品牌產(chǎn)品的支撐，而品牌廠家在選擇經(jīng)銷商時(shí)，對(duì)經(jīng)銷商的渠道、公司資質(zhì)、團(tuán)隊(duì)、銷量等，都有較高的要求。所以經(jīng)銷商老板必須依賴知名產(chǎn)品(盡管開始利潤低)，來建設(shè)屬于自己的機(jī)場，然后再是考慮適合飛什么樣的飛機(jī)。

2、與品牌廠家持續(xù)合作的需要

一旦與品牌廠家建立關(guān)系后，廠家對(duì)于銷量都有一定的要求。完成廠家任務(wù)，一方面來自廠家的持續(xù)合作的壓力;一方面也是拿到廠家費(fèi)用和返利，實(shí)現(xiàn)利益最大化的需要 。

3、加速公司現(xiàn)金流、實(shí)現(xiàn)資本快速運(yùn)轉(zhuǎn)的需要

考察生意好壞最重要的一個(gè)數(shù)據(jù)，就是資金的周轉(zhuǎn)速度。而分銷出貨，快速收回資金，可以最大化地實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

4、爭奪下線客戶，實(shí)現(xiàn)客戶流，獲得市場份額的需要

經(jīng)銷商要運(yùn)作好品牌產(chǎn)品，短期內(nèi)依賴自己的終端網(wǎng)絡(luò)一般難以做到的，隨著經(jīng)營的時(shí)間長短不一樣，經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)逐步分配終端、BC類店、分銷批發(fā)等渠道的銷售比重。

5、爭取區(qū)域人才的需要

好的產(chǎn)品需要更專業(yè)的人員去維護(hù)，而專業(yè)性強(qiáng)的人員，而要更大的平臺(tái)去發(fā)展，所以經(jīng)銷商經(jīng)營品牌與經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)同樣重要。

6、量大增利，以量取勝，快速賺錢的需要

品牌產(chǎn)品擁有廣泛的渠道認(rèn)知度和消費(fèi)者的接受度，只要經(jīng)銷商的資金允許，完全可以通過量的獲取來實(shí)現(xiàn)利潤的目標(biāo)。

7、攫取品牌溢價(jià)價(jià)值，盤活公司所有產(chǎn)品的需要

品牌產(chǎn)品的作用已不完是給經(jīng)銷商帶來直接的利潤。經(jīng)銷商有了知名產(chǎn)品的帶動(dòng)，其它諸如二線、三線、四線產(chǎn)品，只要控制科學(xué)的比例，那怕品牌產(chǎn)品沒有利潤，一樣可以實(shí)現(xiàn)公司的利潤目標(biāo)。所以，賣水性漆無論利潤高低，有個(gè)長遠(yuǎn)的目光最重要!

同為水性漆經(jīng)銷商，有人賺得盆滿缽滿，有人賠得所剩無幾，這利潤差距怎么就這么大呢?做水性漆代理生意要找好的水性漆品牌，這樣才能在競爭中立于不敗之地。