水性漆行業(yè)渠道為王 優(yōu)質企業(yè)贏在終端

現在的水性漆市場可謂是戰(zhàn)火不斷，縱然是國內房地產的冷清時期也沒有能讓它停下來，環(huán)保、技術、價格、活動、世博等等戰(zhàn)役接踵而至。就目前情況來看，我們不難發(fā)現，渠道爭奪戰(zhàn)始終貫穿其中，因為優(yōu)質的渠道可讓企業(yè)贏在終端。

水性漆行業(yè)的渠道發(fā)展模式相對滯后

專家指出，水性漆企業(yè)發(fā)展相對電器等行業(yè)來說，出現時間較晚，除了傳統(tǒng)的經銷商渠道，在對賣場的選擇上水性漆行業(yè)內也存在不少爭論，關于大型賣場是否應該入駐的問題，不同規(guī)模的企業(yè)觀點也存在差異，其實質疑的問題是，水性漆行業(yè)的渠道建設并不像家電一樣，已形成相對成熟的模式，蘇寧、國美等大型電器賣場的壟斷性地位決定了電器廠家只有入駐才能獲得市場份額。

而與家電賣場的壟斷地位相比，水性漆是遠遠不如的。因此，各企業(yè)間才會存在是否要入駐大型賣場的爭論。另外，水性漆的產品屬性也制約了些企業(yè)進駐大型賣場。水性漆屬于售后型產品，售后問題必須要廠家到現場才能進行。如果當地沒有完善的經銷商網絡，盲目的進駐大型賣場是無法長期存活的。

此外，水性漆行業(yè)的這種特性也決定了水性漆行業(yè)在開拓新興渠道上的障礙。目前一些大型水性漆品牌已經介入或即將介入電子商務，但是電子商務的開展必須在各地有營銷網點，具備相對完善的售后服務能力，因此很多中小型企業(yè)并不具備拓展新型渠道的能力。

渠道之爭一直都在

在傳統(tǒng)渠道建設上，各家的方法不一，有的企業(yè)選擇廣撒網，培育新興代理商，在經過一段時間的考察之后優(yōu)勝劣汰。這種選擇方法可能會在沙中淘出真金，但也可能造成成本浪費，消費者也會對品牌形象產生不良印象。大部分企業(yè)可能選擇在一些已經成熟的代理商中間進行兼并和選擇，將其他品牌的渠道納為己用，這是比較省心省力取巧方法，但是同時企業(yè)應該也會對經銷商的忠誠度產生某種程度的質疑。

目前，一些規(guī)模性的大品牌企業(yè)，除了大力拓展傳統(tǒng)渠道，擴大市場份額之外，也開始涉足新型渠道，增大對新型渠道的推廣力度;當然也有另辟蹊徑，走個性渠道建設的廠家。

渠道為王

據了解，水性漆行業(yè)是門檻相對較低的行業(yè)，存在不少作坊式的生產鏈條。在市場競爭的洗禮之下，水性漆品牌也將不斷進行優(yōu)勝劣汰，整個行業(yè)的規(guī)模會逐步趨向成熟，水性漆企業(yè)的品牌和數量也將不斷優(yōu)化。這是個渠道為王的時代，在激烈的市場競爭環(huán)境中能夠脫穎而出的企業(yè)，一定要根據企業(yè)自身的特色，選擇最為合適的渠道建設方法，無論是鞏固現有的渠道，還是開拓新興的渠道，都是企業(yè)的發(fā)展策略之一。