淡季營銷凈水器 把握方法轉“淡”為“旺”

做好小區地面推廣

冬季時間相對比較長，家用凈水器代理經銷商可以利用這段時間，展開小區促銷活動或者宣傳之旅。除了常規的方法讓業務員對每個小區進行攻關外，還可以設置一次有針對性的小區攻勢。

現今凈水器市場處于發展初期，市場較為混亂。在這混亂的市場中，也不乏有成功的凈水器十大品牌，如安達康，安達康作為中國凈水器十大品牌和民族凈水器第一品牌，自其中國深圳成功登陸后，便在凈水器行業刮起了一場颶風。短短兩三年時間，已被公認為凈水器行業十大品牌，在消費者中廣受歡迎。那么安達康的經銷商都是怎么操作市場的呢？安達康溫馨提示：如何在這混亂的市場中取勝，除了選擇一個好的品牌好廠家外，更為重要的就是在營銷方法上能否與眾不同，能否實際有效。一個好的凈水器營銷方法決定你生意的成敗。

下面是凈水器市場終端操作經驗總結：

關于小區推廣的幾點思路

1、小區推廣的時間，以周末8—19點為宜（特殊天氣和區域可以根據當地人生活習慣調整）周一至周五，下午四點到晚上七點為宜；

2、小區推廣以展棚為佳，3-5個人一組，需要基本的樣機，最好能有組合式展柜（后期公司為考慮制作）；

3、安裝電視機循環播放廣告片及收集的水污染視頻資料（電視由代理經銷統一購買）；

4、太陽傘(或者帳篷)：小區進出口保安用太陽傘是比較理想的廣告位置，可以考慮贈送太陽傘的方式，達到廣告效果；

5、小區內的廣告：一般分為宣傳欄廣告和草地廣告。宣傳欄廣告以科普知識為主，可以考慮與物業合作推出科普知識“水與健康”專欄的方式，當然，要以贈送產品給物業或則出一部分的費用作為條件;草地廣告，是一些廣告公司購買的廣告位，以蘭州為例，天慶花園的廣告位為380元/正反兩面;另外，部分電梯廣告，樓層廣告，都可以探討一下合作方式；

6、小區業主活動贊助：正規管理小區經常會舉辦活動，如元旦，中秋，五一運動會等活動，他們需要商家提供活動獎品，同時商家可以獲得現場廣告宣傳的資格，可以考慮將部分產品作為贈品，并在現場做廣告推廣，因為在活動中，部分業主比較空閑而且有心情去了解產品，對品牌推廣和產品銷售有一定幫助，具體聯系各個小區的活動策劃；

7、知名房產商家聯盟：一些比較大的房產開發商，會組織商家聯盟，以便在新開發的小區進行產品推廣和銷售，從中獲得一部分利潤，如萬科地產商家聯盟，每個區域都可以找一些當地的房產開發商看是否可以做相關合作，甚至可能做到房產團購，工程單；

8、小區內幼兒園（或養老院、敬老院等）：這個相當于做公益，就是通過贈送一臺凈水器給幼兒園食堂更健康干凈衛生的做飯用水，讓幼兒園組織小朋友將宣傳資料帶回家，也可以發放氣球的方式做廣告，同時，假如院方同意，可以在幼兒園放學的時候做產品推廣演示，也可以在學校懸掛廣告；

9、對于新開樓盤，可以和油漆，地板，地磚，櫥柜，廚房電器類商家聯合推廣，做折扣券，現金券等推廣方式。