凈水器銷售人員怎么引起消費者好奇心促進營銷?

可向凈水器目標消費者提供新奇的東西

人們總對新奇的東西感到興奮、有趣，都想“一睹為快”。更重要的是，人們不想被排除在外，這大概可解釋為什么人們對于即將發(fā)生的公告信息總是那么“貪得無厭”，所以營銷人員可利用這一點來吸引消費者的好奇心。

比如，“近期，我們公司將召開一次大型會議，會上有很多利好消息要公布。這一年，你發(fā)展的好不好，這場會起到關(guān)鍵性作用。當對方聽到與自身發(fā)展緊密相關(guān)的事情時，一定會按捺不住好奇心想一探究竟。

只提供局部的凈水器信息

不少凈水器營銷人員花費大量時間來滿足消費者的好奇心，卻極少想過設(shè)法激起消費者的好奇心。他們的看法是：自身的價值就是為消費者提供信息，同時不厭其煩地向其陳述公司和產(chǎn)品的特征以及能給消費者帶來的利益。

滿足消費者的好奇心無疑會向消費者提供全部信息，而提供全部信息會大大降低消費者進一步參與的欲望。試想一下，如果你拜訪的消費者已經(jīng)掌握了他們想要了解的所有信息，他們還會對你的會談好奇嗎?他們又有什么理由要聽你要表達的內(nèi)容呢?

凈水器銷售可提出刺激性問題引導消費者

人們總是對未知的東西比較感興趣。而提出刺激性問題會使消費者自然而然地想知道到底是什么。

例如，“我能問個問題嗎?”由于人們不僅僅對請教的問題感興趣，而且還有好為人師的自然天性，因此，被詢問的消費者會很自然地回答：“好的，你說吧。”

也許他們還會設(shè)想你會問些什么，該怎樣回答你的問題。其實，除了在拜訪消費者時設(shè)法激起消費者的好奇心外，營銷人員還有許多機會可利用刺激性問題引導消費者做出滿意的決定。

可利用群體趨同效應(yīng)推出凈水器

在拜訪消費者時，消費者通常會提前做準備，向你提出很多常見并棘手的問題，而且想通過你的回答獲取更多信息。這時，營銷人員可以說：“這個問題對我們來時說很常見，同樣我們會從專業(yè)的角度完善這個問題。在此之前，我已為你的很多消費者解決了這些復雜的問題。”相信這句話足引起對方的好奇心。

成功營銷的開始是先引起消費者的好奇心，只有引起了消費者的好奇心，他們才會想要了解你的產(chǎn)品，你也才可以進一步的向他們推銷。作為一名凈水器銷售，想要凈水器產(chǎn)品賣得好你，首先你要會聰明地引起消費者的求知欲望。