凈水器代理加盟商如何做強做大？且看以下分析

中國凈水器市場在持續升溫，吸引了不少投資者創業者的投入其中，尤其是凈水器代理加盟市場。但是由于中國凈水器品牌數量已經很多，如何選擇品牌成為準凈水器代理加盟商們的關注焦點。筆者建議，代理加盟商選擇品牌應該做好三方面的工作，即對環境進行系統的調研，對自身進行評估、對目標品牌進行考察。

1.環境調研不可或缺

對此，代理加盟商們可以從一下維度著手，選擇一個項目之前，要先從行業趨勢調研。只有對趨勢有了把握，才知道這個項目能不能做，前景好不好，過去是怎么樣一個歷史，現在行業到了哪個階段。其次，了解該行業有哪些風險可能會給你帶來沖擊性，比如政治風險、政策風險、自身產品故障風險等。當地政府對自來水的改造能力及規劃，當地水質的了解。都是要考量的。當地水質越差，則購買群體和購買力度就越高，市場面就會比較大。例如安徽合肥、江西鷹潭等地，水質偏好，那么在這些地方代理品牌相對會較吃力一些，而北方水質硬度比較高的地區，以及高氟水地區，RO反滲透純水機則比較受歡迎。

2.自身評估很重要

我們不管做什么事情，都必須對自己有一個清醒的認識。做加盟代理也一樣，如果作為經銷代理商對自己不能夠有清醒的認知，不能對自己"幾斤幾兩"有全面的解剖，那么就注定你是位糊里糊涂的主，也就不可能有更好的發展和提高。只有認清了自己，才有可能知道你要往哪里去，與誰結合將來更幸福和融洽!

渠道商如何正確認識自己呢?代理加盟商在這三個方面必不可少。

資金實力：正所謂"有多少錢辦多少事"，只有清楚自己，才能形成正確的決策。在選擇一個新項目的時候，不要光想著好的結果，同時也要有虧損的心理底線。

可供整合的資源：這里的資源，既包括為新項目的開展可以整合的人脈資源，也包括渠道資源等。

運營能力：這里的運營能力，有兩個層級，一是大與小的問題，做小店面的短期內很難運營大項目，因為你缺少經營管理的經驗，而這些則是需要歷練和時間的積淀。二是相關經驗的問題。做批發的短期內也很難適應市場的精耕細作、直插終端，因為那樣太累，資金回籠慢，精力投入大，管理需要精細化，而做批發的講求的是快進快出，要的是銷售流量。

3.品牌考察

在選擇品牌之前，至少要貨比三家。代理加盟商需做四個方面的工作：通過互聯網搜索、通過同行和競爭對手了解該企業、進行實地考察;另外，還有一點很重要，即一定要選擇有衛生許可批件的，選擇合法生產資質的企業。曾經有不少代理商(經銷商)由于經銷無批件凈水器產品而遭當地工商和衛生監督部門查處的教訓，不僅產品查封自己也被罰款，教訓深刻且慘痛!

通過以上互聯網、同行業、以及企業的實地考察。渠道商基本上可以對目標企業有了一個概略性的了解和判斷，接下來與誰合作，無非就是對比打分和評估的問題了。