開辟農(nóng)村凈水器市場(chǎng) 企業(yè)需學(xué)會(huì)因地制宜

一、營(yíng)銷渠道下沉

一直以來(lái)，各大主流品牌均將一二級(jí)市場(chǎng)作為競(jìng)技場(chǎng)，多年廝殺拼打，相互之間蠶食鯨吞，品牌集中度不斷提高，品牌知名度已經(jīng)成為消費(fèi)者選購(gòu)凈水器的首選因素。目前全國(guó)話語(yǔ)權(quán)已經(jīng)集中在少數(shù)十幾個(gè)品牌手中，中小品牌要和他們正面競(jìng)爭(zhēng)，難度很大。然而在三四級(jí)市場(chǎng)，由于大品牌無(wú)暇顧及，尚沒有建立起完整的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系。因此，中小品牌還有踹息的機(jī)會(huì)，中小品牌應(yīng)該考慮將營(yíng)銷重點(diǎn)轉(zhuǎn)向三、四級(jí)市場(chǎng)以及農(nóng)村市場(chǎng)。

二、抓住消費(fèi)者需求

同時(shí)，中小品牌在開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)注重進(jìn)行市場(chǎng)前期調(diào)研，了解消費(fèi)者真正的消費(fèi)需求。從目前農(nóng)村的消費(fèi)水平來(lái)看，我國(guó)農(nóng)民人均收入還偏低，距離凈水器普及的收入線還有相當(dāng)一段距離。因此，目前農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)凈水器的目的與城鎮(zhèn)消費(fèi)顯然存在巨大差距。農(nóng)村消費(fèi)凈水器的目的顯然更多是用于生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，而非單純的生活享受。因此，結(jié)合農(nóng)村凈水器使用環(huán)境和使用特點(diǎn)，開發(fā)滿足農(nóng)村特殊需求的凈水器，也是中小企業(yè)必須注重的問題。

所以，收縮戰(zhàn)線，集中優(yōu)勢(shì)，打造成區(qū)域性的強(qiáng)勢(shì)品牌。在一個(gè)相對(duì)小的區(qū)域內(nèi)做好銷售渠道和售后服務(wù)體系。是在如今形勢(shì)下，中小凈水器企業(yè)選擇適合企業(yè)自身的發(fā)展模式的有效出路。