足浴行業(yè)也許跟熱門行業(yè)是完全不搭邊的，但我們別忘了，存在即合理，有需求就有市場(chǎng)，更何況現(xiàn)在的人們對(duì)養(yǎng)生保健活動(dòng)越來越重視了，擁有健康人們就擁有了人生最寶貴財(cái)富，至少在方面來看，未來的足浴市場(chǎng)是非常可觀的。

而足浴企業(yè)一般就是指生產(chǎn)足浴保健器具的企業(yè)，例如平時(shí)我們見到的足浴盆、坐浴盆等等，當(dāng)然他們的終端銷售也離不開經(jīng)銷商的加入。今天，筆者就來跟大家談?wù)劷?jīng)銷商在不同的消費(fèi)層次如何經(jīng)營(yíng)足浴門店，讓足浴產(chǎn)品賣得更好。

首先，足浴經(jīng)銷商開店想贏家通吃，一網(wǎng)打盡所有的消費(fèi)者，是很不現(xiàn)實(shí)的，所以，必須有自己明確的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)顧客。目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)顧客的選擇，簡(jiǎn)單的去劃分，就是低中高三檔的呈金字塔狀的市場(chǎng)格局。中檔代表國(guó)內(nèi)的小康水平或是中產(chǎn)階層，高檔代表是中富或富豪階層。足浴經(jīng)銷商根據(jù)自身代理的品牌定位和產(chǎn)品定位來鎖定自己的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)顧客;低檔居多的消費(fèi)群一般處在內(nèi)地的二三級(jí)市場(chǎng)。他們對(duì)耐用消費(fèi)品如定制類產(chǎn)品的消費(fèi)理念與消費(fèi)意識(shí)相對(duì)較為淡薄。從滿足大眾消費(fèi)者的角度上，經(jīng)銷商足浴產(chǎn)品主要考慮以經(jīng)濟(jì)適用為主，色彩豐富，產(chǎn)品功能要較符合其使用，適當(dāng)考慮使用尊貴型產(chǎn)品用做店面旗艦形象。

中檔居多的消費(fèi)市場(chǎng)主要集中在沿海發(fā)達(dá)城市和新興城市和一些百?gòu)?qiáng)縣，消費(fèi)群素質(zhì)相對(duì)較高，有一定鑒賞與判斷能力，消費(fèi)觀念上以理性實(shí)用居多。在此檔次消費(fèi)群的足浴市場(chǎng)里，足浴經(jīng)銷商產(chǎn)品要考慮能凸顯出自己品牌的風(fēng)格和優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品細(xì)節(jié)和高性價(jià)比。

處于消費(fèi)層相對(duì)高檔的市場(chǎng)，主要集中在發(fā)達(dá)一線市場(chǎng)貨特級(jí)市場(chǎng)。一級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)群的知識(shí)層面、文化素質(zhì)、消費(fèi)意識(shí)相對(duì)較高，并且對(duì)產(chǎn)品的獨(dú)特感、科技感、價(jià)值感有較高的期待。經(jīng)銷商在此類市場(chǎng)足浴樣板的選擇上，要體現(xiàn)高雅、時(shí)尚、浪漫、溫馨、尊貴等品味與內(nèi)涵;更要凸顯個(gè)性與差異，如在功能配置上可做些智能、人性化的配置，多展示與眾不同的高科技含量。品牌的生命力來自品牌的核心價(jià)值和品牌識(shí)別在消費(fèi)者心智中的占位，終端店面的每一個(gè)細(xì)節(jié)都要盡量體現(xiàn)出品牌的個(gè)性和內(nèi)涵，給消費(fèi)者明確的心理暗示，所以足浴經(jīng)銷商選擇加盟國(guó)內(nèi)的十大足浴品牌企業(yè)最適合應(yīng)對(duì)高檔市場(chǎng)了。

總之，足浴經(jīng)銷商要看準(zhǔn)市場(chǎng)目標(biāo)，從而定位好自己的位置，迎合消費(fèi)者需求的門店是不會(huì)吃虧的。