防盜門行業(yè)市場容量巨大 三四級市場空間更為廣闊

一般而言，對于防盜門企業(yè)來說，主要有三種銷售渠道：工程單、零售單和外貿(mào)單。而做工程雖然過程較長，但相對簡單，更重要的是利潤可觀得多，所以多數(shù)經(jīng)銷商工作重心并沒有放在門面的零售經(jīng)營上。但是當業(yè)務發(fā)展到一定階段，需要持續(xù)擴大銷量時，必須考慮在零售單上下功夫。特別是在當前市場競爭激烈的格局下，工程單的競爭越來越激烈，外貿(mào)單也受到較大影響，企業(yè)要想進一步擴大銷量并保持一定的利潤率，必須在零售渠道上有所作為。

據(jù)了解，隨著我國高端住宅小區(qū)、別墅的快速發(fā)展，消費者對高端防盜門的需求量日益增大，越來越多的小區(qū)為提升小區(qū)品質(zhì)，增加了安防措施，愿意選擇安裝智能化、科技化、帶指紋鎖等功能的高端防盜門。據(jù)相關人士分析，今年我國高端防盜門市場容量有數(shù)百億元，未來幾年高端防盜門行業(yè)還將會保持高速增長。

對于零售市場來說，在配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中創(chuàng)造機會。如五金、玻璃、板材等行業(yè)的發(fā)展，直接影響到防盜門發(fā)展。配件產(chǎn)品新功能的開發(fā)，新材料的應用，都為防盜門行業(yè)的發(fā)展帶來新的革命。提高顧客下單接觸點、展廳或?qū)Ｙu店的設計，展廳或?qū)Ｙu店的設計風格及現(xiàn)場效果將在潛移默化中影響到顧客對防盜門產(chǎn)品、企業(yè)形象和防盜門品牌的印象，要使展廳顯現(xiàn)特色，現(xiàn)在的消費者都注重消費理念，因此展廳的設計也應在這方面有所包含，要讓人們進入展廳后得到的視覺享受，讓消費者心有所盼，眼有所見。

面對如此大的市場需求，市場供給又是怎樣一種情況呢？據(jù)王力的付經(jīng)理和雙健的張總介紹，目前我國高端防盜門還處于起步階段，不像普通防盜門市場格局已定?？梢哉f，高端防盜門市場目前還是一片藍海，市場大有可為，此時進軍這一領域，是一個很好的機遇。

淡季大店銷售額甚至不夠交租金和物業(yè)費用，從投入產(chǎn)出比看來，目前一、二線城市防盜門零售市場的效益很低。而隨著三四級地縣、農(nóng)村市場建材消費能力的增加，以實木復合門為主的產(chǎn)品需求保持增長，加上經(jīng)銷商投入和承擔風險較小，三四級市場成為防盜門企業(yè)最看好的零售終端市場。

對此，行業(yè)專家認為，防盜門企業(yè)要深挖市場，渠道必將下沉，企業(yè)會更加關注二線城市以下乃至縣級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，并提供相應的產(chǎn)品和服務。不過筆者走訪了解到，大部分三四級市場對防盜門產(chǎn)品的價格彈性更大，因此品牌附加值小的二線品牌反而比一線品牌更有優(yōu)勢。